福建地处中国东南沿海，境内温暖湿润，年平均温度17℃～21℃，单从气候条件讲，最适宜于热泵这种产品的推广。另外，福建阴雨天气及台风较多，太阳能的应用受到限制。其次，福建是我国沿海经济重要发达地区，经过二十几年的改革开放，人民的生活水平随经济的发展也在日益提高，消费理念也在改变，在消费品方面，人们更加注重时尚、健康、前卫、节能、环保。
 

  　  2009年福建空气能市场同广东、浙江、湖南一样还处于成长期，还没有真正达到众多专家预计的爆发式增长阶段，但在国家节能环保政策的牵引下以及美的等厂家的大力市场推广下，福建空气能时常销售额还是会较2008年有一定的增长，销售估计会达到8000万左右。
 

一、市场扫描

   　 经过几年的时间，热泵在福建取得长足的发展，尤其在福建的三明、泉州、厦门三地表现相对突出。同时，由于三地经济条件较好，消费水准及观念也比较超前，热泵品牌进入多，对于产品的宣传也比较到位，因此消费者对该产品具有一定的认识，市场近两年来一直稳步发展。作为福建的省会城市福州自然是商家在福建争夺最惨烈的城市，目前，福州热泵市场已趋于成熟，福州市民对热泵的接受度也在提高。福建的空气能消费者分两大类：第一类是对热水需求量大的企业，例如桑拿、宾馆和集体宿舍，这类消费者的特点是追求高效节能经济性；第二类收入较高，追求高品质生活的消费者，他们热衷尝试新鲜事物。
 

   　 金融风暴在一定程度上导致福建市场商用项目有所减少，但作为中国热泵家用机第一销售大省，福建的家用机市场还是取得不错的发展。美的空气能在福建2007年只有1000万，家用机占不到二成，到2008年却一举突破4000万大关，家用占五成，2009年美的空气能的销售任务为8000万，家用机的比例超过七成。

2008年—2009年福建地区空气能市场销售额对比（万）
 

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二、品牌分布

   　 在发展初期，一时的优势地位往往意味着未来若干年的持续优势地位。因此长期以来，热泵家用机几大主力品牌一直将福建作为销售重镇，重兵云集，争夺每一块市场份额。据统计，福建的空气能品牌大概60多家，同行做得比较好的有长菱、天舒、同益、清华同方、绩高、锦江、真心、生能等。原来以工程机为主的美的、长菱等品牌在09年加强了家用机推广力度，就家用机来说以上的几个品牌均有不错的成绩。
 

  　  目前，美的闽北市场半年即过千万，预计下半年再完成一千多万不是难事。且闽北市场经过强势经销商整合，已经比较成熟;闽南市场以泉州为核心，销售额亦过千万。不过，闽南市场目前仍处红海，价格战比较激烈，不少经销商在惨烈的市场竞争中被淘汰，给市场留下的问题也不少，将严厉考验美的的售后服务体系。
 

    目前，美的在华东地区江浙、福建一带的销售，比在广东省内市场优势更大。据了解，美的在福建已取得无可争议的优势地位。以建店数量多，销售台数多，销售金额大傲视群雄，令竞争对手难望其项背。在福州、泉州两大强势销售额突破3000万，创下一省销售纪录。
 

    　长菱在福建三明永安地区的空气能热水器市场占据了70—80%的比例。从03年—08年，长菱销售额第一年是做了80多万，第二年、第三年基本上是翻番的。08年的销售额在300多万，受经济危机的一定影响，很多用户的消费能力降低，一些已经计划要安装空气能热水器的宾馆和工程因为经济危机都将计划延后了，投资较为谨慎，工程量也相对减少了。在销量上，长菱同比去年增长50%，没有往年那么高的增长率。按照这个趋势估计的话，明年长菱在家用机上的销售目标是1000套，因为明年开始新建了很多新楼盘，已经交房了的包括经济房、商品房差不多有6—7000套，所以做1000套应该还算是比较保守的估计。目前长菱的空气能热水器产品在部分小区能达到各类热水器中三分之一的销售量，有的小区能装300多套。
 

    　天舒的开拓一直定位为稳步推进，在工程机领域所向披靡，一举拿下福建市场八成以上份额。据天舒福建代理商透露，天舒上半年十分繁忙且收获颇丰。上半年，天舒在福建省商用市场就实现了1200多万元的销售额，项目总吨数超过1000多吨。

福建市场品牌分布图
 

三、渠道分析

    　福建的空气能经销商大多都是之前做太阳能或水暖行业转型做空气能的，基本上都算技术出身，如美的、天舒的经销代理都是经过严格筛选，他们专业、专一、专注并以热水为生并注重自身品牌的实力派。美的进入福建市场较晚，然而由于采取了压强极大的推广力度，进展神速。目前美的在福建的销售网络已高度专门化，经过筛选的优秀经销商组建了层次分明的销售体系，在网络建设的初期阶段，这样的体系能够较好地保证政令上传下达，提高市场执行力。商用机热泵在福建一家逐步进入成熟期，发展稳定，但对于那些不专业的热泵经销代理商会是一个淘汰期。福建家用机原来以农村包围城市的格局，比如三明的永安，泉州的石狮，宁德的福鼎等，现在一、二级市场的表现更好，会有很到潜力。

     　随着2006年《可再生能源法》的出台，热泵产业也越来越受到社会各界的关注，在华南、中南等省份已成异军突起之势，众多品牌在此角逐，销售颇为喜人。然而从整体上看，华南市场的广东、福建两地的热泵市场显然相对要成熟得多，无论是品牌的推广力度还是消费者的接受程度都相对较高。随着下半年日本大金、三洋还有日立的空气能相继登陆中国市场，民族企业面临着更大的挑战