| 2005年，全球家用空调产销量达到6000万台，中国的家用空调产销量达到了5000万台，以绝对的优势领先。国内的家用空调市场已经接近饱和，上升空间极少，家用空调品牌进一步缩水，具规模效益的大型家用空调厂家在市场上占据了主导地位。 相对于家用空调市场，商用空调却是另一道风景。在家用空调上升空间维艰的局势下，商用空调还处于市场导入期，上升态势平稳市场潜力巨大，其发展空间是令人瞩目的。据预计，在2006年，商用空调行业的市场容量将达到130亿。在目前的市场发展态势中，其中上海大金以领先的变频技术，占据了国内近一半的商用空调市场份额。国产品牌中，海尔和美的表现比较突出，属于国产品牌的领军品牌。 TCL中央空调起步于2003年岁末，经过两年多的市场洗礼，在激烈的市场竞争中一直稳健良性的发展着。2006年伊始，TCL中央空调就取得了一系列好的成绩。 以变频作为产品方向 在国内市场上，变频技术和数码涡旋技术代表着中央空调的技术发展方向。TCL中央空调在2006年的昆明全国经销商会议上高调推出了变频模块V＋系列新产品，这种产品的推出，更加完善了TCL中央空调旗下的变频产品系列，产品涵盖2HP到16HP之间。同时组合模块之间以2HP为单位容量组合递增，拓宽了变频产品的适用范围。该产品系列国内率先采用新型环保冷媒R410a，配合TCL中央空调自主专利的换新风等健康技术，真正做到环保、节能和健康。 作为国内新兴的中央空调品牌，TCL中央空调一开始就与处于行业领先地位的大金全面进行技术合作，其技术路线一直以变频作为产品研发和市场销售的主攻方向。同时还不断选派核心技术骨干远赴日本大金进行学习培训，以持续跟进大金先进的变频技术。在2006年，TCL中央空调将坚持以变频技术为核心，以快速的市场反映能力为主线，达到在国产品牌中领先的地位。 以项目为市场营销中心 中央空调作为一种别于家用的产品，严格来说是一种设备。其项目的重要性更为突出。2006年初，TCL中央空调成立了专门的项目管理部门，主抓项目渠道和项目管理。对项目进行细分管理，从项目的前期跟进到项目的施工监理，到后期售后服务进行全程跟踪。同时对成交额在10万以上的项目实施VIP管理制度，指派专人进行跟踪监理服务，减少在安装施工等过程存在的问题。 今年以来，TCL中央空调内外销同期增长20％以上，项目信息量增加明显，中标捷报频传。其中标的主要项目有：山东烟台佰和广场写字楼中标金额120万；江西伊龙大酒店，中标金额为60万元；英德市汤泉宫度假村，中标金额为70万元；广东惠州上排国际酒店，中标金额为60万元；福州南方建材市场，中标金额为40万元；浙江湖州法院，中标金额为60万元；以及北京万邦易涛酒店等项目。 以推广为销售促进手段 项目来自于信息，信息来源的渠道在中央空调营销中占据了十分重要的位置。如何保持信息渠道的畅通？如何快速得到有效的项目信息？是中央空调市场推广的重头工作。信息渠道大致分为两种：一种是为项目进行设计等工作的相关设计院、装饰公司等设计专业渠道；另一种是中央空调行业中专业的经销商等渠道。 为快速获得项目信息，为保证信息渠道的畅通。TCL中央空调在推广中多方面齐头并进。在三月份针对各重点区域的设计院举行了新产品推广，在会议中倾听了各与会设计师的重要意见，并讲解了针对设计院的政策，获得了各与会人员的一致肯定。从4月份开始，TCL在研发任务繁重的情况下，组成一个专业的培训团，采取一对一的方式，上门给各区域的核心重点客户进行培训，以巩固和提高其产品知识和技术水准。同时，TCL中央空调各营销中心针对区域内的重点楼盘等项目进行有计划的小区推广，以最大的努力去获取用户的认同和肯定。 在越来越多的品牌加入中央空调行业的时候，TCL中央空调凭借日益成熟的变频技术，有效的推广手段，和畅通的项目信息渠道等，将“专业”发挥更加及至，再次印证TCL中央空调“专业，值得信赖”的保证。 |
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