并不太标准的普通话，一条深色的围巾，典型的马来西亚风，这是EK空调总裁李鹏举给我的第一印象。简单寒暄落座之后，李鹏举就简单诉说了其在中国市场的经历，这位自1993年即来到中国的马来西亚人，已经在中国生活了16年之久，经历了多个空调品牌的运作，但是真正能够让他铭记一生的，还是刚刚过去的2009，因为他不是一个人在战斗，整个团队的奋进促进了EK空调2009年度的成功，这个团队也正是打开中国市场这扇门的钥匙。

     在李鹏举看来，没有团队，就没有EK的2009，他不是一个人在奋斗，EK的2009年是属于整个团队

     这不是我一个人的2009年，在我身后，是能够与我同甘共苦的兄弟，在这样的经济环境下做一份事业，对于我以及整个EK空调团队都是一个艰难的考验。不仅是新起步的考验，更严重的是全球经济环境给我们带来的考验。2009年初，整个社会的投资都处于停顿的状态下，做出这样一个决定（创建EK中国工厂）是一件非常艰难的抉择，但是我们拥有一个好的团队，大家都一鼓作气，这是我2009年收获的最宝贵财富。

     实际上，从另外一个角度考虑，市场环境的不好对于一个新品牌的建设还是有一定有利之处的。在经济不景气的情况下，几乎就是一个买房的市场，因此对于我们建设厂房、购买设备有着非常有利的因素，能够让我们初期建设的成本降到最低，所以说有时候也是危机并重的。但是，最关键、最基础的还是团队人心一致，由此条件任何环境都无法阻碍我们前进的步伐。至今为止，EK在国内最大的优势还是在于整体团队，每个人都相互之间共事多年，都熟悉相互之间的性格和风格，这样整个公司在这个团队的努力下增长速度会非常快，也会远离警戒线。

     我们每一步都是信心很足，但是都需要作出行动。从建厂、购买设备再到和上游供应商接触，都是在短时间内完成的。通过与一些供应商以及经销商前期的接触，他们都感觉EK品牌有前途，EK的团队具备一定的实力，虽然牌子比较新，难度比较大，但是有我们团队这个坚实的基础，一定会做起来，由此EK整个上下游就立刻串联起来。

     李鹏举将2009年的成绩一分为二，好成绩是企业内部产品的建设及管理，而坏成绩则是一些区域布局的不足。

     2009年EK的发展有八成是成功的，这也符合我既定的想法，将我们现有的优秀产品以最快的速度推到市场，并且要严把质量关，否则这么大的摊子很难维持下去。值得庆幸的是，产品在调试运行以后效果非常显著，很多甲方还会主动提供项目信息给我们。虽然快，但是产品没有出现任何问题。这也就是也我们对于上下游的掌握的结果，以及我们本身对于质量把关就有一套完整的体系。

     在节能环保、节能减排、低碳经济的全球大趋势下，由以前的企业大鱼吃小鱼演变成了快鱼吃慢鱼。EK一定要快，EK就是要做一条快鱼。因为要快，所以要建立好机制，人力资源、系统培训等诸多方面，以及团队的分配原则，这样人心才会向一处使。我已经与EK完全溶于一体，从上到下，要快速发展就要建立很多机制，譬如沟通平台也要快速，例如在很短的时间内获得了企业需要的各种认证。我一直认为，要快就一定要在一个健全的体制中，所以最基本的体制确定以后，我接下来要做的就是确立营销体制，供应商政策和经销商政策。我相信2009我们已经完成了7成，2010年时候我们会进一步完善，这样我们的快速发展就不会出轨。

     有两成的不足就是在于我们的区域布局上，发展有一些不平衡。作为大本营，华南是2009年度发展最好的一个区域。从经销体制出发，经销商本身对新品牌有所顾忌，因为经销商需要对客户有所负责。因此地利的优势能够令华南地区的经销商以及客户很方便的到工厂来考察，正常考察完之后都对EK具备的足够强的信心，因此业绩的提升也就顺理成章。这是地利的因素，其他区域并不具备。因此2010年我们重点的工作就是让整个中国都认识到EK，春节之后就从华东地区开始，陆陆续续进行一些经销商的联谊，这样我们就更加扩大了EK的团队，团队也因此更加强大。

     海外市场也是EK发展的重要环节，东南亚就是重要一部分。出口目前还是在刚开始，以后会逐渐加速，我现在目标是三分出口七分内销，到了以后肯定要会各占50%，不过比较现实的是，我们的产品线有限，还是以末端和小商用机为主，今后大机的发展战略还是会逐步改变。

     产品还是企业发展的根本，在常规型产品稳定之后，李鹏举构想2010年开始要着重布局大型制冷产品的建设，同时二期工厂也在开发之中，未来五年内，EK空调城将全部建设完毕。

     从2009年下半年开始，我们逐渐推出了风冷以及水冷式的螺杆机机组，今后肯定还会在水地源以及热回收方面推出产品。工厂二期建设也在计划之中，在2010年的第二季度将启动二期工程，因为这将是承接第三年的规模发展，在2010年下半年也要开始做准备。二期工程主要是中央空调生产线以及末端生产线的规划，目前的一期工程要达到3-4个亿的产生值并没有问题。

     同时，EK在2010年要进行一次大规模的经销商考察，我相信这一轮经销商考察等等活动会让我们的合作伙伴对EK有更加真实的认识：EK有自己的长远规划，并且拥有自己的工厂，并不是租或者借用别人的厂房，这会让经销商们更加放心，也会打破之前的种种传言。经销商选择品牌也并不是盲目的，他们也要探究这个企业值得不值得去信任。他们非常明白帮一个品牌去销售，往往是在第二年开始，第一年是要打基础。目前EK会大力支持核心经销商去做第一单，做了第一单以后，经销商会更加信任和了解我们的产品，合作会进一步加深，现在很多经销商都有了第一单的基础，下一步的工作就会相对简单。

     2010年已经开始，对我们是一个新的挑战，基础还未稳固，首先还是要做好二期工程，其次在节能减排上下突破，首先在华南地区重点推广空气源热泵产品，其次在华西、华北准备着手水地源热泵产品，另外一个优势产品就是机房空调，在2010年第二季度就要表现出来。