一、当前空调行业形势简略分析 整体上来说，空调行业集中度呈越来越高的趋势，这种观点为业内及业外人所公认。但是，对于行业集中越来越高这个问题，是怎么一个集中法，集中到哪些品牌企业身上去，具体的演绎过程将..阅读全文
为疏导用电矛盾，促进可再生资源的发展，2006年6月30日，国家发改委开始实施电价调整方案，将全国销售电价平均每千瓦时提高2.5分。由于此次电价调整不大，因此对普通老百姓的影响并不大，但对于一些高耗能企业来说..阅读全文
各位同事： 大家辛苦了！ “五·一”黄金周期间，我们 C 空调在全国实现销售共计 XXXXX 套，其中新品占到了 X% ，取得了较好的成绩。在克服诸多不利因素的条件下，与其它各大品牌相比，我们还是取得了比较满意的成..阅读全文
2006冷冻年，受原材料价格上涨、天气不佳等因素影响，空调市场没有出现往年的旺季“井喷”景象，整体走势不容乐观。经过连续几年的品牌整合，行业进入巨头角逐时期，部分国产品牌开始转走高端路线，产品策略也由“..阅读全文
在中国空调企业中，有多种市场营销模式，但都显得大同小异，概括起来有美的模式、海尔模式、格力模式、志高模式几种，下面我们对这几种模式进行一下具体分析。 一．美的模式 美的模式的主要特点表现为以批发商带动..阅读全文
经营空调难，已经成为行业内热门的话题。长期浸淫空调行业的有些人经常在自问，市场还是那个市场，产品还是那个产品，为什么前些年空调行业是要风得风要雨得雨，市场充满了无穷的活力？相比较今天空调行业却是波澜..阅读全文
文/国家机械工业部第六设计研究院 张家平 全国冷冻设备标准化技术委员会 张明圣 提要 本文简述了我国现行空调制冷、暖通、除尘设备产品标准的现状，汇总了对设计研究单位和用户应该了解掌握的这类产品标准的目录，..阅读全文
1)观念方面：空气源热泵和燃气、燃煤供热技术相对成熟，使得人们选择地源热泵系统时会面临阻力。 (2)暖通空调技术与其它技术的配合：地源热泵技术是暖通空调技术与钻井技术相结合的综合技术，两者缺一不可，这要求..阅读全文
随着越来越多的企业进入中央空调行业，如何迅速占领更多的市场份额已成为多数企业的首要目标。当前多数中央空调企业，尤其是进入时间相对较晚和总体实力相对较小的企业，都不约而同地选择了区域代理制的行销模式。..阅读全文
二、代理商的选择 代理商的选择是厂商的代理决策中的关键环节。代理商的素质高低决定了代理业务是否能顺利进行，同时也是代理商是否能配合企业整体行销目标的关键。 （一）征求代理商 一般说来，征求代理商的方式有..阅读全文
三、销售代理合同的签订 销售代理合同是规定委托人授予代理人代表前者向前三者招揽生意或签订合同的一种授权协议。一个向客户公开其代表身份的代理商，在向客户销售产品时，只充当其委托人的发言人或分销渠道，其行..阅读全文
四、代理商的激励 代理商由于其毕竟不是厂商的营销部门，其代表厂家推销产品时往往存在不足，如不能重视某些特定品牌的销售；缺乏产品知识；不认真使用厂商的广告资料；忽略了某些顾客群；不能准确地保存销售记录；..阅读全文
五、代理商的管理与评估 厂家控制代理商主要通过两种途径，第一种途径是在订立代理合同之时，规定好代理商的权利与义务，既通过代理合同控制代理商的作业；第二种途径是订立代理合同之后，继续加强对代理商的联系与..阅读全文
要赢得客户的大型订单，销售人员都要经历一个复杂的销售过程，在客户不同的采购阶段、针对不同的采购角色，销售人员都要采取不同的应对措施。 ■ 案例 一家中央空调主机生产企业的顶级业务员向我介绍了他的一个成功..阅读全文
我国家用空调市场经过多年的培育发展之后，其市场成熟度已经远远的超过了目前的中央空调市场！随着家用空调市场竞争越来越激烈，不少家用空调企业开始着手切中央空调这块诱人的“蛋糕”，中央空调市场竞争将加剧。..阅读全文
一、印度市场 在2005年度，印度空调市场保持了平稳增长，销售量达到150万台。比上年124万台的销售量增长了26%。制冷量低于5吨和高于5吨的风管式分体空调以及柜式空调的销售量是6万台，比上一年增加了50%。 1．房间..阅读全文
说明：通过一系列的市场走访，华南的基本区域组成大致为福建、广东、广西、海南四个省组成，一些对区域划分不是很明细的品牌也有可能对江西、湖南、云南、贵州这四个省份根据各个品牌的具体情况来划分到华南市阅读全文
进入2001年以来，家庭中央空调这一新概念在报刊杂志上及人们的口中出现的频率越来越高。一时之间，家庭中央空调成为了2001年家电市场的新热点，消费者也对家庭中央空调抱以更大关注。不了解家庭中央空调的人们纷纷..阅读全文
