最近曾在《中央空调资讯》上刊出了《市场部，价值几何？》，我在阅读之后感触颇深。作为现就职于深圳麦克维尔市场部的我，就一直在经历了一位又一位的亲朋好友善意的询问在公司是做什么的？每逢回答“市场部”时，..阅读全文
上海城市的快速发展，人均经济收入水平的日益提高，上海房地产业的蓬勃发展，为家用中央空调发展提供了良好契机。近年来，上海家用中央空调需求量的增长率每年都超过了50%。自从去年5月上海房产部门作出了“在全装..阅读全文
摘要： 纵观目前国内空气源热泵热水机组工程应用实例，出现问题最多的也大都集中在安装使用不到1年，从用水量来看又大都集中在10吨水之内单台或两台机组为多。 关键词： 空气源热泵 热水机组应用 故障分析 解决方案..阅读全文
案例背景 某中央空调工程公司是合资企业为主，主导产品包括代理中央空调、工程安装等配套为主的产品。随着企业改革力度的加大，该公司在暴露出了许多营销与项目管理方面的隐藏的问题。 问题诊断 经过项目组深入调查..阅读全文
一、目标市场分析 1.市场形式: 随着国家对节能环保政策的推出,中央空调行业倍受人们的欢迎,陕西作为西北大开发的龙头对中央空调的需求量日益增加各大中小中央空调厂家都群涌而来,中央空调末端产品的需求量也日益剧..阅读全文
2005年，全球家用空调产销量达到6000万台，中国的家用空调产销量达到了5000万台，以绝对的优势领先。国内的家用空调市场已经接近饱和，上升空间极少，家用空调品牌进一步缩水，具规模效益的大型家用空调厂家在市场..阅读全文
简单介绍一下我自己，我是做大型中央空调机组的，任职于一家国外公司的办事处。该项目从2004年9月份到2005年4月份结束。这个项目是我所有失败项目中给我印象最深的一个，输了是输了，输得我无话可说，输得心服口服..阅读全文
随着我国经济体制改革步伐的加快和加入WTO的日益临近，中央空调行业同其他行业一样面临前所未有的巨大挑战和机遇。一方面，作为一个技术上较为成熟、各方面管理较为规范的行业，中央空调行业很早就进入与国际知名品..阅读全文
1)首先第一个环节,设计院工作,直销做得好的,首先通过设计院了解到项目的设计,通过设计院将自己的有利方案或机型设计进去,这个环节做得好,可以在后续的项目攻关中省下很多的精力,因为设计院有建议权,而且设计院是所..阅读全文
对我国中央空调制冷机组的市场需求结构进行分析，可以帮助我国相关企业明确发展方向，找准目标市场，针对目标市场积极进行产品的研发、生产及销售工作，建立企业的核心竞争力，确保企业在竞争中处于优势地位。 总的..阅读全文
中国从70年代起，在体育馆建筑中多处采用水蓄冷空调系统。在90年代初，开始建造、并投入运行的冰蓄冷空调系统以来，截止到2001年，已建成和正在建的水蓄冷和冰蓄冷空调系统共计177项，取得了初步成效，在某些方面具..阅读全文
特别说明：由于济南是山东省的省会城市，是各品牌甚至工程商操作整个山东市场的指挥中枢，各品牌和工程商的业务涵盖济南以外其他区域是再所难免的，而各品牌和工程商一般又并不把济南市场单独剔出来统计，这就为本..阅读全文
国内商用空调市场近两年保持着快速增长，显现较大潜力的同时，市场的发展也呈现出了明显的区域特点，以华东为主导市场，华北、华南作为其次。几乎所有的品牌都将重点目标定在这三大区域，尤其几家内资及日资企业最..阅读全文
在铜、铝等原材料一片喊涨中，空调主要用制冷剂R22 “背道而驰”，行情一路下滑。在空调行业进入炎热夏季的旺季，什么原因令制冷剂如此冷落低沉呢？我们试图从现象、原因、影响几方面，简要分析2006年制冷剂R22的低..阅读全文
湖南地处我国中部，人口7100余万，土地面积21万平方公里，拥有14个地州市，属亚热带气候，四季分明，年平均最高气温38℃，最低气温在-5℃左右，最热天集中在7、8、9三月，最冷天集中在12、1两个月，年均制冷时间在..阅读全文
杭州中央空调市场概况 杭州市场地处东南沿海的长江三角洲南翼，杭州湾西端，钱塘江下游，京杭大运河的终点，是长江三角洲重要中心城市和中国东南部交通枢纽中心。杭州作为浙江省的省会城市，是各个品牌和工程商运作..阅读全文
要赢得客户的大型订单，销售人员都要经历一个复杂的销售过程，在客户不同的采购阶段、针对不同的采购角色，销售人员都要采取不同的应对措施。 ■ 案例 一家中央空调主机生产企业的顶级业务员向我介绍了他的一个成功..阅读全文
基于空调产品市场的发展现状，单靠传统的价格策略，根本无法玩转市场，超低价格的机器2004年肯定还会有，但只是厂家用以调节市场的手段，厂家的竞争主要还是依赖产品差异化，高端产品推广、会调整柜机在销售中的比..阅读全文
一、制冷空调行业的节能对策 节能是有关我国国计民生的大事，也是制冷空调行业的发展主题，目前制冷空调产品以用电力作能源的按制冷量计算占90%以上，所以讨论空调节能问题，主要是研究节电的对策。 尽管电力紧缺的..阅读全文
