行业简析

    热泵热水器被称为“第五代热水器”，主要有三种类别产品：空气源热泵热水器、水源热泵热水器和地源热泵热水器，其中空气源热泵热水器目前应用最为广泛。热泵热水器并非像普通热水器那样利用燃气或电阻加热，而是利用热泵原理，从外界环境吸取热量加压形成热能来制热水的一种热水设备。热泵热水器最大的优点是节能、安全、环保，它使用1度电可获取约4度电的热量，而且水中没电更让使用者放心。正是这种高效节能产品的成长步伐跟上了国家创建“节约型社会”的节奏，因此受到了众多消费者以及厂商、媒体的关注。

    一、行业

    热泵技术在国外已经非常成熟，但进入我国才几年时间。由于行业可观的前景，吸引了很多企业纷纷涉足，如太阳能企业、空调企业，还有很多拼装型企业。

    由于能源紧张及电力装机容量的改变，国家政策的倾斜，整个社会节能降耗的外部环境给热泵热水器带来了发展机遇。依照2003年至2006年能源消费增长的趋势，到2020年能源需求量将高达40多亿吨标准煤，能源价格也必将大幅攀升，目前广东、江苏等地多数城市出台相关规定，淘汰高能源、低产值的煤油锅炉产品（如广东规定2007年开始禁止使用锅炉，江苏地区也开始禁止小规模的锅炉），并督促电力系统价格上给予优惠，如：大红鹰节能科技有限公司设计并施工的苏州大学文正学院热泵热水机组，取代燃油锅炉项目，得到江苏省经贸委40万的能源替代奖励。

    因此，从中央到地方的政策倾斜，在一定程度上刺激了热泵产品消费的增加，它的环保和节能性，正好顺应了潮流，给该产品的销售增长创造了极大的空间。目前，有很多太阳能经销商、锅炉与空调经销商等加盟到热泵销售这一行业，使得热泵市场由预热到局部地区已经开始有了较快速的成长。

    这块蛋糕到底有多大呢？使得不仅有空调企业、太阳能企业涉足，还有电热水器企业和一些其他家电企业也纷纷进入这个产业。目前国内生产热泵热水器的厂家数量已经近百，品牌众多，但被消费者所熟悉的品牌并不是很多。依靠企业在品牌、技术研发、资金实力、渠道、管理及品牌传播上的优势，不少品牌逐渐异军突起，如：同益、锦江、确正等品牌已经日渐成为热泵热水器行业的领军阵营品牌。据说，海尔等家电行业主导企业也将生产此类产品，这些企业参与热泵热水器行业的竞争，将有助于促进整个行业的快速发展。

    业内人士分析指出：2006年热泵行业额已达到10亿人民币左右，由于行业目前还没有相关硬性规定出台，在产品材料、性能指标等方面还没有硬性规定，所以利润额相当大，可达到产品价格的20％以上。同益热泵2006年成交额约3000万人民币，锦江、豪瓦特、天舒、确正等品牌2006年销售额均超过4000万人民币。

    二、品牌

    目前我国热泵行业品牌众多，近百家热泵企业，还有很多专做OEM的企业。行业比较混乱，很多企业不知道如何树立品牌，以至于目前热泵行业可谓群龙无首。有部分企业已经清楚认识到树立品牌的重要性，逐步开始打造自己的热泵品牌。

    家用机方面有锦江、华腾、同益等。    锦江的热泵产品以家用机型为主，在华南地区市场知名度较高，据统计锦江热泵在全国目前已经有200多家品牌店。同益在2006年，家用机在江西、广西等地的市场也取得不错的业绩。

    商用机方面有确正、豪瓦特、康特姆、天舒等。确正从2000年开始做热泵产品，是我国最早做热泵的企业之一，也是我国最早做中央空调安装的，在大型机组项目的工程设计、安装施工上具备一定优势。豪瓦特的产品据业内某专业人士透露是以贴牌生产为主，但其在机组工程项目方面近两年有不俗表现。山东的康特姆也是较早从事热泵产品研制的企业，曾经全揽胜利油田的热水机组项目。天舒也在过去的几年时间里，逐渐发展壮大，850型、400型等机型成为市场畅销机型。天舒公司在2006年销售规模达到了4000万，产量达到2500台，计划2007年销售额达到6000万元。

    美的、清华同方等家电业知名品牌涉足热泵产业，美的借助其小家电等打下的品牌基础，在进入热泵行业时具有一定优势；清华同方更是借助清华大学的技术支持，最近也是市场热点，低温空气源热泵机组荣获北京市科学技术奖二等奖，并且先后中标了几个具有一定规模的热泵项目，清华同方也确立了以能源相关产业为今后发展的主导支柱。深圳宝美、江苏华扬等品牌也都在逐渐起步，纷纷寻找突破的机会。

    三、市场

    热泵行业目前主要渠道模式是企业自营和找代理商混合模式，完全靠找代理商的企业目前是不能生存的。热泵产品的安装主要是代理商负责，售后服务则是企业或者代理商负责。

    空气源热泵产品，市场主要是长江以南地区，广东、广西等华南地区销量非常可观，市场逐渐向北扩展，江西、湖南市场也在逐步升温，江苏市场也开始慢慢起步。基本所有空气源热泵产品的市场都瞄准了长江以南地区。

    长江以北地区包括华北、东北地区，由于年平均气温较低，尤其是冬天最低温度达到零下几十度，目前的空气源热泵产品，尤其是家用机型在产品的智能除霜技术上无法突破，所以对于北方市场，几乎没有品牌敢贸然进攻，广东同益某负责人说：对于华北市场，不主动进攻，不过有客户需要，会考虑销售。但目前已经有少许品牌在技术上不断突破，将“界线”划到了黄河，如锦江、天舒等品牌就将自己的产品定位在黄河以南地区都可以使用。

    地源热泵产品，利用地下恒温的特点，完全可以适用于北方市场，目前已经有不少成功项目，如北京地区不少商用、民用住宅都开始上马地源热泵项目，政府还给予一定补助。这就要求热泵企业具有一定实力，不少中小型热泵企业目前虽然看到了这一商机，但处仍在观望状态，均不敢莽撞出击。地源热泵产品的大规模使用，面临着一个重要的问题就是需要有足够空旷的场地来埋设地下管道。地源热泵产品还是比较适用于学校、工矿企业、旅游度假村等占地面积较大的地方。

    四、产品

    热泵产品从大类上严格的分为水源和空气源两大类，水源热泵又可细分为地源（地下水）、工业废水源、河流水源等等。

    空气源热泵热水器存在两个致命点，首先是和锅炉等其他热水设备相比，及时加热效果差；其次就是空气源热泵热水器生产不出高温水，只能产生55度至60度的热水。

    正是因为上述原因，空气源热水器目前只是应用于洗浴方面，还无法完全满足日常热水的需求。

    衡量一个空气源热泵热水器的好坏，只需在零下5摄氏度的时候，看产品能效比能否达到2.5，目前很多产品广告宣传能效比达到了6或者8，那是不科学的，空气源热泵产品目前一般产品能效比在3.5至4左右，那些吹嘘的数据都是产品在外界温度为20摄氏度甚至更高的时候测算的数据，是不准确的。

    在产品价格方面，热泵产品的价格还是很难让普通消费者接受，如：同益热泵热水器，家用机型从1匹到3匹，水箱容积从150L到500L，价格则是从5750元到18500元不等，这个价格在行业内已经算比较便宜，确正热泵产品的价格平均要比同益的高出30％左右，甚至更多。但是目前市场上也出现了价格在3000左右的热泵产品。业内人士分析，这些企业的产品就是普通的空调外机进行改装，加上一种名为“板换器”的热交换器，加上水箱拼装而成，3000元已经远远高出成本了，这些产品在夏天时候基本使用没有问题，但是到了冬天就存在了是否能够正常运转的问题了。而在商用机方面，一个规模一般的项目费用就高达十几万。

    但是空气源热泵热水器的节能效果应该是受到肯定的，大量成功的工程案例充分证明了这一点。比如：一家300间标准房的酒店，若按照每天用热水75吨计算，与电热水器相比，使用空气源热水机组一年可以节约费用近100万。又如：一个拥有200名员工的企业宿舍，淋浴用热水每天按照10吨计算，与电热水器相比，选用空气源热泵产品一年可以节约10万元。

    五、结语

    中国科学院广州能源研究所研究员马伟斌教授也表示热泵热水器是一个科学节能的产品。空气中大量的低温热能，虽然品位不高，但是含量却巨大惊人，只要有空气的地方就有取之不竭的热能。日常生活所需的热水，选用油或气来完成加热，是极大的能源浪费，并且燃烧过程中会产生大量热损耗和废气排放，会造成严重的空气污染，既不科学又不经济。随着能源紧缺问题日渐引起人们的关注，我国家庭使用频率最高的几大家电产品都在研发、生产、销售等环节建立了节能保障制度，都在进行着一场节能的运动，“节能”必将成为产业界和整个社会运行的一大主题。而消费者的观念也在改变，从最初的购买只关注价格，到现在的开始向品牌、功能、服务等因素上转变。这种日趋理性的消费行为注定要成为热泵热水器推广普及的最有力保障，我们都坚信热泵行业的前景一片光明。

    第二部分：热泵行业发展七大制约因素

    一、消费认知低

    热泵产品作为一种创新型的节能产品，对于消费者来说是一种新生事物，仅仅是替代产品，而并非是必需品。热泵产品的社会普及面临着巨大的困难，消费者的认知需要一个漫长的过程。对于消费者来说，燃气热水器、电热水器工作原理还是比较容易接受的，但空气源热泵产品利用空气产生热能的概念对于平常百姓来说似乎有点“天方夜谭”，何况当初燃气热水器的发展历程也经历了长达十余年的市场普及。

    1979年南京玉环生产出第一台燃气热水器，直到1993年燃气热水器才开始被消费者广泛接受。

    如今热泵产品也同样面临着艰巨的市场启蒙。

    二、技术遇瓶颈

    空气源热泵产品自身存在着两个弱点，一是与其他热水设备相比及时加热效果差；二是只能生产出55至60摄氏度的热水。空气源热泵产品目前遇到最大的问题就是“是否冬天就成了惊弓之鸟？”空气源热泵产品目前只适用于长江以南地区。黄河以北地区，年平均气温低，冬天寒冷，热泵热水器能否正常运转可以说是摆在热泵企业面前的一个技术难题，机器微电脑智能除霜技术期待突破。而业内某些品牌的热泵机组宣称完全可以适应北方天气，那其实大多是工程机组“暗藏”了电辅助加热，那样导致的结果是电费的飞速上升，何谈节能降耗？并且机组寿命也深受影响。

    三、渠道不规范

    目前国内热泵市场的销售渠道主要是企业自营和找代理商两种模式。家用机方面，如锦江的模式就是代理商开设锦江的品牌店，并初具规模。大多数企业还是寻找代理商之后，对代理商不管不顾，任由其自行发展。企业自身还拥有人数不等的营销队伍，通过跑业务的形式销售产品。

    四、品牌需树立

    国内热泵企业数量近百，但大多默默无闻。究其原因，实干型企业不少，脚踏实地做产品。但热泵行业处于不温不火的状态，急需一个领头羊企业站出来，带动行业快速发展。目前已经有一些企业清楚认识到品牌的重要性，逐步开始打造自己的热泵品牌，如：锦江、同益等。

    五、营销待突破

    热泵产品的销售，涉及到对热泵概念的理解，以及产品安装、维修，还有对营销人员、代理商的培训工作。很多企业忽视这些因素，从而导致营销人员知识缺乏，营销力度不够。同益公司就在这方面有着突出表现，觉察到一个新产业的形成必定伴随着诸多问题，产品安装、维修、服务等这些因素严重制约了产业发展。同益公司认识到培养产业相关人才的重要性，于2006年策划举办了“首届空气源热水器黄埔军校培训班”，获得圆满成功并有望每年举办一届。

    六、标准急出台

    热泵行业的美好前景吸引了很多企业一哄而上，市场混乱、鱼龙混杂，产品质量良莠不齐。不少拼装型企业投机取巧，自身没有研发、生产的实力，就利用空调外机改装后销售劣质的产品，获得暴利。销售商的设计、服务水平也是不一而足，加上有些急功近利者，造成了不少问题工程的出现，长此以往，势必影响行业的发展。热泵行业的企业同仁应严以自律，联合起草相关标准，整治行业不良风气，将行业推向健康发展的轨道。

    七、政府应支持

    两会期间，能源问题成为大家议论最多的话题之一，能源是国家经济的生命线，根据战略转型原则和着眼解决能源发展遇到的严峻挑战，未来二十年，中国应实行“节能优先，结构多元”的可持续能源发展战略。必需承认，我国面临着十分严峻的能源挑战，必需高度重视能源问题，尽快制定能源发展战略。目前上海、广东、江苏等地均出台相关规定，淘汰高能耗、低产值的煤油锅炉产品，并督促电力系统在价格上给予优惠。我们也希望政府对节能产业的政策倾斜能落到实处。