厂家与商家本身就是一对欢喜冤家，有合作，但是也有竞争。很多品牌在解释和经销商之间的关系时，往往都会强调与经销商之间要形成紧密合作的关系，我们也一样，首先要认清经销商就是我们自身的一部分。但是我们更要强调的是如何去做。至今，我们在中国市场的每一单都是通过经销商销售给客户的，目的就是要和我们的经销商共同来经营这个品牌，共同来实现发展。
 

 

     我们的销售人员并不是最多的，但是我们在系统支持，售后服务以及其他的后方服务人员数量很大，这是我们和其他厂家不一样的地方。我们提供包括技术、产品、推广、服务等在内的全方位服务，更是希望通过这些帮助经销商成长和发展。所以，除了产品独一无二的，技术支持和系统支持与众不同外，我们会经常给予经销商专业方面的提升，比如我们今年和同济大学、中国建筑研究院等学术专家的合作，给经销商进行了一些更加专业、系统、思维的培训，让他们和我们自己的团队一起成长。我们是来自欧洲的品牌、提供的是欧洲水准高质量的产品和服务，这些可以让经销商在用户面前得益我们的优势。而关于和经销商的合作，我们希望是长久的合作，反复宣传的目的就是要让经销商们知道，要让更多的人看着我们是不是可以做到。

     在中国市场建队的过程中我们就特别注重这一点，也更看重销售人员的执行力。区域上的营销人员我们考核最多的就是道德品质，业务能力重要，道德品质更重要，就是要有个好的行业口碑，这是我们在今年整个团队在招聘时候的重要指标。在进入中国市场的第一年中，我们销售团队的建设主要是要将未来市场营销架构的关键点布好，因此在这些中层管理人员的位置上，我们也更看重这一点。现在在这些位置上的同事也都具备了这样的素质，有的甚至是在一个企业做了十多年。我们希望每个人都可以在自己的位置上做好工作，这样我们的团队文化就能在建设的过程中形成，这种对经销商的承诺也就可以真正落实到实处。话不可以多说，说了就一定要到位。我们每个人都是战战兢兢，因为这些都是用自己的职业生涯作为最大的资本。所以，我们说到，就会做到。