| 市场综述 天津简称“津”，中国四大直辖市之一，北方最大的沿海开放城市和环渤海地区的经济中心，也是中国的历史文化名城。新中国成立后，天津相继建成十几个工业区和工业集中地段，成为基础雄厚的工业基地。改革开放以来，天津这个老工业基地焕发了新的生机，逐步形成电子信息、汽车、冶金、化工、生物技术与现代医药、新能源及环保等六大优势产业。1980年，天津被中央确定为第一批对外开放的城市，截止2004年末，在津投资的国家和地区达到118个。世界500强企业中，已有106家来津投资。天津港是中国最大的人工深水港和中国北方的第一大港，拥有中国最大的集装箱码头群、最大的散粮专用码头和焦炭码头。以天津港、天津经济技术开发区和天津港保税区为骨架的天津滨海新区，吸引了美国摩托罗拉、日本丰田、丹麦诺和诺德、韩国三星等一大批世界知名企业的投资，并已成为天津对外开放的标志性区域和最大的经济增长点。1994年至2003年，天津国内生产总值平均递增速度12.5%，步入了中国发展较快地区行列。 近几年来，天津的基础建设日趋升温，城市建设规模不断扩大，中心城区的改建和新城区的扩建，推动了当地的中央空调行业快速发展。目前天津很多大项目正在建设之中，另外主城区边缘一些新开发的高档社区也使得以多联机组为代表的中小型中央空调非常畅销。据初步统计，包括末端在内天津中央空调市场总容量为8亿元。其中，主机市场约占80%，末端市场约占20%。 市场的快速发展吸引了众多品牌进入天津市场，因此品牌较多、竞争激烈是天津市场的一大特点。开利、约克、特灵等为代表的外资品牌早在90年代就把触角伸进了天津市，根基比较稳固，在当地拥有良好的口碑并占据了市场的主导地位。而那些二、三线品牌由于市场稳固性和开拓能力还不是很强，因此只能依靠低价来冲击市场，给客观市场环境带来一定的冲击，使得市场处在一个较为无序的竞争状态下，一些小品牌的生存更加艰难。 市场的不断成熟也带动了经销商的快速发展。天津的经销商存在一个十分明显的特点就是规模都差不多，经销商的资金和技术实力都不错，规模特别大的经销商不多。很多经销商是从做传统国产品牌起家的，经过多年的拼杀，规模不断扩大，技术水平也不错，但是在竞争意识方面还是经常靠单一的低价来冲击市场。随着技术实力的提升和老牌的国产品牌的逐渐没落，很多经销商开始和各大外资品牌以及一些新兴的国产品牌进行合作。另外，很多经销商是从家用空调转做中央空调市场的，拥有国产品牌的大力支持，市场前景比较乐观。除了经销商以外，工程公司、设计院等在市场上也有比较大的作用。目前，天津市场上主要的经销商有浦川制冷、众合制冷、海迪制冷等数百家公司。 从各种机型的消费结构来看，大型机组与小型机组的比例为7：3 ，这主要得益于天津政府的政策推动，随着城市化进程加快，企业投资力度不断扩大，城市大型项目越来越多，因此大型机组的优势也逐渐明显。在大型机组方面占据优势的品牌有：约克、开利、特灵、远大。离心机组由于技术实力的原因，一直以来约克、开利、特灵等几大外资品牌占领着绝大部分的市场份额。螺杆机方面，出了外资品牌以外，国内的一些厂家还是具有一定的实力的。特别是近几年，国产品牌纷纷加大了对螺杆机技术的研发投入，质量和品牌都有了大幅度的提升，对外资品牌构成了一定的冲击，但客观上还是同外资品牌存在一定的差距。外资品牌中约克、开利等表现不错，国产的一些品牌如台佳、盾安也相对不错。受地理环境的影响，水源热泵机组在天津市场的发展空间不大，由于华北地区地下水资源相当宝贵，政府明令禁止开采地下水，因此水源热泵的应用限制很大。而地源热泵机组由于对环境没有危害，因此在政府的推动下在天津市场的销售势头很旺，主要品牌有清华同方、美意等。 天津的能源结构比较完善，能源量也比较充足，特别是天然气供应量相当丰富。天津紧靠渤海油气田，这就促使了天津市场上的溴化锂机组的使用率相对于其他市场要高一些。远大、双良、荏原、大连三洋、LS等表现都不错。据不完全统计，天津市场上溴化锂机组与电制冷机组的使用比例约为4：6。 在中小型机组方面，一些大型的办公楼以及高档的住宅小区等都开始倾向于使用多联机，特别是很多大型的高档写字楼，甲方单位因为分户计费以及一次性的成本投入的问题而开始偏向选用多联机组，使得多联机组的市场容量不断扩大。一向在多联机市场表现强势的大金由于市场价格较高使得增长速度略为放缓。而一些国产品牌如海尔、美的、格力、奥克斯等由于技术进步，性价比较高而逐渐受到市场的青睐。相对于多联机市场，风管机、冷热水机组以及一些单元式机组的市场容量不是很大，主要用于一些餐饮、娱乐行业以及房地产项目。在这方面海尔、美的、格力等品牌的优势相当明显。 末端市场方面，很多品牌都开始自行配套末端系统，因此给传统的末端厂家造成了一定的冲击。总的来说，末端市场品牌繁多，约克、开利、特灵、大金等外资品牌由于品牌知名度很高，因此市场选用频率很高。而亚太等国产品牌则拥有地利优势，因此也在市场上占有一席之地。 图1：天津市场大型中央空调与中小型中央空调消费比例 大型中央空调 中小型中央空调 70% 30% 图2：天津市场电制冷机组和溴化锂机组市场份额比例 电制冷机组 溴化锂机组 60％ 40％ 图3：2004年天津市场溴化锂机组品牌格局 第一圈：远大（6000万元） 第二圈：双良（3000万元） 第三圈：LS、荏原、大连三洋、希望深蓝（1000万元） 图4：2004年天津市场电制冷大型机组品牌格局 第一圈：约克、开利、特灵、麦克维尔（4000万元） 第二圈：顿汉布什、清华同方（2000万元） 第三圈：盾安、台佳、吉荣、天加、美的、国祥（1000万元） 图5：2004年天津市场电制冷中小型机组品牌格局 第一圈：海尔、美的、格力、大金、麦克维尔（4000万元） 第二圈：汇中、贝莱特、飞跃、TCL、志高、松下、三菱重工海尔、海信日立、奥克斯、澳柯玛（1000万元） 品牌分述 开利 开利早在1995年就进入了天津市场，销售产品主要以螺杆机、离心机、溴化锂机组和末端产品为主。随着市场环境的变化，开利的中小机组也有了一定的发展，目前其中小机组约占总销量的15％。与此同时，大型机组的产品结构也开始发生变化，由一开始的以活塞机组为主变为以销售螺杆机组为主，现在开利螺杆机组的销售量约占总销售量的35％，而溴化锂机组的销售量约占销售总量的25％。其在天津采用经销加直营的销售模式，主要经销商有志腾制冷和海迪制冷，和两家的合作都在4年以上，是开利的核心经销商。其在天津的样板工程主要有海河楼商业街、滨江国际、大港工商学校、天津市总医院肿瘤医院、天津宝洁等。 特灵 特灵早在1995年就进入天津市场了，通过十年的努力，目前在天津已经拥有相当高的市场地位。从2003年开始，特灵在天津的销售进入高速发展阶段，2005年大型机组的销售额达到4000万元，并已经提前完成公司的年度目标。目前，特灵正在进行大小机业务的合并工作，合并以后特灵的大小机业务将整合在一起统一操作。销售模式上，特灵还是采用经销加直营的方式进行市场运作。其在天津的样板工程有信达广场、金皇大厦、万达商业广场、天津开发区金融街等。 约克 约克早在90年代中期就进入了天津市场。据了解，2004年约克在天津市场的销售总量在4000万元以上，市场占有率位居市场前列，约克在天津市场的成功运做主要得益于其较为雄厚的品牌实力，由于进入时间比较长，市场积累比较厚实。另外，约克不但在大型机组方面表现突出，在小型机组方面的表现也很有起色，小型机组的增长速度很快。与此同时，约克在天津市场的销售网络也很完善，其中天津信通冷暖洁净工程公司是约克在天津的特约代理商，其样板工程主要有天津新城市花园、天津大真空电子有限公司等。 麦克维尔 麦克维尔早在1996年就有办事人员在开拓天津市场了，但是一直到2001年才正式在天津成立办事处，主销产品有冷水机组、风冷机组、螺杆机和户式中央空调等。2004年的其在天津的销售额达到了7500万元，其中大小机组的销售额各占一半。在大型机组方面，螺杆机和离心机的销量占到六成以上。销售的模式采用其一贯的经销方式，在加强合作的同时对经销商的管理十分严格，这在一定程度上也最大化的保护了经销商的利益。其中合作较好的经销商有金奥公司，双方从1994年开始合作，关系非常到位。另外还有新近发展的华世伟业，其主要做小型设备和一些散单。麦克维尔的售后服务一直是由自己来做，因此在业内的口碑很好。其在天津的样板工程主要有轻轨控制中心、汐岸国际、摩托罗拉改造项目等。 清华同方 清华同方2001年进入天津市场，进入之初由于市场容量有限一开始并没有过多的去发展经销商，而是以直销为主要销售方式。稳扎稳打了两年以后，2003年虽然整个华北市场比较混乱，在一定程度上影响了其发展，但是清华同方还是进入了高速发展阶段。2004年全年清华同方大型机组和户机在天津的总销量接近3000万元，销售的产品以风冷机、水源热泵机组、空气源热泵机组和末端为主。其在天津的主要经销商有天津浦川制冷工程有限公司和天津同方人环科技有限公司。样板工程主要有东方公主号邮轮，其使用了海水源热泵机组；大寺镇镇政府办公楼，实现能源的二次利用；友谊新世界商场采用了清华同方的末端产品；天狮集团，选用了风冷螺杆机组。 远大 远大中央空调进入天津市场至今已有十多年时间，在天津溴化锂市场上占有绝大多数的市场分额。目前在天津市场主推燃气空调，2004年的销售总额达到1亿元，2005年的销售额预计将突破1.5亿元。销售模式方面，在天津市场远大中央空调仍然采用其一贯的直销模式来运作。市场推广方面，远大与当地的设计院、燃气公司通力合作进行大力度的燃气空调推广活动，加大了当地市场对燃气空调的认可，取得了很好的市场效果。与其它溴化锂品牌相比，远大更重视品牌形象的推广和样板工程的建设，虽然价格要略高一些，但市场认可度很高。其在天津市场的样板工程主要有天津万丽泰达大酒店、喜来登大酒店、时代奥城、土城大厦等。 双良 双良1994年进入天津市场，相对其他品牌而言双良进入天津市场比较早 ，市场运作也比较成熟，在天津市场占有相当的市场份额，市场地位比较稳固，位列天津溴化锂市场三甲之列。2004年的销售总额达到4000万元，2005年上半年的销售额也已到达3000万元，预计全年可达到5000万元，市场占有率达到了20%以上。双良空调在产品质量和服务上都相当不错，完善的保姆式服务一直受到客户的一致好评，价格定位也比较合理，在天津采用一贯的直营模式来销售，市场反应良好。其在天津市场的样板工程主要有红星美凯龙、世纪联华、环渤海灯饰城等。 LS 2004年以前，LS在天津的业务一直由北京办事处来兼管，直到2004年3月份才正式在天津设立办事处。自从去年进入市场以后一直在努力进行市场开拓，04年全年实现销售额近300万元，而到目前为止今年的销售额已经达到了750万元，增长势头很猛。销售的产品以直燃机为主，其销售量约占总销售量的75％；螺杆机也有一定的销量，但是业务量并不大。目前其在天津的销售方式以直营为主，同时有条件地发展一些经销商，但是规模都不是太大，主要是和顺机电和天津宇成两家韩资公司，另外还有浦川、龙川净化等。其样板工程主要有天津三星电机有限公司、天津三和机电有限公司、天津可立信电子有限公司等。 海尔 海尔从2000年进入天津市场到现在已经五年了，虽然进入市场的时间不长，但在天津地区的表现相当不错，包括5匹机组在内，其2004年的销售总额达到了4000多万元，其中变频多联机的销售最为强势。05年的销售目标是6000万元，到目前为止已经实现了4000万元。销售的机型主要以变频多联机、冷水机组和风冷模块机组为主，三种机型的销量总和占总销量的90%以上。而最近新推出了KVⅡ家庭中央空调第五代产品，市场表现更是可圈可点。其在天津的销售方式是直销加经销的模式，但更多的是以直销为主，基本上都是由厂方代表直接和用户接触。另外，公司还在当地成立了有二级资质的安装公司，不仅大大提高了工作效率，同时也有效降低了运营成本，扩大了利润空间。除此之外，同众合制冷、捷凯制冷、亚泰空调、恒信基、信通、海诺等经销商依然保持良好的合作关系。其在天津的样板工程主要有康达尚郡、万科水晶城三期工程、华夏儿童活动中心、塘沽纳米技术研究中心等。 美的 美的进入天津市场已有相当一段时间，市场销售业绩相当不错，2004年的销售总额达到2000多万元，2005年上半年的销售额已达到2000万元。其产品较为齐全，适用范围很广，主要销售智能变频集中式空调系统、数码涡旋集中式空调系统、智能集中式空调系统、家庭型中央空调系统、单元式空调以及水冷柜机螺杆机组、风冷冷热型机组和末端设备。在渠道建设方面，美的在天津市场采用了直销加代理的模式来运作。凭借优质的产品和完善的售前、售中、售后服务受到了广大用户的好评。在天津市场上的样板工程有天津友谊大厦、宝底温泉城等。 格力 格力中央空调于2000年进入天津市场，主要销售多联机、螺杆机、模块机、风管机以及部分户式水机。格力家用空调在天津市场的品牌与渠道资源优势为格力中央空调的市场推广提供了良好的条件和坚实的基础，并且拥有像昌泰暖通和庆裕制冷等一批知名核心经销商。04年格力中央空调在天津表现相当不错，销售设备1500多万元，同比03年有了大幅度增长，预计05年销售能够突破1800万元，其中大型机组占20%左右。格力中央空调在天津样本有泰达津菜城、天津生态园、天大科技园、民航学院教学楼等。 海信日立 海信日立于2004年1月进入天津市场，经过一年多的努力，目前在天津市场无论是在渠道开拓方面还是样板工程建设方面都取得了长足的发展，市场表现相当不错。2004年的销售总额就达到了1600万元，今年上半年的发展速度依然很快，预计全年的销售额将突破2000万元。销售产品以SET—FREE变频多联式商用空调和日立SET—FREE mini变频家用中央空调为主。海信日立在渠道建设方面做了很大的工作，发展了一批忠实的经销商，在经销商的大力支持下，凭借其在国内市场上的良好口碑以及优秀的产品质量和完善的服务，市场占有率不断扩大。其在天津市场的样板工程主要有三联大厦、体育彩票中心、天津市公安局、天津市汉沽地税办公楼等。 三菱重工海尔 三菱重工海尔于1994年进入天津市场，经过十多年的发展，每年的销量都有所提高，目前市场占有率相当稳定，特别是在当地教育系统成绩显著。销售的产品主要是商用柜机、户式水机和风冷水机，三种机型的销量总和占其总销售量的60%以上。在销售方式上，三菱重工海尔以代理制为主，重点扶持一批有实力的经销商，并最大程度地保证经销商的利益，因此双方合作关系一直很好。另外，三菱重工海尔还定期针对设计院举行推广会，加强彼此的沟通和联系。其在天津地区的样板工程主要有南开大学、天津大学、体育学院和水利局等一系列工程。 东元空调 东元空调原属一家台资企业，到目前为止已有几十年的发展历史，在国内中央空调市场有一定的知名度。销售产品包括水冷冷水、风冷冷水、风冷柜机、末端空调箱等。东元空调于2002年进入天津市场，进入之初销售机型一直以小型机为主打产品，随着市场的不断扩大，逐渐开始以中型机组代替小型机组来进行市场推广，销售业绩也有了明显的提升。2004年的销售总额达到800多万元，2005年的销售额预计将突破2000万元。在华南、华东地区，东元的水冷冷水、风冷冷水机组一直销售良好；而在华北地区，风冷冷水、风冷柜机和末端空调箱一直是其畅销产品。在渠道建设方面，东元空调一直坚持走经销的道路，大力发展经销商，目前在天津已经发展了一批像天津万德商贸的优秀经销商，并树立了一批优秀的样板工程，其样板工程主要有华纳豪圆、泰达燃气等。 奥克斯 奥克斯中央空调于2004年9月进入天津市场，在进入市场的初期阶段一直致力于市场的开拓，最快最好的将奥克斯的产品在天津市场推广开来，从而赢得一定的市场份额。在渠道建设方面，奥克斯在天津市场采用经销模式来进行市场运作，并在天津市场发展了一批以亨通制冷、恒益机电为代表的忠诚度较高的经销商。在与经销商的通力合作下，销售业绩有了稳步提高，2004年销售总额达到了600万元。在此基础上，2 005年上半年的销售额更是呈大幅上升的趋势，销售势头良好。在天津市场上，奥克斯的风管机、模块机、户用水机等中小型机组销售状况良好，逐渐成为奥克斯在此市场上的主推机型。其在天津市场的样板工程主要有天津市第壹佰中学等。 汇中 汇中中央空调于2002年8月进入天津市场，其在天津市场的表现一直比较稳定。2004年的销售总额达到600多万元，而2005年上半年的销售额已超过500万元，预计全年可达到900万元，同比2004年将有大幅度的增长。其销售产品囊括总部生产的全系列产品，目前在天津市场则以模块机、风冷冷水机组、水地源热泵机组为主打产品。渠道建设方面，汇中一直通过经销模式来运作市场，随着市场环境的变化，今后对于一些特殊项目将采取直营的方式来操作。市场推广方面，汇中空调更注重样板工程的树立，其样板工程主要有天津正安医药公司、天津开发区中南实业有限公司、天津总医院、中钢集团等。 TCL TCL于2004年10月进入天津市场，由于进入时间较短，市场运作还不成熟，尚处于市场开拓阶段，在渠道建设和市场推广方面仍有很大的提升空间。在天津市场，其销售产品以变频一拖多系列机型为主。2004年的销售总额达到200万元，2005年上半年的销售额已达到500万元，销售势头良好。在渠道建设方面，TCL坚持走经销商道路，合理利用其一些家用经销商的网络，取得了很好的效果。其在天津地区的样板工程主要有半岛蓝湾、城市别墅、经济开发区农业银行、蓝水假期、泰达新华庭等。 志高 志高空调于2002年进入天津市场，至今已有三年时间，市场运作已相当成熟，销售业绩也呈逐年上升的趋势。销售产品包括其总部生产的全系列产品，其中在天津市场上相对畅销的机型有CRV变频多联机和模块机。在当地志高一直坚持通过发展经销商来运作市场，经过多年的努力已经在天津地区发展了一批有经验、有实力的经销商，其主要经销商有志高电子、普蓝得机电技术有限公司等。其样板工程主要有天津河北区人民检查院、天津鼓楼街、老百姓大药房等。 希望深蓝 希望深蓝今年4、5月份才进入天津市场，目前正处在市场推广阶段。其主要销售的产品有水源热泵机组、溴化锂机组等。目前在天津市场上水源热泵机组和溴化锂机组的需求量比较大，这在一定程度上加快了其市场推广的速度。在销售模式上，希望深蓝采用了直销加经销的方式来操作，目前在积极发展经销商的同时，也逐步加强与当地制冷学会和设计院的沟通，从而提高品牌的知名度。 商家概况 天津市浦川制冷工程有限公司 浦川公司成立于上个世纪90年代初期，自公司创立，就始终在中央空调工程领域中不断深造和成长，始终将“创造良好的室内人工环境”为己任，秉承一丝不苟的专业精神，历经数年的不懈努力，已经具备了集投资方案论证、工程图纸设计、设备选供、工程实施管理、延续服务为一体的综合实力，为客户提供高度专业的全过程服务，是名副其实的中央空调系统集成商。 质 量为本的浦川公司，视服务质量如生命，执行最严格的国际管理标准（已于2001年通过GB/T19001-2000-ISO9001：2000标准的国际质量体系认证），同时还特别聘请了专业的企业管理顾问公司为公司进行管理顾问工作，这些都为企业的规范管理提供了可靠的保证。在保证质量的同时，始终坚信"创新才能使企业发展"的硬道理，随时关注并掌握国际、国内行业内最新的技术和产品，也曾多次将新技术，新产品率先运用到工程服务中，不仅为客户提供节能、环保、高效的中央空调系统，还能以最快的速度向客户提供最新的业内信息及行业概念。 客户至上的浦川公司，一贯承袭“客户满意是我们的唯一，优质服务是信誉的延伸”，与客户互惠互利、同目标、共进退。公司获得了市建委及劳动部门颁发的多项专业资质，也曾多次得到上级主管部门的嘉奖。 其主要样板工程有天津星运集团办公楼、建设银行天津分行金融大厦、天津市红桥区房地产交易大厦、天津松下电子有限公司等。 天津市众合制冷工程技术有限公司 天津市众合制冷工程技术有限公司是一家多年从事空调设备销售以及空调制冷工程设计、安装施工的专业制冷公司。公司在中央空调施工中与客户建立了良好的业务关系，安装施工以及服务得到了用户的广泛认可，为公司在中央空调业务发展方面奠定了坚实的基础。公司主要代理海尔等品牌，主要的工程业绩有侨丰集团总部、半岛蓝湾、天津市胸科医院等一系列项目。 天津天海源冷暖设备工程公司 天津天海源冷暖设备工程公司主要承揽太阳能——地源热泵中央空调系统工程，拥有专业的暖通空调技术人才，为环保事业做出了贡献。太阳能——地源热泵中央空调系统是新一代的暖通空调系统，具有高效、节能、经济、环保的特点，目前公司代理了法国CIAT的热泵机组，该系统解决了燃煤、燃气、燃油以及用电等造成的污染环境和运行成本过高的难题。公司主要代理法国CIAT地源热泵机组和山东贝莱特地源热泵机组，样板工程有天津港埠六公司、天津铁路东车辆段等。 天津海迪冷暖设备工程有限公司 天津海迪冷暖设备工程有限公司成立于1999年3月，是世界知名品牌开利中央空调在天津最大的代理商，也是开利在天津地区唯一指定的42系列末端产品专卖店。该公司是集空调设备销售，工程安装及维修保养于一体的专业性公司。公司注册资金300万元人民币。 天津海迪公司的主要领导人员均来自空调生产厂家，具有该行业二十年之久的工作经验，由于精湛的技术和及时周到的服务，几年来在天津及周边地区享有极高的声誉，公司的营业额和利润连年大幅度的增长。 专家介绍 张永铨： 天津大学环境科学与工程学院建筑环境与设备工程系张永铨教授：曾连任两届国际制冷学会空调热泵专业委员会委员，连任两届中国制冷学会第五专业委员会委员，连任三届天津市制冷学会理事长；现担任中国节能协会蓄冷空调专委会副秘书长、天津市冰蓄冷空调专业委员会副秘书长、中国建筑学会暖通空调委员会委员兼空调技术专业组副组长、天津市制冷学会名誉理事长、天津市制冷空调质量技术鉴定委员会主任委员、中国制冷空调工业协会溴化锂制冷技术应用服务中心常务技术顾问、《暖通空调》编审委员会委员、《现代空调》丛书副主编、《暖通空调新技术》年刊编委会委员、《制冷空调与电力机械》编审委员会顾问。 涂光备： 天津大学环境科学与工程学院，教授，博士生导师。 主要研究方向： 长期从事夏热、冬凉地区建筑节能模式以及新能源利用的研究，对围护结构的保温性能、自然通风降温、建筑遮阳措施、地热能、太阳能利用以及建筑节能智能化等方面开展了一系列研究。此外，在热力站的合理规模、热力站的自动控制，一、二次泵变频系统，热力管网的热力、水力平衡以及全年供热负荷予测等方面进行了一系列工作。 从事建筑能耗模拟及计算机软件开发、建筑能耗测试技术、建筑能耗量地域分布、建筑物表面风压系数分布规律、热島效应与建筑热环境等课题的研究。 朱能： 天津大学环境科学与工程学院，教授，博士生导师。天津大学环境科学与工程学院副院长。 社会兼职： 中国制冷学会空调与热泵专业委员会委员 天津市空调与净化工业协会副理事长兼秘书长 日本中国民居研究委员会海外委员 《煤气与热力》杂志编委 李新国： 男，汉族，1965年1月，博士，副教授，硕士生导师 1985年天津大学暖通空调专业，获学士学位；1987年天津大学工程热物理专业，获硕士学位；2004年天津大学工程热物理专业，获博士学位；1987年留天津大学机械学院热能工程系从事教学与科研工作。1995年参加新西兰奥克兰大学“地热热储”培训班学习，2000年参加日本政府JICA“地热能与环境科学”培训班学习。研究领域：地热能、太阳能、生物质等新能源利用，热泵节能技术，地源热泵供暖空调技术，传热传质。国内外核心刊物发表论文20余篇，其中SCI检索3篇，EI检索10篇。2000年度天津市科技进步三等奖1项。2005年国家发明专利1项。 附表1：天津地区主要经销商工程商一览表 经销商 经营品牌 惠利恒翔机电 劳特斯 北京隆福电梯 开利 海迪冷暖 开利、北京松下精工 亨通制冷 开利、麦克维尔、约克 汇息制冷 特灵、松下精工、开利 众合制冷 海尔、 浦川制冷 清华同方 天冷众合冷暖 美的 大通机电 春兰 裕年制冷 开利 德力氏机电 麦克维尔 成发电器 大金 天海源冷暖 法国CIAT、贝莱特 日立电梯空调 海信日立 信通冷暖 约克、大金、清华同方 金奥 麦克维尔 华世伟业 麦克维尔 恒信基 海尔、美的 信通冷暖 约克、大金 德力氏机电 麦克维尔 日尚制冷 麦克维尔 辉能制冷 约克、麦克维尔、LG、冰山、海尔、南京五洲、青岛同和 附表2：天津市场主要设计研究院一览 天津市建筑设计院 中铁电气化勘测设计院 天津华夏建筑设计有限公司 中交第一航务工程设计院 天商设计院 天马国际建筑设计工程有限公司 天津中石化销售华北设计院 天津医药设计院 天津天怡建筑设计有限公司 天津中天建筑设计院 天津市政工程设计研究院 天津市冶金规划设计院 天津市泰达工程设计有限公司 天津市热电设计院 天津市轻工业设计院 天津市金厦建筑设计所 天津市化工设计院 天津大学建筑研究院 天津市城市规划设计院 天津市建工局设计总院 天津城建学院设计研究院 天辰公司建筑院 机械工业设计院 华夏建筑设计有限公司 华汇工程建筑设计有限公司 华北设计研究院 机械部第五设计院 电子部第十一设计院 附表3：天津地区主要房地产公司一览表 天津市鑫平房地产开发有限公司 天津市鑫达房地产开发有限公司 天津市立平房地产开发有限公司 天津市汇贤房地产开发有限公司 天津市永基房地产开发有限公司 天津市亚中房地产开发有限公司 天津市亚克房地产开发有限公司 天津市华升房地产开发有限公司 天津市华昌房地产开发有限公司 天津市华建房地产开发有限公司 天津市华津房地产开发有限公司 天津市华港房地产开发有限公司 天津市华祥房地产开发有限公司 天津市华新房地产开发有限公司 天津市华盛房地产开发有限公司 天津市安居房地产开发有限公司 天津市远洋房地产开发有限公司 天津市利达房地产开发有限公司 天津市宏利房地产开发有限公司 天津市环渤海房地产开发有限公司 天津市杰诺康房地产开发有限公司 天津市顶雅房地产开发有限公司 天津市国印房地产开发有限公司 天津市凯华房地产开发有限公司 天津市凯兴房地产开发有限公司 天津市和兴房地产开发有限公司 天津市金马房地产开发有限公司 天津市金龙泰房地产开发有限公司 天津市金台房地产开发有限公司 天津市金环房地产开发有限公司 天津市金坤房地产开发有限公司 天津市金昌房地产开发有限公司 天津市金皇房地产开发有限公司 天津市金美房地产开发有限公司 天津市泽达房地产开发有限公司 天津市房地产发展集团股份第一开发经营公司 天津市建工集团房地产发展有限公司 天津市南华房地产开发有限公司 天津市顺池房地产开发有限公司 天津市顺潮房地产开发有限公司 天津市保力安房地产开发有限公司 天津市信裕房地产开发有限公司 天津市美东房地产开发有限公司 天津市美克房地产开发有限公司 天津市津正房地产开发有限公司 天津市津东房地产开发有限公司 天津市津华房地产开发有限公司 天津市津港亚太房地产开发有限公司 天津市费斯特房地产开发有限公司 天津市泰和房地产开发有限公司 天津市泰瑞房地产开发有限公司 天津市铁路分局房地产开发有限公司 天津市凌云房地产开发有限公司 天津市高通房地产开发有限公司 天津市浩天房地产开发有限公司 天津市海建房地产开发有限公司 天津市通力房地产开发有限公司 天津市通宝房地产开发有限公司 天津市捷龙房地产开发有限公司 天津市银座房地产开发有限公司 天津市深厦房地产开发有限公司 天津市隆侨房地产开发有限公司 天津市森华房地产开发有限公司 天津市港宁房地产开发有限公司 天津市富裕房地产开发有限公司 天津市塘沽房地产开发有限公司 天津市新世界房地产开发有限公司 天津市滨海新城房地产开发有限公司 天津市福泰房地产开发有限公司 天津市群泰房地产开发有限公司 天津市嘉轩房地产开发有限公司 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