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后疫情时代 新风企业发展的新思路

来源:暖通空调在线 2020-08-17 09:27:59
[暖通空调在线原创] 
    综述

    相对2020年疫情带来的负面影响,2019年中国新风市场的良好增长,也给整个行业带来了后疫情时期快速发展的希望。2019年新风系统的市场表现依然抢眼,据奥维云网统计数据显示,我国新风系统在2017-2019年销售数量分别为86万台、106万台、146万台,复合增长率超过30%,而中商产业研究院的预测显示,到2021年,我国新风系统销量将有可能达到246.76万台。

    这些市场的增长来源于一些特定市场所产生的需求。比如地产精装修交房的规范及普及,许多地产项目在新楼盘中推出了新风系统的标配方案,在此领域的配置量显示,2019年达到了88.4万套,未来此领域的发展依然被普遍看好;还有在校园领域的应用也日渐增长,而物联网科技的发展也使新风系统的适应能力提升,对室内环境空气品质监测技术的成熟,也带动了新风系统智能化发展的趋势。
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    近些年新风市场的迅速发展,企业竞争也在不断洗牌,一批品牌通过强化技术发展、产品不断创新取得了引人瞩目的成就;而2020年新冠疫情的意外冲击,不仅会重构新风市场竞争格局,也给企业提出了新的挑战,如何承续发展,在危机中布局?带着这些问题,我们分别采访了远大、湿腾电器与松井电器,从中发现后疫情时代新风企业的新思路。

    国家政策支持、产业发展的规范有利于品牌企业的业务增长

    2019年新风行业的市场竞争较之前些年有了长足的进步,从市场规范、政策支持、渠道建设等层面上来看,品牌企业的业务增长都有良好的发展态势。从我们所采访的几家新风领域的品牌企业的情况来看,市场规范发展中各具特色的新风系统,正在不断拓宽技术应用的场合。

    2005年进入空气净化领域的远大洁净空气有限公司,经过十多年的发展,已经将产品系列延伸至80%新风热回收,99.9%过滤PM2.5都洁净新风机以及从商用、家用到穿戴全系列洁净空气产品和空气检测仪器。采访中,远大洁净空气销售总经理潘永先生认为:“这几年国家对于环境治理的要求越来越高,这对新风系统市场业绩影响较大;受国家政策及经济环境的影响,工程渠道的增速放缓,但市场品牌格局已经形成,随着消费者消费意识和对于新风产品认知的加强,零售渠道显示高端机型迎来了发展的好时机”。
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远大洁净空气销售总经理潘永先生

    已成立16年的松井电器,秉承“让天下没有潮湿困扰”的初衷,一直坚持除湿产品的研发、生产和市场开拓,向各行各业消费者、企业单位普及湿度概念及高湿带来的隐患和危害。 除湿机作为居家环境湿度调节设备,与新风系统、净化系统、调温系统等极大居家系统相结合,可能是未来暖通居家行业的发展大趋势,近年来,松井已经在进行与新风及净化系统相结合的产品,推出的中央新风净化除湿系统是代表性产品,能很好解决居家空气湿度、新风、洁净度难题。

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    杭州松井电器有限公司市场部副总监王书彪在采访中表示:“国家于2016年就印发了‘健康中国2030’规划纲要,从广泛的健康影响因素入手,普及健康生活、建设健康环境、发展健康产业为重点,把健康融入所有政策,全方位、全周期保障人民健康。因此,近几年来,‘舒适家’、‘节能低耗’、‘健康’等成为高频词汇,随着经济的发展以及大环境质量的原因,消费者对居家空气环境的舒适度及洁净度的要求越来越高,‘风、水、冷、暖’的综合舒适度及健康成为需求。潮湿发霉、破坏家庭装修、地板打滑及南方冬天的湿冷等现象都是湿度在作祟。湿度作为大健康产业要素的重要一环,对健康和人体舒适度的影响日益凸显,也越来越被社会大众和消费者所认可”。
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    据介绍,松井新风除湿系统作为新风产品的延伸和补充,在2016年正式推向市场,经过前期几年的市场培育、营销推广,在2018、2019年取得了良好的客户认可和市场反馈,打开了全国重点市场、暖通及舒适家居行业的渠道通路,在产品的终端市场动销上取得了快速的增长,帮助众多合作伙伴带来了极为可观的经营效益。

    后疫情时代,新风业务发展将呈现新的特点,企业发展也有新思路

    2020年新冠疫情的冲击,将会重构市场竞争格局,新风行业也不例外。企业需要未雨绸缪,提前在危机中布局,也是行业普遍关注的热点。虽然从行业分析的角度,特定领域应用的加强、线上平台市场的高速发展、室内空气品质提升的需求等因素会促使新风行业走入持续发展的轨道,但是疫情带来了很多改变,新风行业的业务需求也将产生新的特点,作为企业怎么度过眼前的危机,又面临哪些挑战,从这个角度,我们与几家企业做了深入的沟通。

    湿腾电器的董事长李后明先生在采访中介绍说,在2019年公司制定下一年度目标时,因湿腾电器2019年的发展持续向好,新品的推广、经销商的发展等都处于比较理想的状态,因此对2020年的发展前景的预估是乐观的,制定了10亿发展目标,预计在全国开设500家专卖店。

    但进入2020年之后,随着疫情的全面爆发,湿腾电器也与其他企业一样受到了一定的影响,因此在2020年发展战略上我们进行了及时调整,将原本的10亿目标,调整为3亿。
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    湿腾电器董事长李后明先生

    李后明董事长认为,后疫情时代,让市场对室内空气环境更加关注,因为新冠病毒的传播渠道之一就是空气传播,而湿腾电器一直致力于提供健康和舒适的环境控制产品,无论是家用,还是商用产品,都有很好的空气消杀解决方案。

    李后明董事长特别强调指出,此次疫情,也为湿腾电器提供了全新的市场空间,在疫情期间湿腾电器的超声波消毒机、新风净化机和空气净化器等产品都呈现了爆发式增长,相比疫情前销量增长了200%,市场份额增加了30%。由此可见,疫情的爆发注定会使市场对产品提出更高的要求。

    在后疫情时代,李后明董事长也明确地提出:要对产品进行全新的升级改造,在疫情常态化下,才能用更好的技术为每一位客户提供更好的服务。
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    谈及湿腾电器的新风净化机,李后明董事长也列举了其优势和对此产品未来发展的乐观。湿腾电器的新风净化机采用三级过滤,最高级采用H13医用级过滤网,能有效隔绝有害病菌,它的工作原理就是将室内的污浊的空气排到室外,而将室外干净清新的空气引入室内,这个空气置换的过程,可以使室内空气含氧量更高,也能将室内空气中的有害物质排出。
王书彪
杭州松井电器有限公司市场部副总监王书彪先生
  以“深耕除湿领域,解决潮湿危害,让天下没有潮湿困扰”为发展初衷的松井电器,在2019年时确立了“更多占领区域市场、做大企业规模”的2020年发展目标,当新冠疫情暴发后,2020年第一季度的渠道分销受到了影响,为此松井电器及时调整了市场策略。王书彪先生介绍说,疫情期间,松井电器全力做好团队和客户的线上培训,深化学习产品和行业知识、设备安装及维护知识、市场营销、商务礼仪等内容,苦练内功,以便于后疫情期间更好的服务客户和市场。在二季度,松井全体人员尽全力深化市场开拓、服务渠道客户、大项目支持等,努力提升销售业绩,终于使得2020上半年度销额环比2019年有可喜的增长。

    松井电器作为全方位湿度控制解决方案的供应商,能为市场何客户提供其所需的全套湿度控制产品和解决方案,家用除湿、工业除湿、非标定制除湿产品、第四代新风除湿产品和作为现有产品线补充的中央新风产品,能为客户和消费者提供更多的消费需求配套方案。松井电器一直立足于湿度控制,不会因为某些热点而去贸然涉足其他新的行业品类,除湿、新风除湿才是松井的立足之本。松井人会紧扣“深耕除湿领域,解决潮湿危害,让天下没有潮湿困扰”是的发展初衷,为客户和消费者带来更多的湿度控制和舒适家居解决方案。

    2019年,远大洁净空气有限公司的新机型SG260发布,市场反响良好,荣获了“2020年中国房地产500强首选供应商·新风系统类首选品牌”。在2019年,远大制订的2020年发展规划中重点落实于“直销、经销、网销全面发力”,树立了在新风领域深耕细作的目标,通过降低产品成本,力求做到真正适合消费者的经济实惠的产品。
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远大洁净空气有限公司

    2020年疫情来临,影响了家电行业的销售业绩,但远大洁净空气销售总经理潘永先生表示其业务快速增长的态势不会发生改变,并且因应对疫情,带来了创新发展的动力。潘永总经理介绍说,在2020年中国爆发新冠肺炎的万分危机之时,我们找到了最有效、最少副作用、最低成本的阻止病毒蔓延的措施,即臭氧消毒的方式,并且在雷神山、火神山、方舱医院等数十家抗疫医院都用上了远大净化机。抗疫期间,远大分别对病房、工作区、生活区采用不同浓度的臭氧,进行24小时不间断运行,有效阻止了病毒传播。

    据介绍,远大还开发了针对疫情的“消毒舱“产品,具备全覆盖、高效率、超洁性、低成本等特点。远大洁净空气科技有限公司被列入工信部“新冠肺炎疫情防控重点保障企业(第一批)”名单。这代表远大空气所做的助力防疫工作获得了国家部委认可。 
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