广袤而又辽阔的大西北，由于其特殊的地理位置和自然条件，经济发展相对滞后。与此相适应，西北暖通市场的萌芽较晚，其整体市场表现、消费需求、营销网络、销售规模等与东南沿海地区相比，都存在着明显的差距和不足。近年来，随着国家基础建设向中西部地区的倾斜、西北建筑市场的扩大和住房热的持续升温、尤其是西部大开发战略的实施，西北暖通市场迎来了历史性的发展机遇，引起了广泛关注。 西北市场主要包括陕西、新疆、甘肃、青海、宁夏等，其中陕西、新疆、甘肃的暖通市场容量占据了整个西北的80%以上。我们将围绕西北暖通市场的显著特征、未来市场走势、各种机型产品的表现等话题，请教当地主要工程商、品牌驻地办事处、设计院总工等负责人，探究一个真实的西北暖通市场，给品牌总部和市场一线人员提供有效的市场信息和帮助。 市场综述 一说到“大西北”，没去过的人脑海里浮现的第一印象肯定是黄沙漫漫、干旱少雨、沟壑纵横、经济落后，人们对其的直观印象总会以点代面，这可能跟大西北广袤的地域有关。北至新疆的塔克拉玛干大沙漠，南至陕西八百里秦川，连接新疆和陕西的是甘肃狭长的河西走廊，宁夏和青海坐拥甘肃左右。这里曾是中华文明的发源地，中华人文始祖伏羲就出生在甘肃天水一带，在陕甘一带孕育了秦文化；在唐宋时期，西安达到了空前的繁荣，成为当时世界上最发达的城市；在航海技术不发达的时期，丝绸之路开启了东西方之间的商业交融。但是在近代，由于各种历史因素，西北逐渐走向闭塞、落后。 2000年1月，国务院部署了“西部大开发”发展战略，随着国家政策的倾斜，10年来大量重点建设项目在西北投资，如“西气东输”、“西电东送”等，加上西北丰富的石油、天然气、煤矿、风能太阳能等资源优势，大力推进了西部的经济发展。目前，东南沿海和发达城市中央空调市场相对饱和，竞争非常激烈，西部巨大的市场潜力不容小觑，这也是我们急需关注西北市场的缘由。 在西北中央空调厂家布局销售网络上，一般都是以西安为中心，分管整个西北市场的销售，而甘肃、宁夏、青海三省（甘宁青）只在兰州设立一个办事处或者分公司，新疆成立单独的办事处1或者分公司。由于西北不同省份和地区之间的经济、气候差异比较大，我们分别就各个区域市场做简单阐述（图1）。  西北区域市场容量分布图 #p# 区域市场 由于气候原因，新疆的夏天比较凉爽，几乎没有用空调的必要，而冬季时间长达半年左右，在寒冷地区长期使用空调的采暖效果不太理想，因而中央空调产品在新疆地区的应用范围比较狭窄，且项目主要集中在一些工业项目和商用项目上，民用项目非常少，主要集中在********及周边城市。南疆地区气候比较干燥，要通过加湿空气来降温，因此蒸发式中央空调在南疆的应用比较多，但由于系统本身的运行效率低、操作不方便，近年来蒸发式空调的应用呈减少趋势。由于在制热上存在一定的局限性，多联机产品前几年得不到新疆市场的认可，但现在很多高端项目都开始采用多联机和地暖相结合使用，这使得多联机市场有了飞跃发展。水/地源热泵在南疆的阿克苏地区和喀什地区的应用比较多，因为南疆的地下水源比较丰富，而北疆的地表水和地下水都比较少。********地区的地下岩石比较多，地下水呈“鸡窝状”，政府对打井也有限制，因此不太适合使用水/地源热泵产品。总的来说，新疆气候比较冷，10月份以后，基本上就停止施工了，到了11月份以后，气温甚至降到零下，所以在第四季度基本上没有项目可做。据了解，受新疆“7.5打砸烧抢事件”的影响，一些外商投资项目的撤资给2010—2011年的新疆中央空调市场的发展蒙上了些许阴影。 在甘宁青地区，大型中央空调项目主要以甘肃和宁夏居多，青海中央空调项目“寥若晨星”。在项目上，近几年来，大中型酒店、商场、办公楼等房地产的开发建设带动了中央空调的发展，水机方面，几大品牌的业绩不相上下，其中开利表现尤为出色，江森自控约克的市场份额比较稳定，特灵和麦克维尔紧追其后，顿汉布什的市场容量相对较少。多联机方面，大金表现最好，美的、海信日立的市场势头比较迅猛，海尔表现一般。水/地源热泵方面，甘肃很多地方虽然地表水比较少但地下水非常丰富，富尔达由于进入甘肃市场比较早而且在河西走廊一带成功树立了一批样板工程，在样板工程的带动下，其在甘肃市场的表现十分出色，清华同方、克莱门特也取得了不错的成绩。 西安市场作为西北的核心市场，近些年来的城市经济取得了较快发展，这也极大地带动了中央空调市场的发展，项目主要集中在工业、商业以及政府项目上。多联机方面，由于消费者对性价比的要求比较高，因此市场对多联机的认可度相对较高，据粗略估计，多联机在西安能占到整体中央空调市场容量的1/3左右，大金、海信日立的销量较为领先，国产品牌格力、美的销售业绩在不断创新高。水机方面，开利、特灵的表现不错，其次是约克和麦克维尔。水/地源热泵在陕西市场的应用并不是太多，主要是因为黄土高原地带的黄土渗水粘性较大，不太适合使用水/地源热泵产品（图2）。  西北市场各机型占有率 #p# 产品篇
在本次调研中，我们听到最多的是，金融危机对大西北中央空调市场没有太大的影响，市场容量没有明显变化。事实上，金融危机下，许多中央空调厂家将未来的发展重点都瞄准了西部市场，但却没有几家真正了解西部市场的产品特点和存在的主要问题。下面就主流机型做一个简要分析，希望能够给已经进入和即将进入的品牌一点启示。 冷水机产品 格局依旧难打破 离心机产品方面，传统4大品牌占据了85%以上的市场份额。值得关注的是，2009年，由于特灵在价格方面做了一些调整，在项目竞争上优势明显，成为增速最快的品牌，其9月初中标西安民乐园万达广场项目，采用特灵10台离心机组，签约金额1 000多万元；甘肃省人民医院项目采用特灵主机和末端产品，合同额500多万元。继顿汉布什2008年中标西安地铁项目后，2009年开利又在西安地铁项目上分得了一杯羹。此外，开利中标的甘肃会展中心项目，采用开利的3台离心机和1台螺杆机，工程总造价800万元。江森自控约克的表现较为稳定。国产离心机品牌中，美的遥遥领先于其他品牌，庆阳行政中心项目采用美的离心机产品，工程总造价近千万元。由于西部冬季气候寒冷，供暖由市政管网集中提供，风冷热泵机组销售一直不理想，而水冷螺杆机成为经久不衰的畅销机型，以此为主打机型的厂家销售额稳稳地排在市场前列。 溴化锂机组 遇瓶颈增长乏力 应该说，西部天然气资源丰富，在技术推广上占有一定的优势。制约溴化锂机组在西部发展的原因主要有2点：（1）西部电力资源充裕，政府对溴冷机的政策上没有特别的关注，因此并没有对该机型产品市场的发展起到太大的推动作用；（2）压缩式冷水机组新型制冷剂替代进程提速。 在营销方面，溴化锂制冷机组大部分是通过直营销售完成，主要推广渠道途径集中在设计院，因此专业的工程商并不多，价格战和关系营销在溴冷机机市场表现得更加突出。其中表现比较好的品牌主要有双良、远大、希望深蓝等。 多联机产品 局部区域增长快 通过与厂家分公司以及西部5省大户经销商的交流，种种迹象表明，部分区域已经走过对中央空调的基本需求阶段，用户开始看中具有节能、舒适、操作方便、运行维护成本低等诸多优点的多联机产品。近年来，多联机在陕西市场的占有率呈大幅度增长的趋势，与2008年相比增长了近20%，在一些政府类工程、商业项目中，多联机大有抢占水机市场的态势，大金、美的、海信日立等表现强劲，三菱重工海尔、麦克维尔、东芝、志高、奥克斯、三菱电机等品牌增长较快。多联机之所以在陕西市场打开局面，主要原因有2点：（1）该地经济实力相对较强。陕西经济在西北一直处于领头羊位置，其高档住宅、商业项目远远多于其他省份；（2）地理位置较为有利。西部冬季相对寒冷，而陕西平均温度要高于其他省份，如青海省夏季非常凉爽，除商场、医院等场所外，许多建筑空调成为摆设，多联机产品的销量也就不言而喻。2008年以前，宁夏多联机市场一直处于不温不火的境地，2008年5月，美的中央空调以绝对的品牌优势和技术实力，成功中标宁夏回族自治区石嘴山市大武口新区行政及科技文化中心配套工程，项目总金额1 200多万元，为该区域多联机市场繁荣树立了一个榜样。新疆、甘肃多联机组产品的市场增长是勿庸置疑的，但还处于开发阶段。 不可否认，由于多联机的价格高于冷水机产品，加上西部经济尚处于发展阶段，大范围的应用还不太现实，这也成为多联机市场份额提升的一大阻力。另外，随着超低温制热技术的突破，不少空调企业都纷纷推出了与此相关的空调产品，但是用户往往并不买帐，仅仅作为制冷空调使用，制热功能依靠锅炉等配套使用，这也影响了多联机的推广进程。 #p# 水/地源热泵 徘徊观望等政策 目前，不少水/地源热泵企业刚刚进入西部市场，虽然个别企业有一些项目经验，却只做过一种类型的地源热泵系统，很难做到因“地”制宜。从调研的情况来看，在中、东部区域表现较好的水/地源热泵品牌在大西北却并没有太多的建树，有的甚至还是一片空白。而一些在中、东部不常见的品牌却表现强劲。由于水/地源热泵项目的时间跨度长，统计相对容易，本刊现将西部5省水/地源热泵机组市场占有率状况提前公布给广大读者。西部5省2009年水/地源热泵总体容量与2008年相比有所下降，设备金额在1.4亿元左右，其中大部分集中在甘肃、陕西2省（图3）。
 2009年西部5省水/地源热泵机组市场占有率
对于一类地区，同样要解决冷暖联供问题，这类地区的地质状况较好，30 m 以内基本无岩石层，对于钻孔施工来说是有利的；另一方面，换热介质为黄土，其导热系数较高，这对于地源热泵系统的使用来说是相当有利的。但是该地区夏季负荷较小，冬季负荷较大，必须要解决冬夏热平衡问题，因此，在冬季的运用过程中需增加辅助热源来满足大地的热平衡，即在地下水环路中增加热源，以降低对大地的取热量。 对于二类地区，该区只是冬季供暖，而夏季不供冷，地源热泵系统就不是很适合，因为不能解决冬夏热平衡问题。但是若是有地热源资源，采用地热源热泵，又是相当有优势的。在没有地热源资源的地方，夏季在地下蓄存太阳辐射，供冬季使用，也是可行的，只是没有夏热冬冷地区那么高的能源利用效率。由于地下换热系统是封闭的，对地下水本身来说不存在污染，而且通过低温水来达到采暖的作用。 造成西部5省水/地源热泵产品市场容量下降的原因只有一种合理的解释，大家都在徘徊观望等国家新一轮政策的出台。以新疆为例，根据计划，新疆将对可再生能源使用单位补助金额高达5～6亿元，其中包括太阳能、水/地源热泵等技术，而太阳能技术应用还远不及水/地源热泵技术，除去太阳能等可再生能源的补助资金，水/地源热泵技术的补助更为可观。可以预见，西部5省水/地源热泵产品应用在不久的将来将迎来爆发性增长。 模块机产品 国产品牌挑大梁 在西部，许多的厂家没有注重中、东西部地区差异所带来的销售上的差异问题，中、东部经济相对发达，甲方在选购产品时习惯从产品价格、质量、服务、知名度等方面综合考虑，而西部更多的时候看重的往往还是价格。然而，为了应对竞争，降低成本、打压价格的方式更多的成为中小企业们征战模块机组市场的通用手段。 由于设计安装方便、灵活，性价比高等特点，模块机组越来越多的应用于中小型低端项目中去，而在西部市场上广泛存在的类似于餐饮、休闲娱乐等中小项目数量众多，这就给模块机组提供了十分广阔的生存土壤。 据统计，2009年1—10月份，国产模块机的市场占有率已经超过90%，其中格力、美的等品牌表现出众，而被行业称为国产品牌三驾马车之一的海尔却表现平平，不失为一种缺憾。 #p# 单元机产品 美的格力决雌雄 西部5省，包括风管机组、天花机组、柜机在内的单元机产品发展走势相当明朗，国产品牌的市场占有率稳步上升，外资品牌逐年下降。从区域上看，无论是风管机组、天花机组还是柜机，陕西都占据了50%以上的市场容量。就品牌而言，美的、格力2大品牌已经占了7成以上的市场份额，此外，麦克维尔、志高、奥克斯等品牌也表现尚佳。值得一提的是，格兰仕进入西部市场不久，已经在单元机组销售方面取得了辉煌的战果。 美的、格力2大品牌之所以能够垄断西北单元机市场，主要是依靠其丰富的销售渠道。西北房地产市场有一个显著的特点，精装修房所占比例很小，卖的基本上是毛坯房，故房地产商很少集中采购，用户就显得分散。所以不约而同的选择了代理制，依靠代理商的网络来开拓市场。从某种意义上讲经销商的成败很大程度上取决于厂家，同时厂家在开拓区域市场的时候又离不开经销商的帮助，两者是相辅相成的。 渠道篇 当年邓小平同志在南海边“画圈”，成就了深圳今天的繁华。如今，“西部大开发”战略实施已经迈入到第9个年头，对于大西北的中央空调产业来说自然是个百年一遇的大好时机，大量兴建的工程项目给当地的经销商带来了无尽的商机。2008年，横扫全球的经济危机冲击了中国东部经济，却对深居内陆的西部大部分地区影响甚微，这也有利于西北市场的稳定。然而时过一年，东部地区的经济已经慢慢走出低谷，可是大西北的经济依然不温不火，经济大环境不能迅速发展，处在大西北的空调经销商们也只能静观市场动态。 纵观西部市场，诸多经销商的态度是喜忧参半。喜的是这里地源辽阔，资源丰富，政策扶持力度较大，市场前景广阔；忧的是要孕育一个完善的市场还需时日，市场需要规范。经销商们究竟该如何生存？只能是八仙过海，各显神通。 商家实力良莠不齐 据西安东正制冷工程设备有限公司惠霖利总经理介绍，现在的西北市场与华东至少相差七八年，经销商队伍鱼龙混珠，一块好蛋糕都是一大群虾兵蟹将来抢，市场成熟度低。的确，目前，西北市场实力雄厚的经销商较少，大部分为分销商，同时经营很多品牌，没有主推品牌。大家看见的是其中的高利润，却忽视了其真正的技术含量，导致太多人打着皮包公司的名义，涌入中央空调行业，常常是做完一个项目，赚点钱就撤。值得欣慰的是主流经销商依然积极向上寻求变革突破，并且在市场上建立了一些影响力，在与大品牌的合作中更受厂家的青睐。而中小型经销商受困于实力、精力、资金等多方面的阻碍，只好把重心集中在低端项目的恶性争夺上，导致了价格战的激烈上演。西北的空调市场正处于初级开发阶段，还需要时间积淀，需要精力培育，我们期盼西北市场早日走上良性发展的轨道。 厂家关注与日俱增 近年来，各大品牌加大了对西北区域的扶持力度，除了西北市场本身的资源优势，这与东部高饱和的市场相比，西部市场给人的期望更多不无关系。如2008年刚刚入驻中国的欧威尔空调，其在华中地区的销售网络还没有完全铺开，但已经成立西安办事处。2008年，大金、海尔、美的、格力4大品牌的总体增长率达到了25.2%，这与工厂大力扶持西部发展密不可分。而多联机市场在西北市场上的异军突起，也极大地调动了当地经销商们的积极性。惠霖利总经理说，近2年，设计院对多联机的认可度与日俱增，以前在大型项目上他们只关注水机的应用，现在也会关注多联机的优势。相信随着产品推广力度的进一步加大，现在市场的环境慢慢转好，其市场的容量将会进一步扩大。 商家西进人才东出 作为大西北的领军地区，西安一直是众多商家蜂涌之地，这里集中了海瑞、北方制冷、泽华、四联等一批实力雄厚的经销商，他们在规模、服务等方面上都堪称一流，是西安中央空调行业的代表，市场的理性培育也是依靠他们在行业的积极引导。在硝烟弥漫的华东市场拼得你死我活，不如转战地域广阔的西部市场，虽然市场尚未成熟，但是“第一个敢吃螃蟹”的人，反而能品尝到更多的美味，这需要勇气也需要过人的胆识，但未尝不是一种好的市场开拓模式。因此有很多企业从专战东部市场转为进攻西部市场。此外，许多经销商在立足西安大本营的前提下，积极开拓甘宁青的二、三级市场也是明智之举，如泽华。新疆分为南疆和北疆，主要工程集中在********和周边城市，资源丰富，近年来，水/地源热泵产品在新疆地区发展迅速，新疆宏力空调设备工程有限公司主要代理山东富尔达产品，2008年以来的销售量稳步上升。 然而，相较于东部而言，西部经济的相对落后自然是不言而喻的，尽管国家出台了一系列的利好政策鼓励大家支持西部建设，但还是存在着大量人才的流失，对于中央空调的商家来说最忧心的就是技术人员的缺失，很多经销商招不到专业的暖通人员，大部分经销商的工程都依赖厂家提供的技术支持，甘肃天水某空调公司不愿具名的经销商说，他们就是甲方需要什么品牌他们就提供什么，说白了就是卖信息，至于技术以及后面的操作都是依赖厂家，招不到相关的技术员，是非常头痛的事。目前，西部的项目建设如火如荼，但是如何留住人才、引进人才，恐怕还需要经销商们深入思考。 #p# 在广阔的大西北，有一群积极奋进的年轻人，他们是中央空调行业的领军人物，他们是开发大西北、推进西北中央空调市场发展的精英。他们奔波在西北的各个中央空调项目之间，为中央空调行业的发展壮大添砖加瓦、锦上添花。工程、项目、质量、售后是他们天天挂在嘴边的“口头禅”。在这里，他们奉献了他们的青春岁月，奉献了他们所有的热情，奉献了他们所有的智慧。 刘绍军作为山东富尔达公司兰州办事处的负责人，在该市场已经辛勤耕耘了8个年头，也正是因为他8年的辛勤耕耘才有了今天富尔达在西北市场的辉煌成就。2009年1—9月份，富尔达在以兰州为中心的陕甘宁地区销售业绩已经有三四千万元，与2008年同期相比增长了38%，是富尔达全国销售最好的一个区域。众多的项目为富尔达第三季度画上了一个完美的句号。虽然西北中央空调市场竞争日趋激烈，但正如刘绍军所说：“富尔达在西北市场从不打‘价格战’。如果产品质量过硬，有很好的样板工程，用户认可你，你就是成功的。” 当然，这只是其中的一个典型。美的西安办事处负责人李兴旺在古城西安呆了很多年，对于他来说，西安已经是他的第二故乡，是他生活中的一部分。而美的作为国产中央空调品牌的领头羊之一，经过销售团队的不懈努力，在该市场有2 000多万元的销售业绩，并树立了宁夏回族自治区石嘴山市大武口新区行政及科技文化中心配套等样板工程，该项目包括有4栋办公楼和2栋配套的后勤办公楼，采用了美的77套多联机产品，项目总金额1 200多万元。 自古以来，以西安为省会的陕西、以兰州为省会的甘肃是西北重要的商贸中心，既辐射陕、宁、青三省区的大部分地区，又是进入西藏和新疆的咽喉要道。近年来，两地充分利用西北“桥头堡”的地理优势，成为众多中央空调企业进军西北的“中转站”和“集散地”，对繁荣西北中央空调市场发挥着巨大的作用。为此，本刊与众多厂家驻西北办事处的负责人进行了交流、沟通，总结出西北中央空调市场主要有以下几个特点： （1）随着西部大开发的逐渐深入，西北中央空调市场将在相当长的时期内保持需求量的持续增长。面对这块诱人的“蛋糕”，国内外知名中央空调品牌纷纷看好西北，挥师西进。目前，西北市场中，开利、江森自控约克、格力等品牌的主导地位进一步加强。而大金、美的、特灵、麦克维尔、海信日立、三菱重工海尔等紧随其后，并保持了平稳发展的态势，奥克斯、志高、顿汉布什也在该市场占有一席之地。随着西部经济的发展，国家节能减排政策不断深入地实施，富尔达、清华同方、克莱门特等一些以水/地源热泵为主导性产品的市场占有率也在节节提升。 （2）相较于华东市场的成熟，西北市场还处于摸索发展阶段，加上国家对西部地区投入力度的不断加大，节能减排项目的逐步推进，使得中央空调产业在该市场有了一席发展空间。据调研，在华东地区发展好的品牌在西北市场发展不见得好，而在华东发展不好的品牌在西北发展比较好。一些品牌在竞争比较激烈的华东、华南地区分不到“蛋糕”后，逐渐将注意力转向地广人稀的西北市场，该市场有着市场容量大、前景广阔的特点，所以很多厂家都逐渐将触角深入该市场，试图能分得一杯羹。 （3）在西北区域，热泵技术运用到地暖项目的市场比例较大，但是其运用到中央空调空调项目占比较小。据市场调研，西北地区已经有几千万平方米的建筑用水源热泵了，其中多数是只供暖。水/地源热泵技术源自欧美，20世纪90年代末引入中国并开始一系列尝试性的工程应用，在华东、华中、华北几个试点城市投入应用并有多个成功案例，进而发展迅速，西北地区在很长的一段时间内处于摸索状态，致使其在相当一段时间内制约了水源热泵的发展。西北区是国家重点投资开发与建设的区域，地广人稀的确难以靠成功案例辐射性宣传，但同时也存在发展有利点：拥有足够的埋管区域或水资源可以利用。水源热泵市场从2005年至今发展迅猛，西北地区也受大局影响，突破了之前的发展阻碍，越来越多的工程投入实施，积累了属于自己的设计、施工经验，为更好地拓展市场打下了基础。据相关人士分析，西北市场适合系统结合的形式，如水/地源热泵结合太阳能等可再生能源，可为国家节省相当大的能耗。 专家篇 “西北中央空调市场的前景很好，目前正以快速坚定的步伐稳步前进”，当问到大西北的中央空调市场表现如何时，西北各地的专家大多都这样说。印象中的大西北一片荒凉，严重缺水，由于经济相对欠发达，作为奢侈品的中央空调市场应该很小，前景也很渺茫。跟老专家沟通后，才知道随着国家对西北地区开发力度的逐渐加大，西北地区以陕西西安为代表，带领着其他省市飞速前进，各个行业全面振兴，经济迅速发展，而中央空调市场随着房地产市场、政府工程的兴起，正以全新的面貌呈现在行业面前。 西北地区各主要设计院和高校专家针对西北市场的特点和发展前景给出了以下几大观点。 #p# 家用中央空调潜力大 由于气候问题，提到家用中央空调产品，很多人以为在西北的发展不是很好，事实却并非如此。改革开放30年来，西北的经济发展形势越来越好，一部分人抓住经济发展契机先富了起来，他们追求高品质的生活环境，别墅等大面积住所成为他们的理想选择，而家用中央空调的出现很好地弥补了家用挂机或柜机制冷/热范围小的缺陷，另外家用中央空调相比装好几台挂机、柜机而言要美观得多，所以家用中央空调逐渐得到了青睐；房地产行业的发展也带动了家用中央空调的销售，现在房产商为了卖房子，想出了很多噱头，家用小型中央空调就是其中之一；写字楼、中小企业越来越多，他们对空调的品质要求相对较高，美观的小型中央空调是他们的不二选择；再加上西北的电力资源充足，电费相比沿海地区较便宜，总体而言，西北大部分地区用于家用尤其是多联机系统产品都有着不同程度的发展。 竞争激烈 价格明朗 近年来，国家提倡节能减排和可再生能源的利用，地源热泵等产品在西北市场的势头很好，分区域和特点使用水源或土壤源；而大型公共建筑、商场多会选用离心、螺杆等大型机组；燃气资源丰富，溴化锂发展较为稳定。各机型在西北市场都有着各自的发展空间，各品牌也是。一般只要能在西北市场立足发展的品牌，都能分得自己的一杯羹。多联机市场中，大金、美的、格力、海信日立、海尔的表现都不错；大型机这块，4大品牌都能站稳脚步，树立了不少样板工程；三洋、双良、远大是西北溴化锂市场中的排头兵，表现比国内其他品牌要理想一些；富尔达较早进入西北市场做地源热泵，表现一直很好，但随着西亚特、顿汉布什、开利等品牌的入驻，慢慢被抢占了一部分市场份额。随着西北中央空调市场的进一步发展，空调价格渐渐明朗，各品牌之间的竞争也越来越激烈，在同等档次、同等机型、同等效果的前提下，大家无不例外地更偏向于价格较低的品牌。 经济危机几乎无影响 2008年底，突如其来的金融风暴使得很多地区的中央空调市场陷入了持续低迷的状态，沿海地区的表现尤为严重，而处于偏远的西北市场并没有受到太大的影响。首先，西北地区的民营企业数量不多，力量较薄弱，另外，西北地区的加工产业较少，大多是原材料输出，且出口不多，所以相比沿海及靠近沿海的地区，西北中央空调市场几乎不受影响。克莱门特成功拿下陕西安康烟草公司项目；Airwell（欧威尔）进军西北市场成立西安办事处，销售情况一片大好；天加2009年则超额完成了预定任务，同比2008年迅速增长，树立了诸如陕西省历史博物馆、宁夏广播电视中心、兰州军区总院等系列样板工程。这些无不说明西北中央空调市场正昂首前进，英姿勃发。 品牌要抓契机 求发展 前面提过，只要能在西北市场立足、发展的品牌，都能在西北市场上分得一杯羹。随着国家发展大西北力度的加大，西北中央空调市场的容量也会越来越大，其发展潜力可以承受更多厂家和品牌的加入。有些在华中、华东等经济较发达区域表现不是很好的品牌，可以把目光和注意力放到西北市场，为西北中央空调市场的发展注入新的力量。率先进驻的品牌要继续从质量、品质、服务上把好关，摆正自己的位置，同时寻找突破口，以抢占更大的市场份额；新品牌一方面要加大宣传力度，一方面要多树立样板工程。只有在保证产品质量、品质的前提下，抓住任何一个发展的可能，寻求突破，才能在西北市场上站稳脚步，做大做强。 |
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