| 据国务院发展研究中心市场经济研究所统计：国内空调市场需求总量增长幅度连续三年呈下降趋势，预计2007年国内市场的空调需求将首次出现负增长。今年市场需求总量增长将由去年的8%下滑至6%，而2003年增长幅度是12%。 大城市空调市场日渐饱和，已是业内共识。 在这种大背景环境下，选择上山下乡接受渠道商家再教育的确是很好的方向，但农村的市场就真的弥补在城市受到的创伤吗？高声呼唤要“到宽阔的农村田地去”要“深挖洞，广积粮”的空调品牌，无不是将核心力量依然聚集在全国的重点城市。因为那里才是根本、才是心脏的血脉。保住了心脉，才等于保住了性命。 那么在接下来的这段时间里，各个空调企业将会有什么样的举动来面对新一年的挑战呢？网络上、杂志上泛泛而谈的文章很多，提到的观点也都很正确，但对企业和商家都没有什么太大的帮助，因为第一百个把女人比做鲜花的诗人不是什么好诗人。 2006，终端赢在新居 市场细分越来越精细的今天，把什么样的产品卖给什么样的人是每个企业市场部所考虑的问题。06年，在“请消费者注意”到“请注意消费者”的定位转换中，不同的大脑指使着眼睛盯住了同一片领域——新居！ 中心城市的容量饱和，主要是老房间中的空调饱和。现在的市民几乎每户家中都有1—3套空调，有的甚至更多。想把空调卖给他们是无疑于缘木求鱼，吃力不讨好。 而新居不一样，大多数的新居大都配备新的空调，一来是为了与新装修的房间搭配，没人愿意漂亮的房间装上落后的空调。二来是为了图个全新的彩头，自己看着也赏心悦目，何况现在的空调也不贵。三来移机着实麻烦，不如和房间一起留下给后迁入的人使用。 在房地产日趋成熟的今天，势必将有更多的品牌开始走出传统终端，与房地产开发商、家私企业、装修公司、物业管理公司等机构携手，策划出双赢的营销策略。在消费者还没有进入商场的时候就已经成交或者确定消费意向。 各个品牌的小区推广活动方案和小区工程机的政策，在这个时间段基本上已经出台，个别城市已经开始启动“新居工程”。“新居工程”以它投入小、品牌宣传力度高、价格有优势等强化了其可操作性。同时可以把淡季调整下来的促销员利用起来，不会造成太严重的人员流失。 2006，市场胜在新品 能效比法规在九月一日的强制执行，迫使一些效率低、款式旧的老机型退出了市场。填补产品线的是清一色的06年新品，这些空调家族的新丁身上压着重要的责任：一、树立商家信心，鼓励经营勇气，成为吸引首期款的重要筹码。二、用新面孔带动淡季市场销售，保证市场份额，因为淡季市场的平均单价要比旺季高很多。三、特价机卖一套亏一套，不是被KA系统逼迫谁也不愿意做特价；常规机保本，假如赠品成本过高，营销成本过大，亏不亏钱也很难说；唯一能够给空调品牌带来的利润就剩下新品机了。综上所述，淡季的新品就是饥饿中的面包。 一个空调产品，或是一个系列，如果在每年的3月1日，还没有正式在市场上出现的话，这个产品就只能到下个年度去展示风采，在本年度将不会有大的作为。因此，作为一个季节性产品，就是必须在淡季市场通过足够的市场运作来让这个产品与市场进行深度磨合，沟通，预热，不断的调整推广策略。到了旺季，才会形成一种动能，产生销售，过了旺季，就是靠惯性支撑下流通了。 在新品推广方面，海尔，是业界学习的榜样，也是新品推广方面的顶尖高手。 海尔通过电视、报纸、网站、杂志、终端、短信组合媒体对06年的新品进行了周密大面积的推介，这个新品主题就是“双新风”，也成为06年的传播点，传播主题：双向换新风 健康更节能，集中了五大特点：超薄 超静音 超高效 氧吧 双新风，就突出卖点来分析，换新风功能，变频功能，加上彩色平板设计，三个功能集中一身，是该系列产品的最大卖点。 八月一日，业界第一家推介新品的空调品牌是格兰仕。在05年光波空调的推广得到市场的认可后，加强了对此技术的研发和包装力度，并冠名为“光波360”意为全面健康，同时也提醒它的四面出风功能。 随后是海信推出了它的3H直流变频空调之直流系列和志高的君临天下系列.再然后新科,松下等品牌都将新品展示在了大家的面前. 以上两个问题，一个谈到的是把空调卖给谁的问题，第二个是卖什么空调的问题。其实凡事抓住核心本质，围绕主要矛盾来解决，我们的日子也没有想象中的那么难过的。 |
新闻投稿:news@51hvac.com