春风拂面，这是王建军给所有到访嘉宾的印象，他用一连串的数据通过了2009年度的考验，扬子中央空调实现了逆势增长，的确值得庆贺。

     2009年12月18日，扬子中央空调经销商大会如期举行，王建军也迎来他任上的第二次经销商大会，而去年的那场大会，离他担任扬子中央空调总经理仅仅几天时间，因此，今年的经销商大会，对于王建军有着重要的意义，这是对他一年工作的检验，同时要让扬子中央空调的核心渠道对扬子中央空调更具信心。

     王建军刚就任扬子中央空调总经理时，正值金融危机的风暴蔓延全球，整个行业的发展也笼罩的一股悲观的情绪中，因此王建军面临着职业生涯最大的一次考验。王建军对《暖通空调资讯》表示：“任职一年来，最大的感受是责任与压力并重，同时也存在着机会。自己首先要保持一个稳健的心态，合理的预期，那么就一定能够突破难关。”

     春风拂面，这是18日王建军给所有到访嘉宾的印象。他用一连串的数据通过了2009年度的考验，扬子中央空调实现了逆势增长，的确值得庆贺。“其实2008年的市场发展形式给了我们一个更好的机会，我们利用这个机会迅速的调整内部结构、优化产品系列、狠抓网络建设，为今后的发展确定一个大的方向。”王建军简洁明了的向《暖通空调资讯》阐述扬子中央空调2009年的重点工作。

 

 

     精益生产管理

     2009年扬子将精益生产作为提升自身管理水平的一个重点，而精益生产管理模式是一个企业围绕着一个产品或服务的交付过程中所有动作的价值体现。2009年之前，扬子重整制造事业部，整合扬子各类产品的采购和制造资源，形成一个门类齐全、独立自主的专业化制造事业部，在资源共享、质量控制、工艺水平、交货能力等各方面得到大幅度提升。而在2009年下半年开始执行的扬子IE工程，则很好的推进了扬子精益生产管理。

     扬子计划在2010年4月份全面完成总体IE工程项目运用改造，并制定出一系列的KPI指标：1、 2010年度单班年产240万台套户式房间空调器和100万冷吨中大型商用机组的生产目标（按每天8小时、每月22天的工作时间）；2、工程工艺再造实现提效15%；3、物流（场地、运输距离、人员优化综合效率）效率提效20%；4、实现准时交付率100%；5、 质量技术控制有效率100%；6、员工综合劳动效率提高40%，收入水平达到滁州市制造业的一流水平）；7、消除员工无效劳动时间（停工待料、设备mini停顿、质量返工、操作动作浪费……）。

     进行改造后的扬子空调厂区，螺杆机组生产能力提成5倍，风管机提升6倍，其他产品也有成倍的增长，这相当于又重新建造了2条生产线。在相同的成本下，产能提升如此之快，相对应的成本也会逐步降低，由此扬子的中央空调产品在市场中更具竞争力。

     实际上，扬子IE工程归根结底就是通过科学的生产管理，达到提成产能，控制成本的目的，这也是管理的一种艺术。怎么样在更为激烈的市场环境中寻求更多突围的机会，王建军和他的团队绞尽脑汁。在提升模块机、螺杆机、水地源机组、单元式机组、热泵热水机五大类产品产能之后，扬子进一步明确了2010年度以这五大类产品为重点的市场发展方向，对全线产品实现能效升级，逐步达到国家2级能效的标准。

     坚定核心产品战略

     以“模块王”号称行业的扬子中央空调，已经将模块机产品塑造成为其最硬的拳头产品，凭借模块机产品的高性价比获得了行业的一定认可。“我们还要对模块式系列产品进行技术升级，继续巩固模块王的地位，并在2009年末隆重推出X型模块机产品。”一提到扬子的核心产品，王建军首先肯定的必然是模块机产品，但是在这次的对话中，他将更多的期望还是放在了水源热泵和空气源热水机这两种更具发展潜力的产品。

     早在2003年，扬子就介入了水地源产品调研和产品开发，通过设计、制造这类产品，逐步认识了地源热泵产品的标准、关联技术以及应用场合，并形成了完整系列产品的开发。目前，中国地源热泵技术的推广、应用晚于欧美、日本等发达国家，尽管近几年来得到了快速的发展，但是在系统的设计、施工以及运行管理方面都存在着非常大的差距，扬子也着力于改变这种现状。2007年初，扬子承担了由国家人事部外国专家局组织的“中瑞地源热泵技术应用合作推广项目”，通过系统引入先进的能源综合利用理念、建筑节能应用可再生能源的技术和方法，一方面提升了地源热泵的产品技术水平，拓展了产业应用领域，另一方面也使扬子的技术开发从专业设备设计、制造延伸到面向系统整体方面的工程应用。在扬子工厂前有着一个大面积的人工湖，在这里面，扬子建成了水源热泵系统的示范项目，每年前来考察的客商络绎不绝。“基于高起点、高投入的企业发展规划，通过消化吸收、广泛合作，集成创新，充分验证，先后开发出地源热泵主机产品6大类400多个型号产品，冷量范围从0.8-300RT不等，并且我们的地源热泵项目在安徽省列为2008年度重大科技攻关项目。”王建军对地源热泵未来的前景寄予了厚望，这不仅能够体现出扬子中央空调的技术实力，更能够为扬子在专业化领域的发展提供足够的动力。

     在此之外，扬子还将“普利斯特”热泵热水机组作为第三大拳头产品，从2005年开始，扬子经过过年的潜心研究，从开始的分体内置盘管式、到分体外置盘管式、整体式不断进行优化提升，客服了目前市场中同类产品存在的问题。“在热水产品上我们将不参与现在的热水产品的价格战，我们不会把带有隐患的淘汰产品作低价销售而夺取市场，虽然可以取得利润，但是有悖于我们的‘为用户提供效费比最优的产品系统’的理念。所以我们将坚持热水产品的领先技术发展方向，继续把直热式等技术领先产品作为市场及技术发展的主导产品。”王建军坚定的将普利斯特热水机产品定位为高端市场的竞争产品。

     狠抓渠道网络建设

     “合作的经销商是我们扬子中央空调的财富，我们坚决不走直销的道路，网络销售模式将是扬子中央空调的长期既定方针，从2009年的政策中可以看出我们对网络销售模式的重视程度，我们也希望在座的各位朋友与扬子中央空调能够‘一世情缘’，我们也会把这个理念彻底的贯彻下去，不能够维护销售商利益的业务人员不会出现在扬子中央空调的销售队伍中。 2010年我们将继续加强售前、售中以及售后的支持力度，力争将工程隐患消灭在方案设计阶段或施工阶段，希望各位能够在此方面充分理解和支持我们，对于要求提供施工方案的尽可能提供，这样我们可以一起协同解决中央空调领域的一个难题。 2010年我们首先将加强销售和售后联动效应，对于在销售安装产品的同时也可以进行售后服务的销售网络实行鼓励，对部分区域代理商要求尽可能也负责售后工作，这样既方便用户也对各位有益。 其次，加强市场网络包括售后网络的建设，特别是做好现有网络的稳定以及质量的提升，该项工作将会作为一项重要的考核目标来执行；再次是继续加强工程指导及监理工作，为各位朋友提供我们力所能及的努力，使我们共同进步。”在经销商大会上，王建军郑重的向来自全国各地的经销商表达其对网络建设的重视。

     2009年，扬子在全国的渠道合作伙伴已经达到1000家左右，并且针对于扬子中央空调在08年市场网络基础上不断进行优化提升，将09年定为“渠道建设年”，从产品研发、市场开拓、技术支持、市场管理等工作均以此为中心，集中一切优势资源坚持不懈加大基础网络建设，同时加大了主导区域的拓展力度，为市场提供更具针对性的产品及技术服务支持。

     筑基，王建军在2009年中始终围绕这这个目标来进行，扬子中央空调也一如以往发展的特色，在稳定中寻求发展。因此，在2009年的环境下，扬子的发展并没有受到很大的影响，受此洗礼，王建军更能够看清扬子发展中的弊病，他做的就是对症下药，成为扬子茁壮成长的守护者。