控制投标数量 定期审核报价

　　"安徽省省直单位2013年第1期协议供货项目已经启动，12月13日即将开标。"安徽省政府采购中心协议供货负责人王春风介绍，空调是本次招标的16类产品之一，分为定速挂机、定速柜机、变频挂机、变频柜机四类，协议供货周期为半年。

　　投标产品数量为3~15款

　　对于如何招标空调协议供货产品，或以品牌方式入围，产品协议价以折扣率方式计算；或以具体产品入围，并在报价中明确协议价。无论是上述何种方式，很少对具体产品的投标数量做出限定。而近年来，控制空调协议供货投标产品数量的项目却多起来。安徽省空调协议供货即是其中之一。

　　"自2011年以来，安徽省省直单位协议供货在投标中便要求投标人控制投标产品的数量。"王春风表示，以空调为例，投标人投标四类机型产品时，每类产品最多只能投15个型号，有效参评机型则不得低于3个型号，否则该投标人就无法通过初审。

　　业内人士表示，在空调协议供货履约中，80%以上的采购额集中于20%的入围产品上，入围协议供货产品数量并非越多就越好。协议供货代理商表达了类似的观点，有限的协议供货入围产品更有助于备货，提高政府项目的履约质量。

　　定期调价 若违规产品全部下架

　　"如没有特殊情况，近期内安徽省省直单位协议供货招标将不会进行大范围调整。"王春风表示，目前安徽省省直单位协议供货招标方式相对已比较成熟，将会继续贯彻执行协议供货相关管理条款。

　　安徽省空调协议供货周期为半年，招标频率较高，因此与其他一些协议供货不同的是，并未允许供应商以任何理由更换协议供货入围产品。同样，入围供应商已停产、无货等理由拒不提供相关服务，就会失去入围资格。强化履约管理成为安徽空调协议供货的一个重点。

　　同样，对于产品价格，安徽空调协议供货实行了月报制度，每个月25日，入围供应商都需要对入围产品协议价进行确认。与一些省份只处理违规不调价产品不同的是，安徽省政府采购中心通过定期审核产品价格、配置信息，一旦发现违规行为，相关供应商就会被处以全部产品下架、并在下次政府采购活动中进行扣分的处罚。

　　 厂家要做代理商坚实后盾

　　 2011~2012年完成的两期安徽省空调协议供货中，入围次数较多的企业为格力、美的、长虹，在此期间志高也入围过一次。不过，与其他15类产品相比，空调企业入围数量较少，且缺少一些主流品牌。

　　"这和安徽省省直单位空调采购量偏少不无关系。不过，事实上一些主流品牌的代理商也曾参与投标，但中标概率很低。"王春风表示，这些主流品牌的代理商由于缺乏厂家的技术指导，制作的投标文件漏洞百出，且无法获得更优惠的政府供货价格，很容易与项目失之交臂。

　　不过，王春风表示，该状况在今年下半年得到改善，一些主流品牌开始积极参与到项目准备工作之中，2013年第1期空调协议供货入围品牌质量将会再次提升。