| ——记奥克斯中央空调2004年终销售总结会议 2月19日，奥克斯中央空调在总部宁波召开了2004年终销售总结会议。来自全国各地的市场营销精英、设计工程师等技术支持人员以及售后人员等二百余人，在总结04年的成功和不足的前提下，深入探讨了各市场的实际操作情况，分析了奥克斯中央空调在目前渠道已经稳固的成功前提下，将建设并拓宽专业信息渠道为大任，并为了完成这个任务公司举办了针对性的系列培训，以及制定了05年度奥克斯信息渠道项目建设年的市场策略。 会议议程一改往日的领导总结模式，当晚就由各营销中心经理总结汇报了各地市场的04年市场开展情况，各个市场的营销经理在反映了当地市场的情况后，重点罗列并比较了同行各品牌的04年市场操作情况。奥克斯此举意在能充分了解同行动态，在各个营销中心畅谈各个品牌的市场操作以及市场成绩的同时尤为关键的是在此基础上制定奥克斯更优势的政策以及力度更大的市场支持！ 稳固渠道成果、启动项目建设年 在总结大会上，公司总经理陈光辉先生总结了奥克斯中央空调在过去一年里的工作，他指出中央空调行业是一个完全比拼实力的行业，容不得任何企业或者任何个人浑水摸鱼；如果企业抱着短期获利的侥幸心理进入此行业，那么结果只有死路一条。奥克斯巨资投资中央空调，全球引进的设备和15000多平方米厂区的硬件加上上百名的研发人才软件，奥克斯中央空调的实力不容忽视。凭借此实力，奥克斯在市场上成功地推出了十几种系列上千种规格的产品，开发并建立了三百多家渠道经销商，所谓“良禽择木而栖，贤臣择主而事”，奥克斯的实力仅二年不到时间就吸引了如此众多的优势经销商成为同盟。 同时陈总强调：奥克斯中央空调行业不但要抓渠道，更要抓项目，尤其是大项目、名项目！因此2005年奥克斯中央空调将启动项目建设年，以建设并拓宽工程信息渠道为己任，并全力做好设计院工程院的公关工作。为了推动项目建设年的启动，公司将策划系列产品、技术等交流会以及提供市场的各种支持，针对大项目有名项目成立专案支持组。 内部自我分析、外部专家培训 此次总结大会上，议程安排了将近两天两夜的时间用于自我分析。不但分析自身在市场上的不足之处还要分析同行业的成功之处，开展批评与自我批评，并大胆鼓励实行拿来主义。市场总监毛绍辉先生在营销分析大会上指出，市场以速度决定胜利，奥克斯既然比同行业强势品牌晚入行，那么我们只能以更快的进入状态来与他们比拼，在模仿中创新就是一个捷径。 同时公司邀请了营销培训大师和暖通专家举行了培训。传授了大量的公关营销技巧和市场的分析方法。 誓师大会，展现真心英雄 会议的最后议程是誓师大会，奥克斯中央空调二百余名将士用自己的誓言显示了对成功的自信，齐声同唱《真心英雄》，歌声徐徐回荡在会场中，祝愿二百余名将士在歌声中也将成为明天的真心英雄！ 今日长缨在手，明日缚住苍龙，在奥克斯中央空调2005年的渠道政策、价格策略、产品策略、市场策划等支持下，中央空调市场这条苍龙势在必得！ |
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