| 双十一期间，空净、水净两款“民生”产品仅在天猫平台上的销售额就接近两亿，同比增长超过50%。市场这么好，哪来的危机？ 日前，有经销商反映，现在电商已经不愿意让新的空净品牌进入电商平台，原因是：目前空气净化器行业只有领头的几个品牌赚钱，其他品牌均已陷入到市场红海。 新危机 库存高 以往业内谈论库存最多的是空调产品，因为空调属于“靠天吃饭”，真正销售旺季从五一开始持续到八月，销售好坏还得要看“天色”，在此之前企业要进行大量的备货。因为是按预测备货，加上上一年的库存和企业年年增长的欲望，造成每年在库库存都有不小的量。 而空气净化器却从来没有听说过库存危机。一是因为这几年空净产品确实卖的火爆，市场增长快；二是因为空净发展时间依然不长，主要市场仍然集中在一线甚至是特级城市，市场空间很大；三是因为2012年雾霾突然爆发，让很多已经进入的、打算进入但仍在观望的企业错失了一次重大销售良机。这几个因素造成越来越多的企业开始义无反顾的大肆投产、铺货。 空净与空调也有类似的地方，二者均是靠天吃饭，但空净产品更不同的是，完全无法预计。空净的投产、铺货至少也需要两三月左右的时间，而无论是企业管理层还是天气预报均无法准确预估市场环境是否会利于产品销售、消费需求是否会突然爆发。加上市场催热了企业的头脑，更不愿意丧失每一次机会，因此库存问题在今年开始集中爆发。 难营销 拒入场 库存带来的最大问题就是供大于求、经销商渴望兑现。而面对这样的局面，最有效的销售手段就是促销、竞价。现在的市场环境已经不是十年前了，只要广告铺到位、在重点城市重点商圈搞些活动，营销就基本到位。现在的经销商不仅要去找品牌商要政策，还要盯紧各大平台的活动，以便适时进入。 进入了还不能踏实，还要盯紧了对手，看准了行情。如果一个产品已经进入到竞争红海，那么留给中小品牌的机会就已经不多了。同时，空净行业用烂的了营销手段更让消费者失去了辨识能力。先入行的那些大品牌，反而成为大多数消费者的首选。 今年各个圈子里面，都有进入这个空净行业的，竞争激烈，新品牌众多。但可能只是深入产品但仍然没有深入市场的他们没想到，大电商们也在为这些新进品牌头疼。好卖的只有那几个品牌，更别提新品牌了，所以与其放新品牌进来看着库存头疼，还不如早点劝退。如果允许进场，电商也不会选择自营；品牌商使用电商的物流、平台，交一些保证金，电商的风险会降低，品牌商也可以找到一个合适的展示窗口 是啊，有多少空净品牌？数据采集平台能看到的就有四百多家。有多少是专业的空净品牌？有多少贴牌的？有多少是其他行业跨界进入的？跨界是可以，但是步子迈得大了……都在说：“十年会淘汰很多品牌，但我们会留下来。” |
新闻投稿:news@51hvac.com