大嗓门、快人快语，越发融入西北人豪爽的个性中，坐在《暖通空调资讯》面前的徐冬平，第一印象便让人觉得他干练中透着一丝睿智，率性中不乏勃勃锐气。这个历经中央空调行业发展变迁，但任凭市场波动，却能带领“奥升”一直平稳发展的企业掌舵人，始终“坚持按市场规律办事，用别样的方式来诠释事业发展的形态”。

     徐冬平，江苏泰兴人。陕西奥升环境工程有限公司的前身为江苏永昇集团西安办事处。在2003年之前，他作为江苏永升空调设备有限公司派驻在西部市场的开拓者，销售业绩不凡。对于这位从西安交大走出来的人来说，西安这座城市留给他太多美好的情愫，多年的人脉与资源无法割舍，年轻与激情也让他满怀创业的信心。搞技术出身的他，在最初的一段时间里，从主机设备到压缩机，甚至厨房大冰箱、船用空调都有很深的接触。随着永昇集团由国营向民营的转型改制，2003年，徐冬平将创建于1992年的江苏泰兴特种制冷空调设备厂改扩为“江苏奥升凯宏空调设备制造有限公司”，并同时在西安成立了“陕西奥升空调设备工程有限公司”.从此，徐冬平开始了自己的创业之路，并把公司选址定在西安交大。可以说，西安交大是徐冬平的福地，也是其开创自己事业梦想的起点。 

     创业之初，艰苦且窘迫。在公司成立的很长一段时间里都没有定单，徐冬平心里很着急，但是他一直坚信机遇会青睐那些有准备的人。而在中国最早期的中央空调市场，卖设备只是单纯简单的买卖，少有服务意识。徐冬平却截然不同，他把技术与服务，作为两把开拓市场的利器，在当时市场上比较混乱的时候，他就把这两点视作抢占市场的法宝。并开始把工作重心放任于构筑服务大平台和后市场体系中去。

     秉承这种思想和工作方法，他在逆境中守候时机。提起公司的第一单至今还让徐冬平显得兴奋起来。当时，有一位同样是知识型商人的湖南老板想在西安投资一个酒店项目，两人一见如故，非常投缘。包括在价值理念及诉求上也存在很多共通之处，很快便签下了连设备带工程安装总金额一百多万的合约，而且付款方式很好。无疑，这给当时的奥升注入了一泉活水。转眼到了2004年，奥升经过一段时间的蛰伏和累积，又迎来了翻身一仗。这其中令徐冬平还记忆犹深的是华东服装批发城这个项目，这个被其他经销商视作“烫手山芋”的项目，徐冬平却表现出了坚定不移的眼见与魄力。

     据他回忆说，“当时这个项目是一个福州商人过来投资开发的，结果新城区怀疑他的实力提出让他先缴纳1500万的押金做担保，这个钱支出后甲方整个项目运作起来受到很大影响，到后期上中央空调项目时资金链已经非常紧张，很多经销商知道了这一情况也都纷纷被吓退了。但是我却没有盲目退缩，经过多方调研后，我认为第一这个老板年轻，年轻人做事一定不会轻易气馁；第二，他做茶叶生意，而且在我们江苏也有商场，是具备一定经济实力的。第三，与这个老板解触后，发现他很踏实、精明。掌握了这几个关键因素，我大胆地对他提出：前期你不要付款，我给你做项目。从而，整个工程因此没有受到任何耽搁，他后来非常感激我，在项目进行到40%的时候银行贷款下来了，后期的付款也都跟着很快，后来他在西安又陆续投资了三个商场都是直接由我做的。”徐冬平知晓选择适合的对象，在对方危难中给予的一份信任与帮助，最终也赢得了双方长久性的合作。

     2005年后，经过不懈的努力和苦心经营，奥升强盛的发展势头已初现端倪，然而徐冬平的视野却从来没有满足自己仅仅成为一个空调工程商的角色。根据中央空调工程的业务特点，在围绕以中央空调设备生产和安装业务为中心的基础之上，奥升又加强了与西安交通大学人居环境与建筑工程学院、陕西省工业研究院和西北电力建设器材总厂等专业学术单位和机构的合作，通过对相关企业的兼并、入股和联营，相继组建了东方天创装饰装修工程事业部、太阳能工程事业部和楼宇自控工程事业部。并在西安投资办厂，生产空调末端、消防、通风净化等设备配件。同时将“陕西奥升空调设备工程有限公司”更名为“陕西奥升环境工程有限公司”，从而形成了在中央空调设计安装方面以陕西奥升环境工程有限公司为主、空调设备生产以江苏奥升凯宏空调设备制造有限公司为主的两大业务基地，同时把市场发散到西北五省和河南、山西等地。从此，随着奥升室内工程的触角不断延伸和拓展，徐冬平实现了自己从单一的设备工程商到多元化经营的华丽转身。

     随着业务范围和市场地域的扩大，徐冬平不断思考。2007年里，他的脑海里又浮现出这样一个问题，谁会成为工程商中的“苏宁”和“国美”，可以做到广开连锁店？强大的品牌效应也为很多企业做足了推广，那么在中央空调行业，工程商长期以来一直都依附在企业的背后，甚少想过自身品牌价值。所以，在奥升就需要植入一种新的理念。徐冬平告诉《暖通空调资讯》，“现在，我把奥升定位在‘做室内环境工程的解决专家’，下一步立志要把‘奥升’打造成我们中央空调行业里设计安装的连锁品牌，例如装修品牌命名为“东方天创”，太阳能品牌叫“西部热王”，这些我们都已经注册并开始着手推广工作。通过这么多年自身技术的累积和品牌的塑造，我们会以分公司的形式去推广品牌，现在在兰州、银川和乌鲁木齐已经开始坚实地付诸实施。”徐冬平的雄心背后有着宏伟战略思想的支撑，如何要拼出一条路来？只有不断寻机、探索与开拓。在徐冬平看来很简单，就中央空调市场而言，只要主机厂家认为跟奥升合作能有广阔的市场空间，那么奥升在空调工程设计安装上的的品牌价值就能得以增长，双方在这种互惠互利的推动中最终实现双赢，这对于利益捆绑的厂商两者之间也就能真正实现“一家亲”。

     “企业要发展，人才是关键”，徐冬平深谙其中的道理。如果把企业比作一棵大树，人才则是树根，只有重视人才的引进和培养，企业才能根基稳固、枝繁叶茂；只有“汇智才以研发”，才能“集厚势而薄发”。金融危机期间，很多企业纷纷裁员，而徐冬平不但没有减员，反而不断扩大招聘人员，就在近期一次性招聘了20多名应届大学生，为公司的进一步发展壮大积蓄了力量。目前奥升在职员工中有研究生两名、大学本科生20多名，大专以上学历人员占70%以上，为实现企业的可持续发展奠定了坚实的基础。

     徐冬平一直认为，最初的奥升是弱小的，但是弱者总有着自己强大的方式，关键在于求索。公司从一百万订单起步到如今近亿元的合同产值，如何实现了这一跨越？一方面，徐冬平对工程有着超高的把握和驾驭能力，他多年摸打滚爬经验就是和甲方谈话中首先判断对方的人品，其次是资金实力。他认为，只要具备了合作的基础，其他都是可以慢慢商谈的。另一方面，徐冬平擅长‘以情动人，以实感人’，与甲方谈项目中毫不隐藏自己的目的，哪怕先吃些亏，但他坚信只要真诚总能博得对方的信任，如果一个人能参透“吃亏是福”这句话，那么才会真正有福。

     伟大的事业，不但需要勇气，更需要智慧。所以，徐冬平一刻都无法停止思考。因为这是一个机会和诱惑共存的时代，作为奥升掌门人，徐冬平需要思考：“作为一个企业管理者，你可以做什么，不可以做什么？要做，怎么做好、做大、做强？” 这么多年来，徐冬平一直把奥升的优势定位于普通市场，这才是他的主战场，薄利多销。虽然有机会和各种品牌展开合作，但绝不会只推大品牌，每个人都会有自己的专属领域，对于徐冬平而言，奥升已经找到了自己的润泽之地，必然要有“舍而取天下”的精神。这也是自己能够坚持走到今天，获取成功的关键因素。徐冬平觉得现在自己沿着与中央空调这个领域相关业务慢慢延伸下去，可以做到游刃有余，不太会去尝试自己不熟悉不擅长的领域，因为他相信李嘉诚说过的这样一句话，“钱要分三份，一份用于生活，一份用于运作，还有一份才是用来冒险的”。

     思想决定出路、理念决定高度、胸怀决定格局。徐冬平用了七年的时间，在人力、市场、资源和外部环境等各方面都开拓了一片广阔的天地。但他并未满足于眼前的成就，而是开始筹谋下一个鸿鹄之志。其中包括：计划近两年内在江苏投资置地，建成标准太阳能与热泵型空调生产基地、创建“国家驰名品牌”、在西北地区和上海、北京、广州等一线城市分别建立分公司。“身未动、心已远”，徐冬平默默地封存起既有的成就，开始了新的征程。

     “缜探其奥，旭日永升”，这是徐冬平对奥升的诠释，也寓意着“汇智才以研发，集厚势而薄发”的强大底蕴和气势。眼前的徐冬平多少有些激情飞扬，但他坚定的认为，人应该需要激情，这也是成功的一种保障。现在徐冬平还身兼着陕西省江苏商会副会长的职务，闲来之时，还正在创作一部关于创业经历的小说。正是对事业和生活都饱含的激情与热爱，才让他在精神上迸发出很大的力量，带领奥升这支充满“专业、诚信、激情、贡献”的团队以自己独特的行为方式展现得如此多姿多彩！