| 两年来一直困顿不堪的长虹空调再一次成为行业焦点。昨日(17日)，长虹空调上海营销公司宣布成立。 该公司将承担起长虹空调2005年1.3亿元的销售任务。而其未来三年的销售目标则是进 入行业前三甲，最终成为中国“空调大王”。 此次与长虹实现合作的上海锦辉工业供销有限公司，是上海本地一家颇有实力的空调经销商。之前它一直是美的与海尔空调在上海最大的经销商。 根据双方协议，长虹占据上海营销公司51%的股份，上海锦辉则占49%。据悉，该营销公司总经理将由锦辉公司谢志青担任，而副总经理则由长虹空调刘挺担任。 “这个营销公司不仅负责长虹空调的销售，还将承担起物流配送以及售后服务的任务。我们相信，今年一定能够完成1.3亿的销售目标。”锦辉公司总经理邓永明强调说。 然而一位渠道商代表并不十分看好双方的合作。他认为，锦辉一边经销美的与海尔空调，一边又投入相当资源承担起长虹空调的销售，无疑左右手互搏。此外，长虹这种完全独立于原彩电销售渠道的做法，也使它失去了已有的部分资源，这对他们是个挑战。 “锦辉也许只是长虹的跳板，谁能保证长虹不完全控制这个营销公司。”该经销商表示。 不过，邓永明对记者称，这一疑虑并不存在。因为，双方采取的是合资成立公司的方式，而不是代理商的方式。谈及未来目标，李进说，长虹空调三年将走“三步”，到2007年，进入行业“第一军团”。 长虹空调的“三步”是：2005年彻底转变产品的营销模式与员工的思想，空调销售量增长40%以上；2006年实现350万~400万台销量，收入达70亿~80亿元，占长虹股份业绩的一半；2007年长虹空调将进入行业“第一军团”，与格力、海尔共同主宰中国空调业。 目前，长虹空调已从其他同业公司挖到100多名富有经验的空调营销专业人才，尽管期间经历了副总经理梁伟被免职的事件，但是这一事件似乎已经得到平息。 “空调与电视产品并不一样。前者还没有产生替代品，依然有利可图，这是长虹空调依然怀有信心的根本原因。”李进说。 上海市家电协会秘书长韩建华表示，他非常看好长虹空调未来三年的发展。但是，鉴于上海空调市场前5家品牌两年来一直未有变动，长虹想在两到三年内进入前3名，有些困难。“不过，前十名应该没问题。”他说。 |
新闻投稿:news@51hvac.com