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中国企业家 刘一鸣：刚才庞总也提到了工业机器人，中国已经在去年超越了日本成为世界上最大的国家，那么资本市场最近也特别关注工业机器人领域，其实我看到富士康提到要逐渐把富士康公司用人力来替代为机器人，但是从富士康具体财报来看，他们最近对这个领域并没有特别直接或者核心的动作，我想了解一下富士康，就像施耐德电气和新松机器人之间合作的细节，有没有具体的商业案例或者可以分享的，以及施耐德电气未来在未来怎么样参与到中国这一块的市场里面？
施耐德电气（中国）有限公司工业事业部OEM销售副总裁 庞邢健：关于和新松合作像刚才徐总讲的，因为还有一些后续的细节正在洽谈当中，但是大家可以看到，我刚才提到施耐德电气和新松，包括新松本身，我们看到宣传片里新松对施耐德电气价值的认可以及徐总在这次会议当中多次的发言，事实上都涉及到双方在机器人方面一些合作。我们双方已经超越了简单的买卖的关系，施耐德电气卖一套两套机器人给新松，而事实上双方正在谈一些更多的合作。
另外我想从整个机器人发展的角度来讲，不应该只局限在我们现在看到的机器人的概念，或者说提到的富士康的层面，因为事实上用智能的机器替代人工已经成为一个不可阻挡的趋势了，因为成本的原因，安全的原因，以及其他各种各样的原因，所以在整个机械手和机器人领域，施耐德电气和好多客户都有各种层面的合作。最低层面的合作就是我们卖我们的伺服产品给客户，更深的合作就是我们跟客户共同来研发这个机器，通过我们专业的技术人员，结合客户的应用来为客户提供完整的机器解决方案，这个机械手在相当多的场合也是被客户认为是有机器人的概念在里面。
第三种我们狭义上理解的，包括蜘蛛手机器人，还有很多种类，比如说前两天在上海进行的机器人展上的机器人，这些机器人里面施耐德电气也是拥有专门针对于机器人应用的解决方案，比如说我们可以在轨迹规划方面，试校方面都可以为客户提供完整并且成熟的控制方案。整个机器人大的概念现在是非常热，我们也在想整个OEM行业对于未来从机械手或者智能机器到机器人的需求会蓬勃发展，施耐德电气一定会和我们的包括最终用户，或者说配套机器人的厂家到提供专业的解决方案各方面和他们进行充分的合作。
施耐德电气工业事业部机器解决方案亚洲区副总裁 商乐阳（Rav Lawana）:关于富士康这边，实际上我想重新澄清一下，很多时候我们在说机器人的时候不仅仅是说这个东西能够替代人工，我们看到对机器人业务有更重要的三个意义在。第一个意义，大家知道生产，我们自己研发的机器人目前最高时速能够做到每分钟300次，你没有办法想象一个人人工能够做这么高速的动作，如果你用机器人以后整个产线效率大幅度提升，这是人工本身不能企及的。第二点，对于机械设备本身的一个灵活性的话题，又回到这个话题了。富士康过去在生产iPhone只有黑色的，现在5C，金iPhone,本身一样的模具下的颜色会不一样，对于不同的加工，整个生产线本身灵活变化，以满足不同的差异化的最终用户本身的需求，这个只有在机器人的环境下才能够提供给到设备制造商本身的。
第三个层面，大家会看到在现在或者将来，人们在采购的行为上也发生了巨大的变化，现在越来越多的网购，越来越多电商导致大家很多时候这些数据直接从互联网上拿到数据，而这个数据将来可能会直接到了工厂，个人行为的采购或者小团体采购的数据会直接到了这个工厂，这个工厂拿了这个数据之后会直接告诉机器人，可以第一时间告诉这个机器人，比如说今天要两个苹果、一个梨、四个葡萄，它可以快速地根据定制化这样的需求快速的装箱，这样的一个效率，这样的快速的数据的传输，这本身是需要咱们的机器人能带给我们机械设备制造商的。同时这三点对于最终客户来说是远大于替换本身劳动力的价值。
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