| 空调市场经过前几年大规模的价格战，厂家的利润已被压缩到底线，虽然2004年空调市场出现了前所未有的繁荣景象——全国空调行业总产量超过6000万台，销售收入1886亿元，但利润总额只有约49亿元，表面的繁荣之下显见的是利润萎缩。 目前，空调业销售额的增幅远小于销售量的增长，每台空调的利润率已下滑至几十元，再加上上游资源的紧缺与原材料成本的增加，空调企业更加陷入窘境：对价格欲涨无力，渠道商还从中作梗，推动价格进一步下挫。如此一来，不少消费者发出疑问：市场都成这样了，卖空调的还挣什么钱？！ 倒是月初在国美电器于深圳召开的“2005(华南)空调高峰会”上，国美华南区总经理王俊洲道出了一个秘密：空调厂家的利润来自于其高端产品。他说，高技术含量必然带来的是高附加值，在促销产品带动市场的同时，高端产品销售也会进一步放量，空调厂家仍然有钱赚！ 的确，记者了解的情况表明：在消费者日趋理性的同时，今年空调的销售与往年不同了，除了低价产品人气较旺以外，售价偏高的中高端产品也大受欢迎，市场总体上呈现出高、中、低端机型“三分天下”的格局。 据了解，如今已经完全进入热卖季节的空调市场，要比年初厂商预测的好，总体销量持续上升，同时更多的是市场整体走势的“理性化”趋势。与往年888元、999元特价机大行其道不同，今年的特价机销售不论在最低价上还是在总销量上都有明显下降。按照商家的解释，就是消费者消费观念逐渐理性化的体现。 特别是随着国家能效标志的推行和健康空调业内标准的逐渐形成，消费者越来越多地开始关注一些售价在2000元左右的主流产品。来自一线国产空调品牌的销售统计也表明，标价在2000元至2600元的1.5匹中高档机型，已经成为众多消费者的首选，因为这类产品配置比较全，又没有过多的“概念化”功能，再加上价格居中，所以很受认可。 有越来越多的事例显示，在空调业竞合加剧的大趋势下，空调产业必然从价格战的泥潭中脱身，走向更加理性化的技术战、服务战等高附加值的战场；同时，通过竞合，空调业大品牌唱主角的发展态势逐渐稳定，一个良性竞争的品牌结构体系已经形成。随着强势品牌对市场控制力的不断增强，优良的资本和过千万的生产规模使价格不再成为致命的竞争工具，空调企业的规模和品牌优势，很大程度上可以抵消原材料上涨、节能门槛提高等不利因素。对消费者而言，这种趋势在保证空调价格趋降的形式下，会使消费者享受到更多更好的附加服务。 信息来源：互联网 |
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