| 今天，搭上微信这艘大船，对于暖通企业已经不是新鲜事了，暖通行业中的麦克维尔、开利、特灵、艾默生、江森自控、约克、美的、格力、克莱门特、日立、海尔、EK、志高、LG、奥克斯、三星、三菱重工等品牌早已推出微信公众号。一些微信公众号已经达到了百万、千万的级别。
有些企业把微信营销玩的风生水起，但是更多的企业满怀信心搭上微信掘金之路，却徘徊在大门之外！也许很多人都在问，如何玩转微信这把利刃，路在何方？
本文来盘点一下近两年暖通企业及展会成功的微信营销案例，也许可以从同行身上挖掘到自身营销的创意和策略。
奥克斯空调突围营销出新招
早在2013年，奥克斯成熟的线上营销策略和富含创新理念的产品成为全行业关注的热点，强势的微博推广 为奥克斯品牌聚焦超高人气，转发即送“脱光”红包活动不断发酵，吸引大量用户关注并升级至参与网购，此举不仅对于短期促销助益良多，更有利于长期客户好感 度的沉淀，为未来品牌互动积蓄能量。据官方数据统计，奥克斯空调于双十一期间实现整天销售额达1950万，天猫旗舰店更以1小时破100万的成绩领先于其他品牌。
美的中央空调玩转微信邀请函
 去年九月，美的中央空调37场全国巡回新品推广会首场在广州拉开序幕，早在会议开始前，一封创意十足的微信邀请函就已在暖通行业专家，设计师及经销商之间流传，超过2万人使用该邀请函。微信邀请函的使用再次让行业各界人士感受到美的中央空调的营销创意。
暖通虽是传统产业，但美的中央空调在日新月异的新媒体上的传播新思路却层出不穷，新颖的营销方式一波接着一波。从新品推广会的粉丝扫描关注互动，到美的智能中央空调APP的掌上智能新体验，美的中央空调的每一次尝试都吸引着业界的关注，此前在世界杯期间的“翻转世界杯”活动也是新意十足、令人印象深刻。
2014年制冷展，微信营销玩出“火”
“您只要用手机里的微信软件扫描一下我们企业的这个二维码就可以拿到礼品。”
“您只要扫描一下我们微信的二维码并关注我们官微，就可以参与我们现场举行的抽奖活动了，中奖率100%。
在2014年中国制冷展举行期间，这样的话语参展观众在很多企业的展台上都可以听到。在今年的中国制冷展上，很多企业都推出了各自的微信活动，用来吸引观众和他们进行互动，用手机扫描公司的二维码，然后加入到公司的微信群里。在2014中国制冷展上，微信营销成为了继“美女效应”外，最火的一种营销方式。
海尔空调：重新定义世界杯营销
2014年夏季世界杯期间，海尔空调依托腾讯世界杯64场比赛专题的巨大流量进行活动引导，通过活动网站和腾讯健康频道《名医堂》至视频栏目，以及空调病问答互动，深度沟通不得空调病的产品亮点；借助二维码及相关资源入口，引导用户跳转海尔线上商城，通过微信支付快速完成购买行为，实现精准触达家电网购人群、获得产品深度认知和提升产品销量的效果，提升品牌影响力，并促进用户线上购买。
此次项目共有714万人次参与视频、游戏、问答互动，促进产品销量显著提升。据海尔数据显示，活动期间海尔空调在全国电商平台销量跃升至第一名，这是海尔品牌向互联网营销转化的一次成功尝试，借势世界杯大事件实现天樽空调最大化曝光，同时以定制化内容和互动沟通产品亮点，引领传统家电品牌借势互联网营销快速转化的新思路。
科龙空调推出“KFC微信直销”
说起KFC，你会想到什么？肯德基？开封菜？现在，KFC又有新解，那就是科龙空调刚刚携手微信推出的直销模式（Kelon Factory to Customer）。
KFC，字面意思就是“从工厂到用户”，但这次科龙空调的玩法却不同。新模式有3大关键词：永不降价、总部直销、48小时送装同步。
在渠道的选择上，科龙空调没有选择传统的线下渠道和风生水起的大电商平台，而是牵手微信，借助日益成熟的微信生态圈以及6亿多用户，通过对微信公众服务号的二次开发。其中的考虑是，微信的生态圈相对是封闭的，通常不去骚扰用户，能保持最好的体验。
为了鼓励用户口碑分享，科龙空调还推出了微信新玩法：只要你把微信商城的页面分享到朋友圈，并且有人通过你的链接产生了购买，它就会在根据购买的机型在48小时内对你进行现金提成的兑现，如果你觉得不过瘾，还可以参加“直销合伙人”计划，只要简单备案自己的信息，成为科龙空调直销合伙人，就能赚取更丰厚的回报。
在线点评：粉丝基数 出彩创意 一个都不能少
倘若你的企业还没有微信公众号，那么你真的就out了，如果你的企业没有出彩的创意和巨大的粉丝基数，那么你的活动也无疑是自说自话，难以见效。
本文中列举是2013年、2014年的空调企业和组织利用微信开展的部分营销活动，这些案例能出位被各大媒体转载，其中不乏“创意”佳作。
巨大的粉丝量，出彩的创意，双剑合璧，将产生巨大的威力！进而引爆微信圈，引起病毒式分享，被各微信大号及媒体转载.....以四两拨千斤之力，小小代价，最后必然产生巨大的市场效应。
而微信基数的不断增长，是考验的综合实力和长久的耐力，功夫在于平常！出彩的创意则需要脑细胞高速的运转，那么我们就“创意”来进行几点归纳，也许有助于你打开“创意”之门！
以下来自互联网，原文名称：《微信营销：创意十二“易”经》
十二条微信营销创意军规 助你打开创意之门
一、 积极寻找话题，引起议论 做微信营销的时候，设置的话题要富有话题性，最好能引起用户的议论。这样，才能够在消费者当中引起议论和传播，受众面才能扩展开来。
二、 不要千篇一律，要有差异性 人们都不喜欢毫无差异的东西，千篇一律只会让人感到厌烦。做微信营销的时候，设置的创意要有差异性，千万不要跟风、模仿。
三、 积极满足客户的需要，有诉求 制订营销方案的时候，要设置一个诉求点，而且自始至终只能传达一个诉求点，这样，当这个诉求点满足了消费者需求的时候，他们就会掏钱购买。
四、 晦涩难懂无人理，要浅显易懂 企业面对的消费者都是普通人，如果创意艰涩难懂，是不会引起消费者的兴趣的。唯有浅显易懂的东西，才能让人接受，才有利于人们的参与。
五、 换个思路，让自己的营销有意义 做微信营销的时候，企业要换个思路，让自己的营销富有意义。因为只有有意义，才能够让消费者感受到创意的内涵。
六、 样式精美，给客户以好感 举办微信活动的时候，创意要精美，要给用户一种赏心悦目的感受。如果让人看起来不舒服，怎么能吸引人群？
七、 内容适宜，力求差异性 设置推送内容的时候，针对性要强，要针对不同的用户推送不同的信息。如果千篇一律，忽视了不同群体的需求差异性，轻者会引起他人的反感，重者会丢失掉这个潜在客户。
八、 不要过于平实，要有艺术性 做微信营销的时候，创意要具有一定的艺术性。无论是营销活动还是消息推送，都要美观，不要过于平实。
九、 给自己的微信创造点公益性 今天，很多企业都非常注重公益活动，因为这些能够给企业带来好的口碑。要想赢得利润，口碑相传很重要。如何让微信做的有创意？可以从公益性入手。
十、 依托用户，最可靠 好的创意来源于对用户的洞察！创意不是孤立的，它来源于人们的生活；如果离开了用户，创意也会变得毫无意义。
十一、给“粉丝”留下深刻印象 富有创意的东西，一般都会给用户留下深刻的印象，这样用户在下次选购商品或服务时才会想到你。
十二、积极寻找，完美整合 开始微信活动的时候，要有一个好方法——移花接木。将多种元素、活动完美整合在一起，就是一个好创意。 |
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