2、推广方式：符合市场特点，按行业规定办事。 

    Ⅰ、设计院推广：(行业一般规定) 

    A、目标群：区域内的重点设计院。 

    B、推广方式： 

    ①说明会：技术及新品推广。 

    ②费用支持：按公司及产品的推广情况控制频次。 

    C、突破口：重点设计师和评标专家 

    D、费用预算：单项目总费用控制在进货价的1.5%以内。 

    ①上图费用：按设备价的0.2%执行，5000元封顶。 

    ②项目转化费用：按合同价的1%执行。 

    ③评标专家费用:按3000~5000/人执行，10000元封顶。 

    Ⅱ、行业会议及媒体推广、展会： 

    根据市场的需求，结合公司及产品推广的实际情况投放市场，要分析投入产出比。 

    Ⅲ、户外平面及4S形象店推广： 

    根据市场的需求，结合公司及产品推广的实际情况投放市场，要分析投入产出比。 

    3、项目经营: 

    Ⅰ、目标： 

    转化项目支持月度及年度经营目标的120%。 

    Ⅱ、突破口： 

    以项目为核心，利用各种资源促进项目转化。 

    Ⅲ、实施标准： 

    A、跟踪项目情况为同期目标的10倍 

    B、本月投标项目为后3个月经营计划的平均值的5倍 

    C、本月受注项目=目标受注殘-(上个月受注残-当月经营计划100%) 

    D、目标受注残=下三个月累计经营计划× 1.2 

(五)、人员经营策略：

    1、考核原则：

    锁定目标，向市场要工资，创造有价值的定单，收入多少取决于有价值订单的多少。

    2、指导思想:

    Ⅰ、实行“三个彻底主义”：

    即目标上彻底第一主义(争做团队、全国第一)；市场上，彻底的定单主义(要看你能够拿多少有价值的定单)；分配上，彻底的成果主义(不以职位高低分配，而是以市场成果分配)。

    Ⅱ、收益与市场挂钩，人人争做小老板。

    每个人自我经营，每个人都有自己的经营损益表。你为企业创造的效益越多得到的就越多。

    3、战术要求：

    Ⅰ、脑子要灵：

    要带一整套方案去拜访客户或用户，想办法让他们增值，获取更多实惠。

    Ⅱ、双腿要勤：

    多跑动，网络布局是否合理，项目是否跟踪到位，对手情况，需要公司那些支持？

    Ⅲ、速度要快：

    树立“速度比百分之百正确更重要”的观念，要迅速反应，马上行动。只要对市场有利的，我们要紧急办。一切为了市场，工作作风要硬。

    Ⅳ、市场要活：

    市场所有人员要认同目标，并且要通过做市场，创造有价值的订单，完成目标。

    4、人员分类及薪酬标准:(见图)

    5、培训工作：

    Ⅰ、利用月度市场操作指导书及周总结、月例会开展。

    Ⅱ、对手信息的搜集及我方新产品的培训。

    Ⅲ、重点项目成功、失败实例分析。

    Ⅳ、行业内优秀营销方法的培训。

    Ⅴ、其他。

    6、星级考评：

    根据市场及公司情况定方案。

    7、级别动态转换：

    根据市场及公司情况定方案。

    8、费用预算：

    按8000万左右规模，整体费用控制在12%以内，具体根据市场及公司情况定方案。

    总之，“没有市场的产品是废品”，建立以市场为导向的产品策略是一切行动的前提。数码多联中央空调的市场是巨大的，我们所做的一切策略都是围绕产品如何迅速占领市场、争取更多的份额，如何创造更多有价值的定单、为企业创造更多的利润开展。