潘亚平一直将自己定位于格兰仕中央空调的幕后工作者，是一个“催化剂”，真正带领中央空调事业发展的，是格兰仕集团的支持和整个团队的努力。

     2010年1月5日，格兰仕集团中山黄圃工业园空调基地门口矗立起一块大的标牌，“进攻拼市场，创新赢未来”，这是格兰仕中央空调对2010年发展的既定目标，从1月5日到11日，每一个格兰仕中央空调的员工都会经过这块标牌，进入黄圃基地大楼参加培训。

     “重点就是这个拼字，置之死地而后生，2010年我给每一个员工都订了死任务，在压力下，只有每一个人都卯足了劲，才会有可能实现我们的销售目标，团队才是我的财富。”格兰仕中央空调总经理潘亚平有着一套自己管理团队的方法，1月9日恰好是格兰仕中央空调副总经理胡裕荣的生日，几乎所有人都不知道这个消息，但是潘亚平给了所有人一个惊喜，他突然宣布关灯点蜡烛吃蛋糕，让整个团队的心再一次紧紧拧成一团，这一刻他们彻底放松，享受刚刚过去的2009。

 

 

     “2009年刚刚过去，我给整个团队打九十分。”在紧挨着生产线的办公室刚刚坐下，潘亚平就向《暖通空调资讯》评价格兰仕中央空调2009年的成绩，“我觉得这十分是没有达到我预先的期望，这个期望主要还是从销售的业绩来考虑。2009年度格兰仕中央空调内外销总量达到了8000万，距离我当初预想的一个亿的目标还差一点，因此我无法给自己满分，纵然是2009年整个团队的表现我非常满意，但整体的素质还是有一些参差不齐，我想还是要为2010年多留一些动力。”

     潘亚平的到来也说明了格兰仕中央空调专业化发展的决心。包括在08年9月的格兰仕30周年华诞之际，格兰仕执行总裁梁昭贤在致辞中对中央空调产业推出的期望，在格兰仕集团的网站上，中央空调服务热线电话也在首页面最醒目的位置。这是一个信号，格兰仕中央空调实际也是格兰仕集团的一次尝试。投入3个亿，打造中央空调产业，甚至可以看作是格兰仕集团企业在对未来企业多元化战略的深度思考和探索。有了集团的支持，潘亚平认为2009年最真正对格兰仕中央空调有所贡献的，最终还是集团总裁梁昭贤功劳：“如果让我对整个2009年进行一个圈点，我认为我只是将困难罗列出来，如果没有梁总的支持，那么我们的工作将很难开展。这里面包括实验室的建立、生产线的建设、生产设备的更新，这些都是需要花费巨资的，如果梁总不去做这些事情，那么基础将无法打好。这一点，梁总都是在不遗余力的支持我们，只要是我们想到的困难和问题，一提出来，梁总都会大力的支持。”潘亚平一如既往的将自己的功劳摆在最后，正如《暖通空调资讯》第一次踏进他格兰仕中央空调总经理的办公室时，他就将自己定位于格兰仕中央空调事业团队中的催化剂，“格兰仕中央空调的壮大，明日的辉煌，离不开集团公司的正确指引，以及整个格兰仕中央空调团队的努力拼搏。”潘亚平始终将格兰仕中央空调所取得的成绩归功于集团的支持，团队的努力。

     潘亚平上任不久，其在确定以单元式机组和水系列机组为主的标准产品系列的同时，格兰仕中央空调根据一些工程项目特殊需要的高静压、防爆、洁净度以及节能等等要求，研制开发一系列非标类产品。为了保证产品的高品质及稳定性，格兰仕集团出资已经建成了一个国家级50P焓差实验室以及一个国家级600P水机实验室，标志着格兰仕中央空调实现了专业化、高品质转变，这些都是为产品服务的基础，是一个企业能够在行业中生存的最基本条件。“实际上，从2008年下半年开始，我就发现了格兰仕中央空调发展的一些漏洞。比如产品阵容的问题，可供用户选择的产品实在太少。因此，在2009年我们补足了很多产品阵容，不仅仅如此，我们冷水机组实验室的上马、生产线的增加，都是2009年值得书写的成绩，这一点也得到了梁总的肯定。现在格兰仕已经拥有近七百个各种不同规格的产品，海外也拥有三百多个产品，这些都是能够实现销售的，正在开发的产品系列还不在其中。例如在2010年3月我们将推出格兰仕变频系列产品，这将是新年的进攻市场的重要武器。”潘亚平认为，2009年最主要是完善了中央空调产品的建设，这是企业发展的必要条件。

     此外，通过一年的努力，格兰仕中央空调的营销队伍也已经开始在多个重点市场布局，建立逐步完善的销售体系，并开始深入开展渠道建设工作，在新的年度里，格兰仕再次对市场进行细分，目前总共拥有16个办事处和2个直营中心，全力推进渠道的建设工作。“服务渠道，推进渠道，培育渠道”成为格兰仕中央空调进行渠道建设的长久策略。虽然初期只是建立起一些零星渠道，但是格兰仕中央空调依然给予这些长期合作伙伴充分的支持，并以树立典型渠道的方式吸引其他的渠道加盟。“今年格兰仕建设渠道的重点，在于我们给予渠道每一个项目最终获取的保证。市场发展初期，我们肯定会投入大量资源保证市场的延续性，这对渠道是一个机会。只要成为格兰仕的核心渠道，就会保证渠道能够获得市场积累！”潘亚平向《暖通空调资讯》表示，不遗余力的做好渠道的服务工作，是格兰仕中央空调最基础的渠道合作态度。

     潘亚平一直强调中央空调还是格兰仕所有业务版块中最不起眼的一环，但是集团却给予了这个版块最大的支持，因此中央空调事业的发展，会紧紧围绕着集团的战略来调整自己。2009年，格兰仕集团提出三大会战——基础会战、效率会战、创新会战，“这三大会战恰恰就是中央空调目前急需要做的工作，所以，中央空调业务也成为集团三大会战坚定的执行者。”潘亚平表示这三方面的工作也成为中央空调2009年度发展的重点，“在12月份，我们就将三大会战的目标结合到我们的发展状况中，并且做了详细的计划。在满足我们销量、规模增长的同时，如何做好基础工作、创新工作和我们的效率工作，有着具体的工作指示，并且都需要到集团报批。”因此在2010年度，潘亚平以及他的团队则紧紧围绕着基础、效率、创新来发展，通过这些去赢得未来的市场。

     “格兰仕还是非常有信心的，我们已经提出了2010年的销售目标，海外销售要达到2000万美金，国内销售要达到1.9亿，加起来就成为我们2010年“保二争三”的市场目标，这是2009年度市场的2~3倍，因此我们坚决不能够懈怠。”潘亚平提出了2010年的目标，虽然相比之前几年格兰仕中央空调的发展，2009年已经跨上了一个新台阶，但这离潘亚平的预期目标远远不够，如果要看到更加广阔的市场，格兰仕中央空调必须要更上一层楼。