AI汽车制造业 郭嘉：汽车行业重中之重是工业机器人，今天演讲也提到了新松机器人，我非常想知道施耐德电气和国内或者是国外还有哪几家机器人公司合作比较密切，可以以新松为例子，谈一下施耐德电气是以怎样的契机开始跟新松合作的，有什么样的需求，施耐德电气怎么样满足？又有什么样的成效？
施耐德电气（中国）有限公司工业事业部OEM销售副总裁 庞邢健：关于在于机器人方面的合作，事实上大家可以看到机器人，不管是国际上还是国内上都是非常热的话题，我们最近也参加了一系列机器人全球和国内的研讨会，在2013年，中国已经成为全球第一大机器人市场，比如说全部机器人销量是在全球排名第一。但是机器人种类是很多的，你刚才提到的汽车行业，比如说典型的像喷涂、焊装机器人，或者叫六关节机器人，我们还有另外的一些市场，主要是并联机器人，更多用在食品饮料、药品和各种各样的电子行业，涉及到的应用市场也很广。
如果就机器人的合作较多来讲，新松非常愿意和施耐德电气合作是因为施耐德电气在并联机器人为主的整个产业上面有非常独到的优势，不管是从机器人的硬件，也包括我们提供的运动控制系统，能够很大程度上实现机器人高效高速地生产。当然我们在提供运动控制系统机器人以外，我们同样也会给包括六关节机器人提供自己的运动控制系统来帮助国内企业在机器人的整体效率提升方面提供控制系统。所以我们跟机器人的企业合作是全方位的，既包括整机的合作，也包括控制系统的合作。
AI汽车制造业 郭嘉：第二个问题就是针对中国汽车企业纷纷面临转型升级，汽车行业也非常重视绿色制造和节能增效，施耐德电气作为能效管理专家，汽车行业发展策略大概是什么样的？
施耐德电气高级副总裁、工业事业部中国区负责人 徐骏：中国经济发展在变化，而且现在中国经济走过了一个快速发展，甚至野蛮生长的阶段，接下来应该进入到一个平台发展的阶段。另外一个趋势我们看到更多变化是未来增长性的行业更多是与人民的生活水平相关的方面，不管是食品饮料，还是汽车，都是相关这方面的。所以施耐德电气对于这些行业投入力度和关注力度肯定会继续加大。汽车行业是我们重中之重的行业，在我所负责的销售团队，当然不是在今天机器制造业的行业，在我们最终用户的行业，汽车行业是作为一个单独行业存在的，这就意味着施耐德电气对这一块业务的关注力度非常大，期望值也非常高。在最终用户行业，客户的需求可能更多样性，包括整个厂房系统速配电的系统，包括过程控制系统，也包括机器自动化系统。所以对于客户来讲怎么有机地把这几个子系统能够更好地联系在一块，使它更好地产生协同效应，这是对客户来说最重要的。施耐德电气由于业务线覆盖面非常广泛，所以能够很好地覆盖能源、输配电系统，很好地覆盖过程控制系统，现在的挑战是怎么把这些子系统能够跟客户一起把它搭建好，在这个行业里面更好地满足客户的需求。在汽车制造业这个行业，有些非常特殊的应用需求，比如说当汽车行业里面用到PLC，我们更注重PLC的安全性，譬如说我们在传送带上用到的变频系统更多是IP65的变频系统，在这些方面施耐德电气也在与客户一起深入了解这个行业的需求，打造更完善的产品线和解决方案，尽可能地满足客户全套的整体的需求。在这个基础上，我们还是得要增加施耐德电气的特殊价值，换句话说怎么样更好地帮助客户，提升生产率，怎么更好地帮助客户提升能源使用效率，降低能源消耗水平，这是我们一直在努力的方向。
可编程控制器及工厂自动化 毛国锋：因为施耐德电气是一个全球化的，国际化的企业，这两天一直谈论中国OEM市场面临的巨大挑战，我想在这之前国际上也有一些客户经历过这样的挑战，施耐德电气一定也帮助过他们走向成功。请举一个例子说明给中国OEM市场客户带来一些借鉴。
施耐德电气高级副总裁、工业事业部机器解决方案负责人 Elie Belbel: 大家应该知道非常著名的巧克力品牌费列罗，其实在早期他本身是一个在意大利的巧克力生产厂商，他原来在意大利有巧克力加工工艺和流水线，还有专业技术能力。他现在跟施耐德电气合作，我们使得他整体生产设备的生产效率得到了一个非常大的提升，同时也是帮助他在全球范围内建立各个生产基地。通过这样的方法大家已经看到现在费列罗巧克力产量已经达到10亿级的数量，每年生产的巧克力是这样的一个量级。这本身对于机器设备的效率，整体可靠性要求是非常高的。在这一点上施耐德电气能够真正帮助费列罗从原来意大利欧洲为基础这样一个区域走到全球，使得他在世界各地的工厂都能够达到像欧洲原来一样的生产水平，以供应本地所需的市场供应。所以这是一个比较好的例子，帮助欧洲的企业从欧洲走到了全世界，现在也变成了中国消费者喜闻乐见的，大家非常了解的一个巧克力品牌。
施耐德电气高级副总裁、工业事业部中国区负责人 徐骏：最近费列罗在杭州会建一个新厂，这个厂里面从过程控制到机器自动化，到整个中低压速配电的系统，完全全套使用施耐德电气的方案，所以我们已经在施耐德电气成立了一个费列罗专项工作小组，跟我们费列罗的团队在做无缝对接和沟通，因为这个厂建设周期是非常短的，大家也都知道巧克力毛利率是比较高的，而且中国现在对费列罗需求越来越大，希望尽快能够投入到生产运营过程当中。所以我们跟他有一个整套完全意义上方案的对接，在中国迅速推进这个工厂的发展。
施耐德电气高级副总裁、工业事业部机器解决方案负责人 Elie Belbel: 再给大家一个例子，大家知道胶囊咖啡，像子弹一样小的胶囊，有一个机器把浓缩咖啡胶囊放到那个机器里面，然后你就会拿到一杯浓缩咖啡，叫Nespresso品牌，现在在上海、北京都会有Nespresso直营店，Nespresso也是一个非常好的例子从一个欧洲本土的品牌慢慢走向全球，事实上也是通过跟施耐德电气合作，我们帮助他提供全套的解决方案，使得他能够将工厂建在他所想要涉足的市场，能够把本地工厂建起来。这样的例子非常多，刚刚只是举了其中一两个例子。
另外一家企业，是一家德国公司，主要是做香肠，德国香肠非常有名，他主要做的是把香肠给切散然后包装。他们跟施耐德电气在过去的几年合作当中，他整个全球的业绩翻了3倍，他整体的战略是从德国本土开始，到了美国，然后到了中国，在这个过程当中施耐德电气做了什么呢？施耐德电气是提供了这样一个整套的方案，但是我们灵活性不一样的地方就是根据我们当地市场，比如说在北美市场、中国市场各自市场的需求，我们把方案进行适当的调整以更好地满足当地市场的需求。
第二个，所有的这样一个工程的实施都是由施耐德电气当地的，比如说美国有美国的施耐德电气团队，在中国有中国的施耐德电气团队，用一样的标准，一样的方案来高效地进行工程实施。同时这个机器后续的维护也是一样保持这样一个高标准，使得整体在除欧洲以外其他市场生产的水平、质量和最终能够达到的效果都能保持一样。这也是体现了我们针对不同市场能够去根据本土市场进行微调，同时又能够满足全球范围内整体的质量和标准都能够在一样的水平。对于我们来说这是一个非常好的例子，从欧洲出口到其他国家，帮助他们一步一步成长，在过去几年翻了3倍这样一个业绩的水平。对于中国制造商来说也是可以作为一个借鉴。
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