中非合作论坛后，不少专家表示，中国家电企业进入非洲恰逢其时，埃及、南非、阿尔及利亚、摩洛哥等国的家电产品几乎完全依赖进口，市场空间巨大。专家同时指出，要到当地投资建厂，必须了解当地的法律法规，与当地企业合作是一个不错的选择。新科就是通过与尼日利亚金门集团合作建厂，迅速挺进非洲的。

　　奥巴桑乔总统的心愿

　　2005年4月，尼日利亚总统奥巴桑乔来华访问时，新科与江苏开元国际集团联合在尼投资兴办空调厂这一项目，受到了奥巴桑乔总统的高度重视。

　　随后，尼商务部长瓦兹热飞赴中国洽谈合作细节，最终达成合作约定：新科提供品牌输出、技术支持和指导，供应主要零配件；开元集团负责海外操作、工厂管理。去年8月，双方正式签署投资建厂协议，项目总投资4000多万美元，主要从事组装和销售空调，年产能为50万台，预计第一年将产空调15万台，除了在尼销售外，还将利用自由贸易区免税政策出口西非地区。

　　很快，合作双方的生产及检测设备采购、人员培训，以及各项配套设备建设等工作全面展开。由于生产厂房为租用，相关的电力、供水等设施配套较完善，因此大大缩短了整个工厂的建设周期。2005年12月初，新科专门派出以副总工程师、制造部副部长、工艺管理副总工等14人组成的管理团队，为新工厂的竣工做前期准备工作；第一批15000套的空调散件同时销往尼日利亚工厂。

　　来自非洲的诱惑

　　尼日利亚地处西非中心，地理位置优越、石油等资源丰富，但购买力有限。吸引新科的到底是什么？

　　新科空调海外市场部负责人徐瑜分析，进入非洲市场至少有两方面优势。首先，是市场的容量和消费的潜力。“在那里，我花了5美元买了一个塑料盆，就是那种最便宜最普通不过的塑料盆，国内也就三四元。”徐瑜回忆在尼日利亚调研的情形。他发现尼日利亚决非想象中那么贫穷，那里富人们生活的奢侈是难以想象的。“我们的空调在这个国家打高端定位，就是要卖给政府官员、富人与那些酋长们。仅拉各斯一处工业园在建别墅群就长达20公里。”徐瑜表示，尼日利亚市场拥有无限的增长空间，给工厂今后的发展带去了希望。

　　另一方面政策环境也不错。目前，中国空调企业正在国际市场遭受新一轮的围追堵截，土耳其对中国空调正式立案调查，欲对中国空调征收45%的反倾销税，这是继特立尼达和多巴哥、美国后，国内空调企业再度遭遇的反倾销调查。新科空调总经理刘庆并不否认在非洲设厂有规避贸易壁垒的因素，“欧洲一直对非洲采取积极的扶持政策，对非洲产品出口很优惠，尼日利亚生产的新科空调将不会被欧洲市场提起反倾销诉讼”。

　　新兴市场的国际化

　　“欧美的制造业正在向中国等发展中国家转移，他们现在还无暇顾及非洲等欠发达国家，非洲是中国制造业的新机会。”刘庆表示，在地区的选择上，新科肯定不会向欧美等发达国家硬挤，而是要在像非洲这样几乎空白的新兴市场抢先占位，然后合理布局。在新科的这种合作建厂模式中，厂家只付出了品牌输出、技术支持和零部件供给，各个国家商业合作伙伴的互动支持更为重要，尼日利亚金门集团在这个项目中承担了重要角色，向政府争取了许多政策资源。

　　此前，海尔在美国，格力在巴西，以及TCL、春兰等企业也在不同的国家和地区采用了自建生产工厂的模式。徐瑜表示，完全独立建厂的模式成本高、经营风险大、投资回报周期长，还要面临当地政府和法律的变化。“在尼日利亚近40亩的工业园区里，完全自建肯定是不行的，所以我们采取了多方合作的模式。”徐瑜说：“而且，合作还能得到很多‘招商引资’的优惠政策。”

　　“三方合作的操作模式无疑是好的。”上兵伐谋策略总监刘步尘分析，“新科提供空调技术和工艺，保证产品质量和技术创新；开元熟悉海外贸易和事务操作，拥有一批富有经验的外贸人才；而金门集团则是尼当地的大型企业，熟悉当地法律和政策，了解市场。这种合作将大大缩短投资回报期，实现三方利益最大化。”

　　徐瑜还透露，以这种合作模式为蓝本，新科将在2006年陆续启动印度、泰国等地的海外建厂项目。