问题引出

    研究在暖通空调人才网上进行招聘和人才所投简历，不难发现，对于薪水的水平，似乎是个回避的问题，或者不是可以公开的要求。比如，某洁净空调生产企业招聘设计工程师，对于职位描述和人才学历背景进行了描述，同时也给出了职位的职责和任务，但是没有明码标出聘任的价格。而某个资深销售人员在所发的求职简历中，也充分描述自己的特长和受教育背景及工作经历，但是对于薪水的要求却没有填写。这些是普遍的在职场中存在的对于薪水“犹抱琵琶半遮面”的一种态度。
    但是，对于薪水的要求反映出了一个行业或产业的发展现状与发展未来，如果能纵向分析这个行业的薪水增长或降低的年度变化，就更能显而易见地反映出这个行业产业的成长活力。

    暖通空调产业雇员收入数据状况

   对于暖通空调产业雇员收入数据的掌握并没有太多渠道，上网搜寻得到如下资料：根据暖通招聘网2007年的最新调查报告，暖通空调各细分行业中，以能源行业、净化行业和自控行业收入最高，其次是空调行业，锅炉行业和地暖行业收入相对较低。

     在所有职位收入的差别上来看，可以进行以下粗略分析：
（1） 从职位类别来看

    销售类别：年收入范围在10万-30万  销售经理职位居高，而普通销售员跟其业绩直接挂钩，浮动性大，但一般也高于10万；
    项目经理类别：8万-20万元
    设计工程师类别：8万-18万 设计工程师随其工作经历长短和资质深浅而有所差别，越老越值钱。
    研究开发工程师类别：6万-10万之间 随资历长短和成果多少及开发水平而有所不同。
其他：生产、研发、售后等职能序列中普通职员年收入一般在2.4万元到7.2万元之间。而服务于暖通空调产业的人员，如各机构团体、信息咨询等工作岗位的收入则在4万元到7万元之间，在中等偏下水平。

（2）   从地域上来看

薪酬的地区差异同样明显。统计数据表明，2006年全国暖通空调行业在岗职工年平均工资为30 000元，其中，北京地区为56 000元，上海为60 000元，广东地区为58000元，浙江地区为45000元，江苏地区为40000元，其他地区则多集中在20 000~40 000多元的区间内。但这一差距正在随着中国各地的建设发展及暖通空调产业向中小城市延伸而逐渐缩小。
     在各技术岗位中，根据调查，上海地区暖通工程师的平均年薪达到6万元，设计工程师的年薪接近8万元，销售工程师的平均年薪为10万元，技术支持工程师的平均年薪为6.3万元，售后服务工程师年薪为6.4万元；研发工程师平均年薪为9万元，而生产制造平均年薪为5万元。
    相比较而言，北京地区的销售人员收入比较高，但设计及研发人员收入处于中等水平。
 普遍北方及内陆地区，暖通工程师收入处与中等偏下水平。

（3）  从企业性质上来看

    薪酬水平和企业性质的相关性较大。调查显示，在上海地区，虽然研发工程师平均年薪为9万元，但欧美独资企业与合资企业的薪资分别为10万元、9万元，非欧美合资企业和民营私企的年薪只有8万元和7万元，而外资与合资企业来自本国的技术人员的薪酬则维持在中位线上。再以销售工程师为例，欧美独资企业的薪酬接近10万元，非欧美合资企业与民企私企则游走在6万元左右。

    当然，近年来一个大的趋势是，暖通业内资企业和外资企业薪酬的差距在缩小，个别内资企业甚至超越了外企。但总的看来，外资企业，尤其是欧美企业薪酬仍具一定优势。
  
普遍感觉是欧美企业薪酬相对于日韩系企业要稍微高些，本土企业薪酬水平高低取决于薪酬政策是否灵活。

    对收入满意度的分析

　在薪酬满意度方面，有关机构进行了调查，被调查者中对自己薪酬非常满意的占2%，满意和比较满意的占16%，满意度一般的占44%，不满意的占38%，可见被调查者普遍不满意自己的薪酬水平。
    其实也不是谁对自己收入水平有多大意见，看看房价、物价的增长，就不难理解人们为什么会对自己的收入不满了。对自己收入不满意，增加了在这个行业工作的不稳定性，跳槽的动力之一就是对收入高的追求。

    影响收入高低的直接因素分析

　（1）学历影响
　有机构对上海地区一些暖通企业进行调查，学历与薪酬基本上是正比关系，即学历高，薪酬随之升高。达到本科以上学历者，薪酬会出现大幅增长，大专（40 000元/年）较大专以下（35 000元/年）学历者，仅增长了10%，而本科（60 000元/年）较大专增幅达65%，硕士（80 000元/年）较本科增幅为40%，博士（15 0000元/年）较硕士增幅达45%，从涨幅可以明显看出学历确实与“钱途”息息相关。但由此也可以看出较之硕士、博士，本科增长幅度最大，这也表明作为具有明显的实践色彩的暖通空调行业来说，高学历的优势并不明显。

   （2） 经验影响
　工作经验对薪酬的影响至关重要。有机构调查显示，刚入职场时，平均年度税前现金收入总额是30 000元，第一个五年后则为60 000元，第二个五年后为120 000元，平均涨幅是100%。

    （3） 实际工作能力影响
     在暖通空调产业，对于实际工作能力的要求显得尤为重要。某浙江中日合资企业2000年聘任副总经理，经历了高学历但却低能力的人，也经历了经验多但却“水土不服”的人，因为副总经理职位的举足轻重，岗位薪酬又非常高，所以一波三折，几经淘汰，最终才发现自己队伍中一位学历不算高，但实际工作能力非常好的人，在副总经理的岗位上能做到非常胜任，值得企业支付高的报酬。
     实际上，暖通空调产业的用人，经历了重学历、重经验，发展到重能力，尤其在一些私有企业，如果某个人才被发现非常有能力胜任工作，往往会支付很高的薪水留住人才。

    （4） 论资排辈的影响
     这个现象在国有企业和独资及合资企业中比较大，尤其是一些大规模的公司，由于发展进入稳定期，管理条例成熟而管理机构细分，所以位置就显得非常重要，甚至，有的公司里，熬到某个中层的岗位上，似乎可以高枕无忧地享受高薪水，这也反映出了这些大公司内部薪酬制度存在漏洞。
    这样的漏洞也逐渐地被发现，所以各种各样的解决方法也开始出现。

    收入水平与行业发展之关联

    这是个复杂的研究课题，根据上述分析，暖通空调行业收入水平应该处于全社会收入水平的中等阶段。也属于收入高风险行业，因为暖通空调产业本身的发展直接影响收入水平的高或低，而这个产业的发展目前处于高风险阶段，虽然有数据显示整个产业在最近十年里呈现平均15%的增长率，但利润增长却早在2000年呈现下降趋势，整个行业的赢利能力并没有随着产值的增长而高涨，高销售成本、高制造成本等直接影响企业利润，很多企业其实都在苦苦支撑，所以，这个行业的收入水平随时面临风险而会有所降低，或者是出现裁员的情况。
   
    乐观地看，这个行业目前进入了寻求创新发展的新阶段，因此，如果你属于有创新能力的人才，你依然可以获得高的收入，企业也会物有所值，因人才的创新能力而可持续生存和发展。

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