营销是立体的，系统的。对于绿色营销，也就要从不同的高度，不同的层面去理解。

     首先应当充分认识我国“节能减排”的国情。绿色产业是一个政策引导的产业，正是政府将“节能减排”上升为中国社会与经济发展的“国策”，才真正形成了一个节能与环保的大产业，才带给我们暖通行业巨大的发展机遇。随着中国经济向以注重“节能与环保”为核心的低碳经济转型，绿色营销也是每个企业顺应大市场客观形势必须要采取的营销策略。

     最核心的是植入到企业的品牌理念中。品牌是一个企业的内在灵魂，也是外在形象。同时，品牌也决定着营销。只有一个企业真正能将“节能和环保”真实的融入品牌理念中，在产品的研发、制造、销售，在工程的规划、设计、实施中，在服务的售前、售中、售后都切实的考虑能否为客户带来真正意义的节能和环保，才能从根本上将绿色营销植入企业的品牌理念。

     推广的不仅是一个产品或一项专利技术，而是完整的系统。现在，在大企业制定的营销方案中，不再是简单的产品销售，而是强调为细分后的市场和特定的目标行业提供完善的系统解决方案，这样不仅使得营销更有针对性，同样也带来产品外的更高附加价值。“绿色营销”也是一样，我们不仅仅局限于一款产品，或是产品中的一项技术是否能够节能，能否环保，而是要看提供给客户的整体系统是否科学，是否合理。不但要保证销售的产品是“绿色产品”，还要保证为客户规划系统工程的整体，是一个绿色的系统。

     要维护一个健康市场的绿色秩序。随着绿色节能产业的兴起，带来了产业过“热”的盲目，市场竞争越来越激烈，不正当竞争手段也随处可见，比如，向设计院提供虚假的技术参数，向客户承诺机组无法达到的性能指标，竞标中恶意压价，久而久之的谎言，也给整个行业带来了潜在的“信任”危机。

     需要我们更重视政府的主导作用。在多年针对绿色营销的推广工作中，我们发现面对的目标对象已不仅仅局限于设计院，经销商，甲方，最终客户，政府也已经成为我们必须投入相当精力去重视的目标。我们的节能产业是一个导向性产业，由各级政府的宏观调控主导，在各市场区域，现在越来越多的节能环保项目是由政府来引导，政府来投资，政府来监控，政府来奖励，这使得绿色营销的工作要与主管政府部门的引导政策，当地城市政府的各阶段规划工作相辅相成。现在的营销，不局限于与客户、与设计院打交道，还包括借着政府的力量在社会范围普及节能环保知识，无疑，企业是专业的传播者，绿色营销也需要将专业节能技术更好的传递给政府相关的决策部门，可以说，作为由政府引导的节能产业，必须注重面向政府部门的绿色营销。

     现在，节能环保产业在政府的大力扶植下，已经发展成为一个规模巨大，前景无限的朝阳产业同时也是暖通行业企业把握机会，在品牌战略上及时转型的关键时期。绿色营销，是企业品牌的营销，也是市场的营销，更是人的营销。只有人的观念先转变了，认识到绿色营销已经成为营销战略的主流元素，才能真正做好这项工作。