当前，在世界锅炉领域内，冷凝技术正在从起源地欧洲逐渐发展到其他国家和地区，掀起一场冷凝技术的锅炉节能革命。冷凝技术以二次吸收热量、节省燃气等显著优点欲跻身未来热能技术发展的主导方向。在诸多锅炉制造商中，意大利斯密(SIME)集团捷足先登，将市场触角伸向中国，在2005年9月1日在中国北京成立常驻机构后，逐步构建并完善销售渠道，在2006年取得了不小的进展。2007年年初，意大利斯密(SIME)集团北京代表处中国区经理周大有先生接受了慧聪网编辑的采访，分析了冷凝锅炉的发展现状，介绍了斯密在中国推广冷凝锅炉的成绩和经验。

　　记者：2005年年底，意大利斯密集团在中国成立常驻机构，此举意味着斯密大举进军中国热能产品市场，在随后的2006年里，斯密在市场拓展方面取得了哪些显著的成就？

　　周大有：从进入中国市场的那一刻起，斯密便以让更多中国消费者及早成为斯密产品的用户作为植根中国市场的发展目标，并且制定出第一步战略，即在持续借助媒体进行宣传的同时，积极发展当地经销商，建立高质量的分销渠道，加快斯密产品进入当地市场的速度。
在此战略的指引下，2006年，斯密集团中国区同仁共同努力，以多种方式加大对中国市场渠道建设的投入力度，建立起多种稳定的经销渠道。首先，斯密在黑龙江、陕西、河南、安徽、湖北和四川等省区共建立了15家斯密全国统一形象店。其次，斯密同当地的一些天然气公司建立起良好的合作关系，今后斯密的部分产品将通过这些天然气公司进入到当地市场。再次，我们已经同国内的几家同行企业培养起产品战略联盟合作关系，与他们进行产品和资源的互补。这些市场渠道建设工作大大提高了斯密在中国市场的品牌影响力和产品的市场占有率，有力地推动了斯密在中国市场第一步战略的实施。

　　记者：伴随着供热体制的改革和人民生活水平的提高，中国人的采暖方式趋向于多元化，分户锅炉采暖成为多元化采暖方式中的时尚之选，为热能产品企业提供了商机，那么经过几年发展，斯密在中国寻找到的市场需求沃土分布在哪些区域呢？对于中国最大的供暖市场北京地区，斯密在产品销售方式上有何异于其他市场之处？ 

　　周大有：从目前的情况来看，斯密锅炉在中国的市场主要集中在西北和华东地区，这两个区域的市场潜力相对较大。西北地区拥有品质优良而价格低廉的天然气资源，集中供热在西北的某些地区还不是很发达，冷凝燃气锅炉的分户独立供暖方式自由灵活，在该地区享有较高的认知度，有一定的潜在客户资源可以挖掘。而华东地区经济发达、人民生活水平和质量明显高于其它地区，对高端冷凝燃气锅炉具有较高接纳度和经济承受能力，西气东输能源项目的实施保证了天然气能源供给的安全性，这两点成为该地区拥有巨大市场潜力的基础。

    北京地区供暖市场容量大，是中国供暖市场的核心，斯密在北京的市场活动主要是以参与整体工程项目为主, 零散客户比较少且分散。因此斯密在北京没有像在外地那样建立专门的产品形象店去接触终端消费者，而主要是通过本地的分销商来直接跟房地产开发商合作。

　　记者：在冷凝锅炉普及旋风从欧洲刮向世界各地的过程中，其他市场上技术的成熟是个缓慢的过程，您如何看待冷凝锅炉的发展趋势？

　　周大有：作为一类能够成为行业未来主导的产品，冷凝锅炉引起了更多国家厂商的广泛重视，他们纷纷投入巨额资金进行相应的技术研发，一些新型的冷凝锅炉技术被迅速地应用到不同的产品中。从整个行业的特点和市场发展趋势来看，冷凝技术的发展和推广会越来越快。目前在欧洲，运用了新型冷凝技术的锅炉产品已经占据相当大的市场份额，近年来一直保持着较高的增长速度。韩国和中国的厂家也在尝试着推出具有冷凝锅炉特性的产品，虽然在某些核心技术上的掌握和应用上他们同欧洲厂商相比还存在一定的差距，但对于整个锅炉行业的发展，对冷凝技术的推广应用均具有一定的积极意义。

　　记者：展望2007年，斯密将如何谱写在新产品推出和宣传推广工作方面的新篇章？

　　周大有：2007年我们的主要精力是进一步完善全国的销售网络渠道，最终将渠道延伸到当地的二、三级城市，全面进入国内各地区大小市场。我们将根据掌握的市场需求情况，进一步引进适合国内消费者的先进产品。比如说适合国内别墅高端客户用的内置水箱的燃油燃气铸铁锅炉，这其中也可能包括落地式冷凝铸铁锅炉。在宣传上我们会通过重点城市的展会、媒体广告来进一步提高斯密在行业内的整体品牌形象，并且计划在全国范围内再建20家左右的斯密品牌统一形象店。

　　背景资料：

　　意大利斯密（SIME）集团是欧洲著名的锅炉和散热器制造商之一，主要生产家用壁挂燃气炉、铸铁模块锅炉、冷凝锅炉、铸铁燃油锅炉、散热器、燃烧器、智能控制系统和室温控制器，其产品的50%出口到欧洲、美洲、亚洲、非洲和大洋洲。SIME集团年产落地铸铁锅炉50,000多台，壁挂燃气炉逾100,000台，散热器1,000,000柱，位居欧洲锅炉厂家前列。

　　周大有，中国商业职业经理人（CCMC），最早加入意大利斯密集团，作为意大利斯密集团中国区经理，经过2年多的努力，使得该产品在中国市场上取得了一定的市场占有率和知名度，曾在韩国进修供热制冷技术，对行业有较深了解。