| 格力电器董事长董明珠行走江湖，一贯声势很大。最近刚和小米科技董事长雷军来了一番“隔空叫阵”，眼下“董姐”对格力全国经销商的一份内部讲话也正在热传。 在这份内部讲话中，董明珠要发起对空调市场“清场计划”：“接下来后面还会有活动，我们要真正把这些烂品牌，假冒伪劣、偷工减料的这些品牌全部消灭掉，我们才会停止我们的行为。”也就是说，格力要把空调价格战进行到底，接下来要看其他同行如何接招。 价格战已经在空调行业沉寂几年，前两年美的转型中高端“修身养性”，格力借助这一机会不断做大，家电行业目前唯有空调行业的利润相对是最丰厚的。格力电器和美的集团两家空调巨头的利润让其他家电企业望尘莫及。 但今年国庆期间，格力电器率先发起价格战，大幅拉低空调价格；其次，在国庆促销结束后，格力又推出“以旧换新”，2005年以前的旧空调换新空调优惠1000元。 格力这招搞得其他竞争对手好像一下子找不着了道，总体来说，国庆期间美的、海尔也有促销行为，但是没有持续性的促销。 对于这次“清场计划”，董明珠说，“过去我们因为放水放得太多了，是狗是猫都在你前面转，所以给了那些劣质品牌生存的空间。国庆降价，对手慌了，国庆促销销量较往年翻一倍，这让其他竞争对手感到了无形的压力”。 董明珠解释的格力降价逻辑是，“这不是个封闭的时代，这是个互联网时代，任何一个地区的一个动作都会让全国乃至全世界都知道。这就告诉我们‘鲍鱼’时代已经不存在，当你要想做到卖一台格力空调能赚5000块好潇洒啊，你有没有想到当你只能卖一台5000块利润的空调的时候，别人已经卖了无数的空调了。” 但同时，董明珠对经销商承诺，经销商的利润不会受到影响。相比美的和海尔对国美和苏宁等连锁渠道的依赖，格力的渠道主要是经销商，这也是格力独特的模式，是董明珠开创的。 董明珠对格力的渠道模式相当自信，依然“口无遮拦 ”，她表示，无论海尔和TCL如何学习格力的渠道模式，都没有掌握格力渠道的核心，不会成功。 她还把美的、海尔、TCL、志高等竞争对手骂了一个遍，称海尔的可以吹15米距离的空调是“鼓风机”。 不过，尽管董明珠频频开炮，空调行业竞争对手没有一个接招，美的、海尔、志高至今都没有站出来回应董明珠的言论。美的集团董事长方洪波早前对外表示，和小米董事长雷军谈合作时一次都没有提到格力。 尽管格力近年高速增长，但是依然面临大量的人员流失，很多高管被挖掘到竞争对手企业。 董明珠称，竞争对手挖人是因为格力的技术优秀，还不点名地把从格力跳槽走的志高董事长郑祖义批评一番。 |
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