| 美的空调突袭乡镇市场 4月18日，美的空调在江西井冈山宣告：启动“乡镇空调普及革命”，全力进军中国三四级市场！ 在2005年销售旺季来临之际，长期在城市鏖战的美的空调突然变阵，在业内人士看来，此举恐将拉开中国空调企业国内市场战略转型的序幕。 空调行业净利润率不足3% “去年国内空调企业共生产空调6000余万台，净利润率仅2.59%，远远低于多年前15%的行业平均利润率。”美的制冷家电集团CEO方洪波称，利润率的急剧下滑，使空调企业必须寻找新的突破口，谁先动手谁占先机。今年空调产能在6500万套以上，即使除去出口的2500万套，还有4000多万套需要在国内市场消化，而大中城市的空调保有量已经趋于饱和。 方洪波称，目前全国有地级市600个左右，县级市2800多个，有不少于5万个的乡镇，市场容量非常可观；同时，当前我国部分地区乡镇及农村居民的收入已经达到电器普及的水平，三四级市场的潜力正在逐步转变为现实的购买力；而且三四级市场正处于待开发状态，真正进入到三四级市场的知名企业并不多。 进军乡镇面临“三重阻击” 不过美的也承认，尽管三四级市场已经成为空调企业突围的希望所在，但是少数企业不负责任的功利行为，已经埋下了影响三四级市场良性发展的隐患。 美的空调国内营销总经理王金亮认为，目前品牌企业进军乡镇市场至少要克服三大隐患：首先是“杀鸡取卵者”的价格阻击。今年空调整机的制造成本预计将上涨20%，在此种艰难的形势下，杂牌企业根本无法在注重高质优价的一线市场中生存。因此，偷工减料、以次充好，低能效比、低性价比、低寿命的“三低”空调不断流入三四级市场，乡镇市场的空调价格体系相对混乱。 “第二大隐患是‘瞒天过海者’的信息迷局。”王金亮称，从今年3月1日起，国家公布新的能效标准后，相当部分的中小品牌由于资金与技术的缺陷，无法承受因此带来的成本压力，一些中小品牌的能效不达标产品正在从监管相对严格的中心城市流向消费者信息并不那么灵通的乡镇及农村市场，避开能效标准的门槛。 而第三大隐患则在于，随着一二级市场空调竞争的日趋激烈，空调产业的比拼从产品向产业下端延伸。而一些低质服务的企业趁着三四级市场的消费心理尚未成熟，避实就虚，在乡镇市场只顾卖产品不管售后，这对品牌企业进军该市场制造了相当的麻烦。 投资亿元建万家乡镇经销店 业内分析人士指出，一线品牌开始对三四级市场开发的争夺，意味着空调行业竞争已经从前端的产能规模、成本控制等方面，延伸到了渠道毛细化、市场精耕细作的营销变革领域；尤其渠道方面，在市场进一步细分之后，三四级市场渠道的深度和广度将直接制约着乡镇市场开拓的成效。 王金亮透露，美的空调已确定在2005年投资一亿元，在全国数万个乡镇建立一万家经销店，目的是渠道网络广泛渗透进入中国乡镇市场的每一个角落。 面对这样一万个平均只有一万元投入规模的乡镇经销店，市场人士形象地比喻成美的空调拉开了一场“织网行动”。 “难度确实会很大，不过三四级市场超过30%的增速无法舍弃。”王金亮称，2005年美的将把三四级市场作为增长的战略性重点，三四级市场攻略的成功与否，已经成为美的重新确立市场竞争新格局的“胜负手”。 出自：金羊网 |
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