2月25日，盾安中央空调第三届经销商合作共赢发展论坛在珠海开幕，此次论坛被盾安赋予的主题是“风起云涌，共赢天下”，似乎向行业昭示着在刚刚开启的新年度里，盾安对中国中央空调行业的雄心。
 

葛亚飞
 

     过去的2010年，盾安完成了销售规模上的一个艰难的跨步——越过5亿元的规模门槛。很多国内中央空调企业尤其是传统冷水机组企业的销售规模长期以来都徘徊在5亿元以内，盾安也在3亿左右的销售规模上停留过较长的时间。在论坛的开幕致辞中，盾安环境优化与系统集成事业部总经理葛亚飞说，盾安花费了较长的时间对空调事业乃至整个产业链进行布局，现在，跨越5亿元的规模门槛之后，盾安在2011年中将会向行业展示其惊人的发展速度。
 

邓家伟
 

     通过几年的布局，盾安中央空调成功转型营销模式，并逐步从设备制造企业发展成为系统集成企业。在整个转型和变革的过程中，明确了发展战略和理顺了市场脉络的盾安中央空调渐入佳境，随之而来的是销售数字的快速增长。到2010年，盾安环境优化与系统集成事业已经基本完成了战略布局，同时，盾安中央空调的销售规模成功突破5亿元，因此，一个新的发展阶段将接踵而来。
 

 

     与上一届经销商发展论坛不同的是，在此次论坛中，一些细节正暗示着新的变化。往届的经销商论坛，重点介绍盾安的系列产品似乎是必不可少的环节，而本届论坛上，除了有选择的介绍一些新的研究方向和新技术应用之外，发言嘉宾更多的在向盾安的合作伙伴传递着盾安中央空调正在花费更多的精力用于营销渠道和执行力的改善上。这背后的逻辑是：规模从5亿元到10亿元，这一过程需要的是精细化运作和准确无误的执行。盾安中央空调研究院院长李建军将每一种产品甚至细化到每一个型号的整合思路和盘托出，介绍新年度中研究院对于全系列产品的精细化运作思路。同样为精细化运作费尽心思的还有生产环节。盾安机电本部工厂厂长周建诚围绕质量管理、降低成本、提升效率、交货及产能规划等等方面做了详尽的报告，其目的即在于从生产的细节之处实现精细化运作。结束了而如此详细的从产品整合、精细化生产的两大方面来与经销商交流，这在盾安的经销商发展论坛上似乎还是头一次。
 

李建军
 

     除此以外，经销商关注的另一个重点内容就是销售政策，盾安商用空调销售总监邓家伟指出，在2011年度营销政策中，盾安商用空调应以经销制度为主，直销为辅；全力培养和发展盾安空调的核心经销商，建立一个长期稳定的经销网络。在这一框架之下，一方面，盾安在新年度中出台了极具吸引力的渠道政策：设定基础销售指标，完成即可获得具有市场竞争力的返利，此外，盾安还额外给予奖金、旅游、高档轿车等极具吸引力的奖励。另一方面，为了培养和扶持重点经销商，盾安还出台了对经销商的授信制度，从而帮助愿意与盾安共同成长的核心经销商提供资金的帮助。
 

葛亚飞为最佳经销商颁奖
 

     2月25日晚，盾安设宴答谢从全国远道而来的合作伙伴，晚宴中，盾安为2010年度的优秀经销商、团队、个人进行颁奖。河南分部蝉联了冠军销售团队的殊荣，而最佳经销商的殊荣则被宁波江东四季空调设备有限公司摘得。在晚宴临近尾声时，盾安环境优化与系统集成事业部总经理葛亚飞告诉全场嘉宾：“002011是盾安环境的上市公司代码，2011这四个数字是盾安环境上市公司代码的组成部分，2011年一定是盾安年。”
 

仝太峰获奖宝马车
 

     结束了第三届渠道论坛之后，2月26日，盾安机电本部工厂厂长周建诚马不停蹄的回到浙江工厂参加“盾安机电2011年度供应商合作恳谈会”，这是盾安首次召开供应商恳谈会。在原材料价格不断上涨的压力下，价格、供货周期等等方面的问题在这次会议上得到了彻底的交流，作为与盾安最为密切的合作伙伴之一，供应商自身内部的管理和发展与也盾安息息相关。显然，除了在生产、研发、销售等内部环节的改善之外，到产业链的上游去获取更多的空间也成为盾安精细化运作的过程中的重要步骤。