（本内容所指的多联机是行业内对冷媒变流量机组的约定俗成的称呼，其中包括变频多联机和数码涡旋多联机两大类，为了陈述的简便，简称为变频多联和数码多联。）
 

 

     在国内中央空调行业中，多联机是最有活力的一类产品，自从进入中国市场以来，其高速增长的脚步始终没有放缓。多联机也已经早早确立了其在中央空调市场中领头羊的地位，其快速增长所累积的巨大优势使得其他产品短时间中难以对其地位进行撼动。2010年度，中国经济在政府刺激下，呈现出喜人的涨势。多联机也伴随着国家的经济利好，再次引来了一片高涨。从最近三年的多联机发展状况可以看出，（图2.0.1）2010年多联机在全国整体市场规模中占比进一步上升达到35.5%，而多联机在2010年自身的规模增长率更是达到了惊人的39.1%。通过喜人的数据背后也不难看出令人深思的一点，变频多联增长率继续远远超过数码涡旋。虽然，2010年数码涡旋厂家更多的开始在市场中进行数码涡旋技术的推广，但是收效甚微，变频多联和数码涡旋在多联机行业中的市场规模往悬殊的方向进一步加深。

     与多联机产品最为密切相关的房地产市场在2010年获得快速发展。仅在2010年上半年中，全国房地产开发投资19747亿元，同比增长38.1%，其中，商品住宅投资13692亿元，同比增长34.4%，占房地产开发投资的比重为69.3%。在2010年全年，全国实际建设用地供应642万亩，比2009年增加了18%。全国30个省(区、市)城市住房供地计划近270万亩，比2009年实际供应增加约80%。这一连串的数字的背后，无疑带来的是多联机市场的火爆销售。在众多的公建项目中多联机已经成为了采购大户；而在家装市场中，一方面，大金、海信日立、美的等中央空调厂家逐渐把销售重心下移，零售市场成为了未来的方向。持续的终端推广工作使得家庭中央空调概念深入人心，更多追求高品质生活的消费者开始愿意接受家庭中央空调；另一方面，伴随着房价飞涨，如何提升房屋附加值是甲方需要精心思考的问题。精装房无疑成为提高房屋附加值的更直接手段，家庭中央空调也由此成为了开发商对房屋配套中不可缺少的一部分。

     除此之外，美的、格力等企业进一步向多联机进行精力和资源投入，多联机业务板块成为了各自商用空调中最为重视的领域。一方面，奥克斯、志高等一批品牌也开始重点推广变频多联机；另一方面，约克、特灵、开利、麦克维尔都在近两年中推出数码多联机产品，伴随着他们在中国市场中的优势与沉淀，他们也将会极大的推动多联机在国内市场的发展。此外值得一提的是，一些新品牌也开始加入多联机阵营，譬如拥有着全松下变频多联技术的民族品牌苏脉正式面向国内市场，新鲜血液的加入也会极大提升多联机市场的活力。众多品牌在多联机市场的不断发力，不仅说明了国内多联机市场的欣欣向荣的同时，也有力的推动了多联机市场的快速规模增长。
 

 

 

     从区域规模来看（图2.0.2），多联机是格局依然平稳，华东市场依旧在国内多联机市场中扮演着老大的角色。除了华东市场是多联机发源地、总量基数大、气候适宜多联机产品运行等有利因素外，作为多联机巨头企业们已经放眼到的零售市场也开始在2010年释放出潜能，进一步加强了华东多联机市场的积累。在2010年度，七大区域多联机市场规模都实现了增长（图2.0.3），除了西北之外，其他区域市场的增幅至少都在25%以上，如此的强劲势头在目前多联机如此大基数的前提下不得不令人吃惊。在区域市场中，多联机在整体规模中的占比发生了一些波动，但既有的多联机市场的区域格局并没有发生明显变化。在区域市场产品结构中，多联机产品在区域市场中的占比大体保持增长势头（图2.0.4），在原先的强势省份中，多联机的占有率进一步得到提升。这也说明了多联机在区域市场中的发展趋势与全国保持了一致，多联机在各个区域也正成为了越来越重要的产品。
 

 

     作为产品市场中，各大品牌阵营势力划分鲜明的市场，2010年多联机市场中的品牌格局也依旧具备了鲜明的特点。尤其是日系品牌在多联机市场中处于的垄断地位，完全显示出其在该领域的整体优势（图2.0.5）。在09年度中，日系多联机品牌在市场中的占比达到了66.7%，占据了多联机市场中的大半江山。在10年度中，这个数字进一步得到了提升，达到了惊人的70%。一方面，较早将多联机产品眼光投射到零售市场的日系品牌们，在经过较长一段时间的市场培养之后，终于在10年度开始有所收获，零售市场的爆发也开始出现端倪；另一方面也开始看出，国产多联机品牌以及欧美韩等高举数码涡旋大旗的品牌们目前的发展速度暂时也难以跟上日系品牌的节奏，并且差距有进一步拉大的趋势。值得一提的是，随着多联机大肆发展，也给予多联机其他阵营的品牌们更多的机会，除了美的、格力外，奥克斯、志高等也逐步将多联机作为市场重点，在未来的市场中，日系品牌的占比将会受到越来越强烈的冲击。#p#副标题#e#

第一节 数码多联市场分析

     作为与变频多联对位的冷媒变流量技术，数码涡旋的优势也正是变频多联的劣势。两类的技术虽然按理论上说各有千秋，不分伯仲，但是反应到市场中的结果却是天壤之别。数码多联在中国市场中的发展虽然有所沉淀，但是终究是不温不火，难以感受其强烈的冲击力。尽管随着整体市场规模以及多联机市场发展大趋势，数码多联能够获得一定的增长，（图2.1.1）但是与09、08年度相比不难看出，数码多联市场增长率远远低于多联机市场整体的增长速度。同时，在多联机市场占比中，数码多联在多联机市场中不仅难以与变频多联相提并论，而且还继续承接了上一年度出现下滑的现象。这样的情况出现并不能证明是数码多联市场自身出现了下滑，而是由于其的增长速度远远落后于变频多联市场，加上市场规模的基数本身巨大差异，数码多联在10年度并不出彩。
 

 

     2010年中，特灵、开利、约克、麦克维尔已经开始在多联机市场中披荆斩棘，他们凭借着各自在大型冷水机中的优势，逐步渗透到多联机市场中去。通过品牌影响力，他们在各自区域中的确取得了不俗的成绩，在短时间内形成了一定的市场规模，直接带动了数码多联市场的增长。四大外资品牌的数码多联产品总和在2010年度中迅速提升历史最高端。（图2.1.2）可以看到，美资品牌整体在数码涡旋多联市场中的占比已经超过50%。正是凭借既有的市场规模拉动，美资品牌已经在数码多联市场占有了一席之地。不得不说的是，在10年度中，格力在数码多联市场中出现了比较明显的下滑，相反将变频多联作为了多联机的绝对主力。从此也可侧面的反映出，数码和变频在多联机市场中的现状。在目前的数码多联市场中，三星可以算得上唯一的一个专业型品牌，虽然数码多联市场目前并不乐观，但是三星在整个数码多联市场中依然占据了超过30%的市场份额。
 

 

     在区域市场中，与多联机市场整体区域对比，（图2.1.3）华东市场依然是数码多联的重点市场，华北市场紧随其后，而且占有也比较高，这主要还是三星在华北市场中良好的表现所致，约克今年在华北表现也值得称道。在外在数码多联市场中的区域市场占比分析中，各个区域的表现基本表现平稳，华东在数码多联市场第一的位置依然稳固。（图2.1.4）而华南市场不仅出现了在数码多联市场整体占比下滑，自身数码多联市场的规模也下滑较快。这主要是变频多联在09年度的快速增长已经消化了不少的数码多联的项目，可以说是市场的提前透支导致了数码多联华南市场的下滑。相反，在西南和东北市场中，数码多联都现实了同比高速的增长，这主要是来自约克和三星在区域市场中的优势。此外，在各个区域市场中数码多联在区域产品结构中的占比分析（图2.1.5）中，数码多联在当地产品结构中的占比都延续了稳定的表现，数码多联市场显然还要更强劲的推动力。#p#副标题#e#
 

 

第二节变频多联市场分析
    多联机目前已经成为了行业中最具活力的产品，那么绝大部分的功劳就要归于变频多联中。2010年度，变频多联依旧发挥出强劲的增长势头，市场整体规模增长速度超过40%，占多联机整体份额的92.3%，垄断地位进一步得到巩固（图2.2.1）。这其中的原因从变频多联的增长速度以及各个变频多联厂家的销售规模就能直观的看出。随着变频多联技术的成熟度提高，市场对于变频技术的认识进一步加深，接受程度也大大提高。接受程度的提高必将带来销售的利好，销售规模的上升也有助于企业实现规模化生产，市场规模的增大对于越来越多企业更具吸引力。这样的结果就是从生产到销售，变频多联都继续将与数码涡旋的差距拉大。在2010年度中，格力主推变频多联就是这个原因，在未来的时间里，其他数码多联品牌将重心转移到变频多联也并非不可能。
 

 

 

 

     如在多联机市场整体分析中提到的一致，在样本品牌分析中（图2.2.2），日系多联机品牌在变频多联机市场中巨大优势依然牢固（图2.2.3），但是相比09年度76.1%的占有率，今年出现了微落最终锁定在75.9%。当然，这些许滑落的背后必然是某些品牌的上升，格力、美的都在10年继续上升。从中不难看出，10年将重点转向变频多联的格力，获得了飞速的增长，占比一跃达到7.4%，这也说明了变频多联机目前依旧处于欣欣向荣的局面。变频多联霸主大金，在10年度依旧保持了头把交椅，但是其背后的追赶者来势更加凶猛，海日日立、东芝、三菱电机、三菱重工等都在今年取得了可喜的成绩。相比之下国产品牌的阵营表现也毫不逊色，伴随着奥克斯、志高不断对变频多联的投入以及新品牌苏脉的进入，相信在11年度国产品牌一定给行业带来更多的惊喜。
 

 

     在区域市场分析中可以看到（图2.2.4），华东市场当仁不让的继续占据着变频多联的重点区域，而且占有率进一步获得提升。同样，伴随着多联机市场的利好，变频多联机在其他区域中的占比也相对稳定，仅仅出现轻微的变化。而在区域市场自身的变频多联规模增长率中（图2.2.5），除了东北市场增长率低于20%以外，其他六大区域都显示出了强劲的增长势头，西南、华中这两个变频多联机市场规模基础中游的地区，10年度增长率更是高居一二位。此外，在各个区域市场变频多联在区域市场产品结构占比分析中（图2.2.6），除了西北地区之外，变频多联实现了无可争议的胜利，这也充分说明了变频多联在中国市场中已经取得了全面的发展。虽然各个地区的占比有所差异，但是变频多联的全国增长趋势是不可逆转的。