| 空调买卖方今年都聪明了 空调市场在业内人士看来永远是混乱的。其实混乱最根源来自于消费者。因为消费者购买的不理智导致“螺丝刀小厂”年复一年的兴起，导致空调的粗制滥造和产品积压甚至满天乌烟瘴气。不过好在今年大家似乎突然清醒起来。当然，也许这是因为在销售旺季来临之前几个空调厂商纷纷退出给大家提了醒。今天这里的总结希望对您明天购买空调有帮助。今年空调市场的特点引用新科空调总经理刘庆的一句话：“2005年是空调企业全面调整的一年，从市场上看，价格战已经淡化，中高端产品开始热销，变频节能依然是主旋律，空调下乡是必然趋势。” 价格战淡化 2005年空调平均单价较去年上涨了12%，新科空调市场总监徐良告诉记者，“去年666元、888元的一匹特价机随处可见，而今年连1000元的同等型号产品都已经非常少见，而1400元至1800元的一匹空调，2500元以上的1.5匹这些中高档产品比例明显增加。”其实我们经常听到的商场促销用千元以下空调已经很少了。 在分析今年空调价格普遍上升的原因时，原材料上涨成为主因。另外，中高端产品在空调销售比例中的上升也是原因之一。2005年是品牌集中度最高的一年，最终那些坚持技术制胜的品牌，比如一直坚持推广变频的海信、新科与海尔，其高端精品逐渐成为消费主流。像新科直流变频王、海尔的流双新风，以其节能、健康、时尚等卖点成为消费者的关注热点。 根据国美、苏宁、大中、永乐提供的数据，2005年高端精品空调的销售占比突破了40%，而在去年这一数据只有20%。这与家电卖场推能效比标签的行动分不开，但也从一个侧面反映了消费者已经冷静理智起来。 变频节能成主旋律 海信、新科、海尔等品牌的变频空调今年很受欢迎。《2005年中国空调市场发展中期报告》数据显示：今年1-5月份东部沿海十五大中心城市空调市场整体销量较去年同期下滑幅度达17%，主要原因是中国消费者更加理性选择和房地产市场趋淡；然而，变频空调市场却增73%，这与中国消费者的节能意识和生活水平的提高密切相关。近两年来，变频空调在市场上取得了突飞猛进的发展，消费者对变频空调认知度达到88.6%，从技术概念认知转向产品选择；节能以82.1%的关注度成为当前消费者选择空调产品首要关注要素，产品性能价格比成为继节能、质量、制冷／制热效果之后消费者购买空调产品比较重要的衡量指标；出于节能与舒适生活环境的需要，有86%的消费者预期购买的产品类型为变频空调，技术实力成为消费者选择品牌的首要考虑因素，预期购买变频空调的消费者中有71.3%的消费者首选海信，这与其9年来持续地进行对变频技术的积累和市场培育有关。 就拿海信3H直流变频空调来举个例子，其比普通空调节能达50%以上，远远高于国家规定的定速空调最高节能级标准，能效比最高的一款高达7.01，为目前行业之最，比国家一级节能标准3.4还要节电51.5%，较国家五级标准节电达63%。按照目前我国居民使用空调的平均时间计算，使用海信直流变频空调每台每年至少可节省电费409.5元，8年可节省3200余元，如果全国都使用，则至少可节省6600亿人民币。 空调厂家集体下乡 美的、新科、LG、志高等行业中坚力量，纷纷使出调整策略，通过内部组织结构、外部营销模式等多方面的调整，在今年的市场激战中取得了较好的发展。当然，各个企业在调整中所采取的措施千差万别，但大家不约而同选择了同一条道路：集体下乡。今年春季以来，以新科、美的为代表的几大空调企业竞相高调发布了大举进军乡镇市场的宣言，并摆开了阵容，准备在乡镇市场打一场硬仗。这里的下乡虽然主要指向三、四级乡镇市场，但对我们北京周边乡镇也有相当的影响。 比如新科率先在业内实施“上山下乡”策略，开拓三、四级乡镇市场。首期在全国投入3600万元在三、四级市场建立1500家核心商家网点，同时还将通过2-3年的时间对这些网点不断进行淘汰、筛选和更新。这样一来，就使得乡镇居民购买优质空调并享受其服务更加方便、放心。 信息来源：互联网 |
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