| 概述 业内专家坦言，2005年度国内大型中央空调市场的外资品牌依然表现抢眼，包括离心机组、螺杆机组等形式的冷水机组，因传统的美资品牌以其技术及成熟的市场地位为优势，不管是在内销还是在外销上都有着突出的表现，尤其是出口方面似乎达到了前所未有的高度。 同时国内企业如海尔、美的等在大型水机上的表现也是很让人关注。这也让人能够感受到，在刚刚开始的2006年度，国外品牌与国内品牌在大型空调机组上的竞争也将会继续演绎下去，并且更加激烈。 不过另一方面，在小型机组上竟然又是另外一番景象，包括住宅及小型商用场所的主要应用产品上今年似乎是以冷媒式系统的空调产品表现更为抢眼，这主要包括内资品牌和日资品牌为代表的企业，如大金，美的等等；而在以往表现突出的部分水系统主导产品厂商如约克、特灵增长等表现都有些不如以往。 市场的变化总是在体现着整个需求的变化，以及体现了整个市场的竞争态势加剧对部分企业的冲击力度。消费者的产品需求变化，竞争导致的价格变化，政府的政策导向在变化，以及商家追求利润的形式都在变化，这一切当然都在起着不可忽视的作用。在承受了这些压力的状态下，也确实应向那些能够保持快速增长的空调企业学习，能保持如此好的销售业绩实属不易。 现状 国内近几年经济的持续增长，社会购买力及消费潜力也成为全球亮点，让2005年度的商用空调需求继续保持着较好的增长，虽然国家在近几年度通过宏观调控的功能政策对项目开发、土地等实行了严密的监控政策，可整个市场的需求还是在的，因此05年度在保持原有几大品牌的基础上，新入的竞争品牌也在不停的成长，包括海信日立、三菱电机、奥克斯等等，表现都是十分稳步，同时市场也还在继续吸引着国外品牌的关注，包括富士通将军等的合资公司成立都能够体现出来。 市场竞争的加剧，开始体现出了一些产品弊端。05年度也有一些在市场上表现情况不好的品牌，在积极的进行改善，取得了突破。包括技术推新，服务升级，质量鉴定等的升级等举措切切实实的在进行之中。渠道的变革也是有了很大的突破，很多企业都在全国一级城市通过与经销商合建4S店的方式，包括主导企业的大金等都在这方面表现速度明显加快，品牌终端店，既大力推广品牌形象，也是在促进销售。 终端区域市场方面，全国各大区域由于经济的发展速度不同，各有突出特点，总的来说，国家政策对部分项目的开发受到影响，包括一些别墅及高档公寓，一直都在严格限制。但各地的经济水平也决定了本身的市场潜力，而且在部分场所（如写字楼市场）得到了快速的增长，更是促进了大冷量产品的应用。再加上国内一些大的展会等活动进行，充分起到了带动效应，包括北京奥运会以及上海世博会的筹备。 华北 华北市场因有经济发达的首都北京的带动作用，整个商用空调市场可以说是在成熟的市场运做之中稳步推进。2005年北京房地产投资受宏观调控影响，较04年仅增长3.5%，但因为有奥运项目及政府采购等项目的推动，中央空调市场未受较大景响，2005中央空调市场继续保持小幅增长。在北京空调市场表现较好的品牌有大金、麦克维尔、约克等，国内品牌位居前列的包括美的、海尔，其它如贝莱特等品牌的表现也有可圈可点之处。 在未来的市场增势方面，不可忽视的因素是奥运经济的临近。2008年奥运会逐步临近，其对经济的影响已经成为不可忽视的因素。相关研究表明，在奥运举办前6年，对经济的拉动效应都会比较明显，2008年北京奥运对经济的拉动效应在2006～2008年期间逐步增强。因此，这对北京的城市建设包括写字楼、场馆以及别墅的建设都是一个有利的推动，这也正式商用空调的需求所在。 华东 华东市场表现突出的地区当属上海，浙江，江苏等地区，这是大金空调的主要销售强势地点，经济的发达以及品牌的高认知度促进了其稳步的发展，据悉在05年度上海地区的增速仍保持在50%左右。同时，国内的主导品牌美的也是在华东地区取得了突出的业绩。有人预测上海2005年包括水机和氟机在内的户式中央空调超过20亿，较2004增长40%左右。而另外苏州也被认为是未来的一个潜力市场。 上海的离心机市场多用在上海的一些超大项目中，基本以特灵、开利、约克等外资品牌为主，约占整个大型中央空调机组的40%。另外，一些国产品牌如美的等也在这个领域有一定影响。其他的，如2005年的上海溴化锂机组容量在1.2亿元左右，尤其在能源紧缺以及政府的支持下，燃气型空调越来越受到用户的青睐，有些政府招标项目中会点明需要燃气空调，所以双良、远大等非电空调产品在上海将有越来越大的需求。 2005年，上海全市完成房地产开发投资额1246.86亿元，比上年增长6.1％，房地产投资以住宅为主，其它酒店、写字楼、商业中心等也是投资热点。2005年南京中央空调市场运作较好的品牌有约克、麦克维尔、特灵、开利等，其中麦克维尔中标一家超市的工程造价就超过1000万以上，此外江苏地区本土品牌，比如天加，汇中等销量有所上升。 华南 华南市场主要集中在广东、福建两省，其市场容量在华南地区已在80%以上。据悉，广东市场大小型中央空调的市场容量已经达到了20亿的水平，而大型机组和小型机组也各自拥有半壁江山。2005年广州和深圳地区的豪宅市场大力发展，让很多企业把这部分的应用作为06年度推广的首要位置，品牌竞争较为激烈。在小型螺杆机组方面，广州日立等的市场认可度较高。在多联机市场，大金依靠其高端品牌的形象在该市场中拥有较高份额，而国内品牌美的、格力因其本土优势，在多联机、嵌入机、风管机方面表现抢眼，在中央空调末端市场，广东本土品牌西屋康达表现相当显眼，同时国内传统的末端厂家，如天加、国祥已开始进入广东市场，据悉其中一家将在东莞建立末端设备工厂。 2005年广东房地产市场中，办公楼的投资较去年同期增长30.9%，其它如住宅和商业用房的投资幅度也有增长。 在深圳市场，2005年因大型工程项目发展减缓，大型中央空调也受到影响，增长趋势渐缓，在很大程度上制约了市场的发展。因气候特点，单冷机组颇受当地认可，如水冷柜机凭借其高性价比的特点，也在当地市场表现抢眼。 其他 华中地区地处我国中部，属亚热带气候，温度较高时间集中在每年的7、8、9三个月份，近年来更有温度升高的趋势。随着国家中西部开发战略实施，华中地区未来必将成为增长较快的空调市场。华中市场表现不俗，如约克在河南郑州的表现不错，这得益于其当地办事处建立较早，且运作能力强。此外，国内贝莱特也在2005年进入河南市场。湖北地区中央空调市场表现较好的当属武汉，2005年全年较2004增长30%以上。值得一提的是远大在湖南地区表现良好，尽显其在当地市场的本土优势。 其它地区东北市场水机比冷媒受欢迎，水机运作较好的品牌有约克，特灵，开利等传统中央空调商，究其原因一是市场运作早，二是用户对氟机了解少。2005年沈阳市全年房地产累计完成投资430亿元以上，同比增长25％到30％。部分企业如清华同方等在水源热泵产品上销售较好。西南地区中以四川为主，2005年的成都中央空调市场中海尔、格力等国产品牌较04年相比有不同程度提高，因05年房地产项目不多，故中央空调在工程方面竞争较为激烈，利润空间不是太大。 展望 纵观2005年国内中央空调市场，市场状态、竞争模式都开始转型；厂商和消费者不断走向成熟和理性，竞争空前激烈，主要呈现以下几个特点：第一、多数空调企业已将技术创新，渠道开发和服务提升作为重点；第二、消费者对空调产品特性的认知度越来越高，消费趋于理性化。第三、受宏观调控影响，部分地区房地产投资增长呈阶段性，致使中央空调工程较往年同期略有下降趋势。 国内商用空调产品的消费者类型主要是集团单位和个人消费为主，集团单位有两种，一种是国家机关、银行、医院等事业单位、外资企业等，这类消费单位资金情况一般较好，购买力强，价格考虑不多，主要讲究牌子和产品质量、要求可靠性强。另一种是一般的企业公司，对成本比较注重，一般会选用质量稳定，价格合理的品牌。个人消费主要是高收入，拥有高档小别墅等人员，他们注重品牌和美观，价格不是主要的考虑因素。 商用中央空调产业是与房地产行业关联度极高的产业，房地产业持续快速的发展，将为中央空调行业提供了广阔的市场前景。统计数据显示，虽然有宏观调控的影响，在北京、上海、广州等地，2005年房地产投资仍保持不同程度增长。随着工业工艺水平的严格要求和人们对生活、工作环境舒适性要求的不断提高，空调需求量也将稳定增长。业内人士预测，06年商用空调市场需求量还将以25%左右的速度增长，市场规模达到150亿元，开始步入一个高速成长期。 空调业在经历了2005年的风风雨雨之后，可以遇见2006年的市场竞争一定会加剧，品牌的集中度也进一步集中。但是空调企业要冷静的分析行业的竞争环境和面对的压力，做好应对的措施。从06年的第一季空调上游部件来看，06年原材料市场表现值得期待，随着原材料的降价，企业的毛利率将有显著提高，从而受益于各个环节，将为空调业发展带来动力。 从业内人士的观点来看，2006年中央空调业将呈现如下趋势: 趋势一：以节能环保为主题的技术与产品将拥有更大市场，这源于政府的积极引导与消费者对空调越来越理性的认识。国家能源短缺问题短期内无法解决，节能、环保、健康已经成为空调产品的主流方向；而消费者认知能力的提升，以及对居室环境的要求日渐增高，健康居室环境越来越受到消费者关注。 趋势二：竞争加剧，资源整合将再掀高潮。2006年企业之间的并购与重组也将进入新的阶段，同时不排除企业之间联合和上下游间收购合并等出现的可能。预计通过一年的竞争，也将进一步拉大空调巨头与中小厂商的差距。企业要想在激烈的竞争中保持领先，则须注意：整体战略发展方向，直接决定着企业的未来和企业形象；企业的整体规模实力，关系到企业的技术，产品等核心要素的重点；技术与产品的创新，无论何时，一个企业核心技术都应该受到企业的重视，它是企业生命力的体现。 趋势三：渠道转型也成趋势，面对空调较大的利润空间，空调企业从自身发展，渠道拓展，服务提升各方面考虑都应该将渠道发展提升到较高位置。从技术能力、资金实力、渠道要求等方面来看，要想进入大型中央空调领域并成就一番成绩，并非易事。单就大型中央空调的销售渠道而言，由于大型中央空调针对的都是工程项目，所以在销售渠道上不同于家用空调，需要制造商与经销商的共同努力才能够实现销售安装。 趋势四：品牌格局未定，动荡继续存在。部分空调企业在出口上有所表现的，也将面临多方面因素影响：人民币升值及不可预知的汇率变数，反倾销，欧盟双指令等。 趋势五：空调企业的安装队伍需规范与提高，近几年国内中小型中央空调，尤其是多联机市场的发展速度非常快，中央空调的安装是空调质量的延续。中央空调配置、安装不当，容易出现冷气不足、暖气开不出、噪音大、用电多等现象，安装好坏直接关乎日后的使用效果，这就需要空调企业拥有自己专业的研发与安装队伍。 趋势六：品质营销渐盛，细节不容忽视。随着消费者的需求日益多元化和分层化，消费者对于品质的追求，已经不再局限于单一的制造品质或服务品质，而是更多元化的丰富生活体验。“品质营销”已不再是一种被动应对，而是一种主动迎合，是一种战略性的销售工具和盈利工具。空调核心品牌之间由于产能、品牌资本、成本效益、渠道结构及资本实力都在伯仲之间，谁都没有绝对的优势可言。行业竞争在逐步转为寡头垄断格局的同时，企业间也趋于“细节主义”的较量。 对于空调企业来讲，市场的竞争，行业的创新，即是机遇，更是挑战。企业根据自身实际情况，通过观念创新，制度创新，管理创新，在研发具有自主知识产权的技术与产品上加大力度，才能站在行业发展的前沿。 #p#副标题#e# |
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