| 秋冬交替之际，空调业迎来了新冷冻年度的第一波销售高峰。纵观市场，各工厂的新产品功能趋于实用化。同时，厂家在销售网络上也开始重新整合，悄悄地在家电连锁体系外自立门户。 新品回归基本功能 近期，在本市各大家电卖场，空调新品开始陆续上柜。从目前各厂家推出的新品来看，“概念战”已经过去，新年度空调产品普遍向基本功能回归，空气品质、制冷和制热能力成为厂家强化的主要指标。 据了解，新冷冻年度上市的新品主要强调改善居室空气质量。如长虹推出的新品具备了数码“一键爽”功能，海尔新品强调了双向换新风技术及美的最新上市的“功能空调”都迎合了空调行业向高品质的基本功能回归。 自建网络向下渗透 在推出新品的同时，空调厂家开始着手自建销售渠道，并把突破口放在三、四级城市。 “现在进入连锁卖场的营销成本太高了，而且随着连锁店越来越多，其单店效益在普遍下滑，还不如自建专卖店划算。”美的空调一位人士向记者表示。据了解，美的明年将在全国自建 100家 4S店。这些 4S店主要以品牌形象展示、团购为主，同时也有部分零售业务。在北京、上海、天津等重点市场，美的计划每个城市开设 2-3家 4S店，每个门店一年至少要完成 2000万元的销售任务，相当于连锁卖场一个中上游门店一年的空调销售额。 长虹空调营销总经理王金顺透露， 2006冷冻年度专门量身定做了适合三四级市场消费需求的产品，并制定了相应的价格政策。目前正在全国范围内努力寻求各区域的代理客户，计划在国内市场投资 2亿元拓展渠道网点 1万家左右。而早在上一冷冻年度，美的就宣布，要花 1亿元在全国几万个乡镇发展 1万个经销商，在乡镇普及空调。 TCL更是不惜血本地启动了“幸福树”计划，主要通过加盟的方式，计划在全国建立 3000家连锁卖场。其首家卖场就开在了河北省沧州。 |
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