| ２００５年空调市场年度盘点的钟声刚刚敲响，一些空调企业就迫不及待地奏响进军２００６年市场的号角。美的、格力、新科、奥克斯、志高等企业纷纷提前启动新年度市场，欲通过“早启动早收益”，迎接明年竞争更为激烈的市场挑战。 在这种背景下，明年的空调市场又会出现哪些新的变化？价格将何去何从？出口能否持续飘红？变频空调能否胜出？在对近年来市场走势进行分析的基础上，笔者对明年市场发展进行大胆预测。 价格战失灵 服务战升级 ２００５冷冻年市场上，价格战没有形成气候，在厂家缺席的背景下，由各个商家发起的新一轮价格战已经缺乏诱惑力和持续力，最终只能沦为一种做秀的手段。而随着市场竞争的深入，我国空调产品的均价体系已经从原先３４００元的高位降至不足２０００元。在这种背景下，特价机与普通机之间的差距已经不明显，消费者也已充分接受现有价格体系。 在价格战已经失灵的情况下，上年留下来的近千万台库存空调又应该怎么办？虽然许多人士仍纷纷预测企业在来年市场启动后会降价抛库存，但笔者认为，除了商家在透支了来自工厂的返利和政策优惠后，会将存在商家仓库里的产品低价出售外，企业更可能积极在发展中找到自己的空间和位置，强调稳中求发展，不会盲目降价抛售原材料处于高价位时所生产出的产品。 那么，明年的市场竞争中又将出现哪些亮点，从而用来支撑整个行业的发展呢？ 售后服务将会成为营销的一种新手段。早在去年底，格力、美的、松下等空调厂家均在原先售包期的基础上进行延长，从３年包修延长为６年。此举大大加剧了行业内部的售后服务竞争。在新年度里，随着市场竞争亮点的减弱，越来越多的企业会参与到售后服务营销手段的比拼中来，综合实力、耐力的比拼，将成为主导明年市场竞争的焦点。 海外作战难度加大 笔者曾在去年告诫国内空调业：海外市场不易操作，其中的风险很大，一方面，整个世界市场开始呈现饱和状态，特别是欧美等发达地区，资源紧张、劳动力成本高、可增长空间微小，对于家电等劳动密集型制造业，生存空间更小；另一方面，国内企业在海外市场操作过程中，一直所青睐的价格优势已经开始受到质疑，并且随时随地面临反倾销的危机和风险。从去年开始，美洲小国特多和美国、土耳其已经纷纷向我国空调企业抛出了反倾销的大棒。特别是从今年开始，人民币升值，汇率政策开始从紧盯美元向一揽子货币政策转型，这大大增加了我国空调以至整个家电企业的出口成本，使原来存在的价格优势开始变得模糊，而欧盟双环保指令的实施又迫使行业必须进行产业升级，所有这一切，无疑进一步增加了中国空调企业海外作战的难度。 面对越来越严峻的海外市场竞争，除了价格，我们还拿什么参与全球市场？笔者认为，有两条道路：第一、继续做好中国市场。在全球市场经济一体化的背景下，国内市场也是全球化市场。在中国这片土生土长的大地上，我国企业至少还拥有一点熟悉情况、了解消费的优势。第二步，向经济欠发达的国家和地区突围。在坚守好本土市场、做好大后方市场的同时，逐步向经济欠发达的国家和地区如非洲和东亚发展。 产品更加多元化个性化 许多人对于明年空调产品的发展方向深感兴趣。特别是在今年能效等级新国标实施的大背景下，节能空调的发展被推向了史无前例的高度。在这种背景下，明年我国空调行业的产品发展又将会出现哪些新的变化？节能与健康谁将更胜一筹？在空调市场上沉静多年的变频空调能否借助节能的东风破釜沉舟冲上前台？ 笔者认为，明年的空调市场上，节能作为发展的主旋律不会出现变化，但是对于众多厂家而言，显然不愿意自己的产品在行业性的同质化下进行推广。在这种背景下，许多企业肯定会在节能的基础之上，进行外观或者附加功能的创新和改造，从而形成各自的特色。 变频空调作为一项立足于节能基础上的更高领域的产品，尽管在发展过程中已经积累了多年的人气，但是由于生产成本高、推广厂家少、消费价格难以被接受等历史原因，在明年仍然很难获得空前的发展，只能成为人们多元化选择的一个点，而非主层面。 除了在技术革新上不会出现大的变化外，外在的个性化外观、高附加值功能也将会出现一些新变动，特别是在３Ｃ融合的发展背景下，空调走向３Ｃ融合也将会出现新的成果。 渠道面临整合压力 应该说，近年来我国空调产业的整合，特别是行业集中度的显著提升，离不开空调分销商们的推动和助力。随着空调企业的整合开始呈现清晰化的发展方向，产业链的洗牌和整合开始向空调分销渠道转移。面对明年的空调市场竞争，整个行业分销渠道将面临几大压力： 第一、来自上游的洗牌压力。随着行业整合度的提升，原先存在于市场上的众多空调厂家被迫转型或者关闭，分销渠道可以选择的合作伙伴会越来越少。如何提高自身的造血功能，使产品在流通过程中产生更多的利润，是分销渠道商们所必须考虑的。 第二、来自内部的整合压力。对于国美、苏宁等全国性的家电连锁企业而言，在一级市场要面临来自永乐、五星等区域性家电连锁的挑战，在三四级市场则面临来自众多空调专营店和家电商场的挑战。同样，其它空调分销渠道也要面临同样的挑战和压力。存在于众多空调分销商身上的担子并不轻松。 此外，随着我国政府对国外资本在零售领域的全面放开，我们还要时刻防止来自沃尔玛、家乐福等全球超市的挑战以及百思买、小岛电器等全球性电器连锁巨头们的冲击。他们在经营理念、操作模式、资金运作等方面所带来的挑战是巨大的。 无疑，分销渠道整合将成为明年市场竞争的又一大主题，大连锁、大渠道的市场份额将越来越大，而传统经销商的生存空间被进一步挤压，外资连锁的影响将会逐渐展开，这对于整个空调行业而言，将有着积极的推动作用。 信息来源：家电网 |
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