| 3月初，苏宁电器发表05年业内首份行业白皮书，提出“空调涨价说”，引发行业价格涨跌大讨论，余波未息；一个月后，涨价风暴已经开始突袭4月的空调业，海尔、美的、格力、奥克斯、LG等众多空调企业纷纷以各种方式将旗下产品价格上调，行业涨价铁局初定。与此同时，苏宁电器对外宣布，于本周末起在全国范围内发动“4月空调总动员”，将以近期向各大品牌追加定制的100万套平价空调扫荡市场，证明其在白皮书里所言“逆市而动，平抑市场价格3、4两月”决非空穴来风。据了解，目前已有超过60万套平价空调先期运抵苏宁遍布全国的150家连锁门店，一股“平价风暴”即将席卷全国空调市场，其中北京市场独占1/10，超过6万套的平价空调将于本周末“空降”京城。 预言应验：结构性涨价突袭四月空调业 自2001年以来，国内市场空调价格以年均6%至7%的幅度连续三年下挫，然而就在04冷冻年度，“厄尔尼诺”现象突现国内空调业，市场价格陡然止跌上扬并且一路看涨，历年鲜见。今年3月初，素有国内空调销售“晴雨表”之称的苏宁电器发布了业内第一份白皮书，并预测在原材料价格持续上涨和国家提高行业准入门槛的双重压力下，国内空调市场价格将在4月出现大面积上扬，消息传出，业界一片哗然；紧接着，北京国美、上海永乐以及江苏五星等家电连锁企业纷纷发布类似白皮书，一致声讨“涨价说”纯属危言耸听，苏宁电器饱受口诛笔伐，似乎在一夜之间成了业内的“众矢之的”。然而仅过月余，海尔、美的、格力、奥克斯、LG等众多空调企业终于付诸行动，纷纷将旗下产品价格上调，而其方式分为明涨和暗涨两种。至此，空调全行业涨价的铁幕终于徐徐落下，苏宁的“涨价说”得到了应验，而昔日“涨价说”的反对者们则一反常态，噤若寒蝉。在目前的国内空调市场，价格是一个非常敏感的话题，谈降价，必是振臂一呼，应者云集；谈涨价，必遭千夫所指，寸步难行。作为一个连锁零售商，对自己所销售的产品明确作出涨价的预测，苏宁电器此举当初在业界很多同行眼中无异于自杀，对此，苏宁电器分管营销的副总裁金明先生表示，苏宁电器之所以“敢冒天下之大不韪”，一方面源于苏宁自身对于这个行业长达十五年的深刻理解和独到认识；另一方面也源于苏宁“至真至诚”的企业文化传统，产品价格的涨跌与消费者的利益休戚相关，苏宁有义务揭开事实的真相，还给消费者一个知情权。 金明同时分析到，空调作为一种技术成熟型产品，影响其价格的主要因素就是成本，目前压缩机以及铜、钢、铝、塑料等原材料已经占到空调单机总成本的70%左右，此次空调全行业出现结构性涨价，主要是因为全球性铁矿砂成本狂涨和国家新能效比标准的出台，而就在3月份，巴西淡水河谷公司与日本达成铁矿砂涨价71.5%的协议，加上澳洲矿业巨头必和必拓公司、力拓公司，全球三大矿业巨头凭借“标准制定权”带动了相关产业的结构性涨价，国内钢铁企业被迫跟进，新一轮的钢铁涨价随后还会体现出来，届时将会有更多的空调企业加入涨价队伍。 逆市而动：百万平价空调抗击涨价铁局 面对全行业涨价的铁局，在3月份发表的空调白皮书里，苏宁就明确提出要“逆市而动，平抑价格三、四两月”，果不其然，苏宁电器本周末起将借助自身遍布全国150家连锁店的网络优势发动“4月空调总动员”，以近期追加的100万套平价定制产品为主力抢先扫荡空调市场，有业内人士分析认为，在全行业大面积涨价的形势下，苏宁电器此举抢占了难得的市场先机，对老百姓而言，最大的好处就是能够在这股涨价风暴尘埃尚未落定之际抢先登上这趟“苏宁号”平价空调末班车，购买到真正的平价优质好空调。 据金明先生透露，由于准确预计今年4月份以后空调价格将要出现大面积上调趋势，因此在05冷冻年度开局之初，苏宁电器就已经就型号、价格等内容与一批全国性知名品牌提前做好了总量160万套平价空调的年度定制计划，占今年总销售计划的40%，但作为一个销量连续12年折桂的连锁零售企业，苏宁在国内空调流通领域的地位是有目共睹的，进入四月份，全国各地空调市场陆续进入旺销季节，各大工厂开始与苏宁电器频频接触，意图借助苏宁的连锁优势在市场上先声夺人，近一个月来，广东美的制冷设备有限公司总经理王金亮、海尔产品本部长王召兴、松下松尾秀昭部长、科龙副总裁严友松、春兰电子商务有限公司董事长姜鸿、奥克斯新任空调总经理郑宏伟及奥克斯其他高层、志高空调营销副总监张辽云等业界高层纷纷造访苏宁电器南京总部，和苏宁电器追加了总量高达100万套的平价定制产品，如美的的T2系列定制空调，具有全新优化风道设计，噪音低至25分贝；海尔的8万套SF系列定制空调，是海尔目前最新款式，具有氧吧除菌光，聪明风等多项功能，是海尔高档机型的经典；春兰V1系列定制空调，高效节能完全超出国家能效新标准；奥克斯”水护氧”系列健康定制空调等5种功能业内领先。 金明表示，苏宁此次逆市发动“4月空调总动员”，先期向市场投放60万套定制产品，旨在为广大消费者抢先提供一场平价优质的空调盛宴，据了解，此次苏宁4月空调总动员，空调平均降幅15%，最高降幅则达到了50%，单台空调满1000元直降200-400元，满2400元直降400-600元，满3600元直降600-800元，满4800元直降800-1000元；同时苏宁还联合海信、海尔、志高、科龙、长虹、松下等知名品牌对消费者进行让利，最高直降1000元；同时海信空调总经理丛海波、美的空调总经理张文峰、奥克斯空调总经理吴煜、松下空调总经理马德新、科龙空调总经理邵以腾、TCL空调总经理黄红星、志高空调总经理春晋京先生等空调大腕齐聚苏宁，现场签名售机，凭签名卡购买相应品牌的空调可优惠100-800元；同时苏宁还准备了大量低于1000元的空调，具体品牌有奥克斯、澳柯玛、海信、新科等…… 信息来源：互联网 |
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