| 第一部分：基本概况 常州是一座有着2500多年文字记载历史的文化古城(历史上有“龙城”别称)，同时又是一座充满现代气息、经济较发达的新兴工业城市。常州现辖金坛、溧阳两个县级市和武进、新北、天宁、钟楼、戚墅堰五个行政区，全市总面积4375平方公里，全市总人口343.24万人，其中非农业人口157.82万人。 常州处于长江金三角地区，与上海、南京两大都市等距相望，与苏州、无锡联袂成片，构成了苏锡常都市圈。常州有着十分优越的区位条件和便捷的水陆空交通条件，市区北临长江，南濒太湖，沪宁铁路、沪宁高速公路、312国道、京杭大运河穿境而过。全市水网纵横交织，连江通海。长江常州港作为国家一类开放口岸，年货物吞吐量超过百万吨。民航常州站有通达北京、广州、大连、厦门、深圳、海口、西安等国内20多个大中城市的航线。 第二部分：经济发展概况 常州现拥有农业机械制造、输变电设备制造、工程机械、车辆及配件制造、新型纺织服装等四大支柱产业和电子信息设备制造及软件、生物医药及精细化工、新型材料等三大新兴产业，是国内中小功率柴油机、电子信息设备、高速内燃机车、牛仔布等产品重要生产基地。 2003年，全市实现国内生产总值900.2亿元，按可比价增长14.5%。实现财政收入136.1亿元，增长32.3%。完成全社会固定资产投资446.6亿元，增长78.6%。工业保持“高投入、快增长”的良好势头。规模以上工业企业实现增加值366.5亿元，增长31%，实现利税112.3亿元，增长30.5%，工业投入完成250.8亿元，增长102.9%。农村经济结构调整步伐加快，农业产业化龙头企业带动作用明显增强，农产品质量建设有效推进，“三资”投入农业力度加大，乡镇工业销售收入增长30.4%。服务业克服非典的负面影响，实现增加值333.8亿元，增长13.3%。旅游总收入增长25.7%，10个重点商品市场交易额增长21.5%。存贷款余额分别达到1170.6亿元和799.1亿元，增长29.4%和42.7%。同时，房地产市场活跃，信息服务业比重上升。全市呈现出各业兴旺、城乡繁荣、政通人和的喜人景象。 第三部分：市场概况简述 常州地区中央空调市场近几年中一致呈现了快速增长的态势，无论是对大型中央空调还是对中、小型中央空调系统的需求量都在放大。尤其是在常州市政府提出“建设成为特大型城市”的口号后，常州的市政基础设施的建设投入几乎是成倍增长，由此带来了对空调设备的需求大大增加。但是，受“铁本事件”的影响，常州目前对大型建设项目的投资更为谨慎，随之而来的银行信贷也面临同样的情况，因此，当地业内人士认为这也将影响一些大型项目的空调设备工程项目的增长。但是，由于常州本地商业经济，特别是私营投资的增长，一些私营业主大量开设商铺、厂房等等，也由此带动了中、小型中央空调设备市场的发展，加上常州房产界一致看好的“精装修房”，当地业内人士认为常州地区的中央空调市场必将迎来一个快速的发展时期。 在常州中央空调市场参与竞争的品牌众多，从约克、特灵、开利、麦克维尔、大金到海尔、美的、汇中、新科、天加、台佳、小天鹅等等。常州市场大致可以分为大型中央空调系统与中、小型中央空调系统两大类。在大型中央空调系统的市场竞争中，约克、特灵表现突出，占领了绝大部分的市场份额。而在中、小型系统市场中，由于常州地区的机型消费主要以多联机为主，因此也使得业内一马领先的大金，在常州市场的竞争中拥有了绝对的领先优势。此外，由于海尔在市场中拥有较高的品牌认知度，所以也使其位列大金之后，这两个品牌也牢牢占据了市场的前两名。而诸如其他一些以中、小型机组为主要产品的品牌，如美的、格力、小天鹅、汇中、新科等等则在第三军团，市场份额也在同一个水平上。 由于在大型系统的项目竞争中，各个厂家基本也是直接跟进，经销商只是进行协助，因此诸如约克、特灵、开利、双良等以大机组见长的品牌在常州都有专项负责的销售工程师。而对于中、小型机组的市场和管理则主要依靠经销商。随着常州市场对中、小型中央空调的需求增长加快，各个品牌对经销商的需求也有所增加，加上常州一些家用空调专营店受大卖场的挤压而转型，因此在近几年中，常州地区的经销商数量增加也很快。同时，常州市场中的中央空调的经销商结构也呈现了与品牌结构一致的特点。其中，凯威、化校、诚隆、凯迪属于销售规模比较大的，而其他一些经销商的销售情况也相差不大。 |
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