4P：P1—Product（产品） P2—Price (价格) P3—Place (渠道) P4—Promotion (促销)，每一个企业都不会对经典营销4P理论感到陌生，并且很多企业都将4P理论作为企业营销的法则，在这四个方面中，Place (渠道)应该是最能够体现企业发展水平的一个指标。

     先看另外的3P，首先Product（产品），在中央空调行业中，尤其是在冷媒产品领域中，产品同质化的现象已经越来越严重，产品本身也没有很高的门槛科研，企业主要有一些积累，产品本身则不会出现很大的问题。其次Price (价格)，往往价格战是产品销售的最关键因素。但是在于中央空调产品，由于很多销售都会涉及到工程招标，在产品技术都能保证的前提下，价格成为关键的因素。如果企业势在必得一个标志性项目，价格一定是无底的，这也无需企业的智慧，只需要领导者批示一个价格就可以。而Promotion (促销)，现在很多企业不是送汽车就是送旅游之类，新意全无，对于中央空调这类工程机械类产品，很难寻求到一个好的促销手段。

     因此，Place (渠道)就成为了目前大部分中央空调企业发展好坏的衡量指标。渠道对于企业发展的重要性越来越高，能够让企业发挥出各自的特点和魅力。在产品、价格、促销三方面同质化比较严重，较容易模仿的情况下，渠道的建设，则是对一个企业发展的理念、战略的最好诠释，这种方式即便被竞争对手了解，也难以模仿。企业之间存在的不同的发展特点，有着一些条件的限制。无论如何，产品最终是需要通过渠道来进行销售的，如果这样一个销售的平台不完备，即使企业能够在短期内实现一定的销售业绩，这种业绩也注定是短期行为。一个品牌在市场中能否持续的发展，不断的壮大，关键的因素还是要看销售的平台，渠道是否通畅，是否完善。不管怎样，产品是需要人去卖的，如果帮助你卖产品的渠道能够跟企业有同样的理念，能够按照大家一致要求规范的共识去操作市场，那么企业的销售体制则会越来越健康。

     并不是越便宜的产品越好卖，也只有在渠道建设中，才能够将自己产品的优势发挥到极致。实际上，目前中央空调企业很多是通过两种方式来进行产品的销售，一直是渠道直接的销售，另外一种则是项目带来的销售。作为项目销售，稳定性较差，并且是将价格作为最重要的衡量标准，即便完成了一些项目销售，对企业品牌建设的意义未必是好事。但是渠道的意义则不仅仅在于此，企业根据自己的产品寻求合适的客户群体，这种销售的实现往往是由渠道是实现。

     如何建立自己核心的渠道，这是一门很深的学问，没一个企业都会给出不同的答案。但无外乎一点，只有合适自己的才是最好的。在经销体制大行天下的时候，只有制定一个长远合理的渠道拓展计划，企业才能够在销售中获得完胜。