——对话广州日立冷机有限公司营业技术总监 三善信孝

 文/李大为 盛学章   

    在中央空调行业中，大型中央空调的销售额份额至少要占到整个行业总份额的50%，市场潜力极为巨大。然而，纵观近几年来的中央空调市场，可发现“一热一冷”的现象相当明显：一方面小型中央空调市场的突飞猛进；另一方面大型中央空调市场则是一片寂静。纠其原因，无非是因为大型中央空调的技术门槛远比小型中央空调高得多，有涉足这个行业的实力的企业屈指可数，故有“小型中央空调是进入行业的门槛，大型中央空调才是真正体现实力”的说法。  

　　但是2006年6月从广东从化市传来的喧天锣鼓声，打破了这种寂静：由广州万宝集团与日立制作所合资组成的广州日立冷机大型冷冻机项目竣工投产了。据了解，新工厂建筑面积10000m²，拥有离心机和吸收机两条大型制冷机组生产线，每月合计产能达到45台。目前广州日立工厂的生产运营工作正在有条不紊地开展着，计划到2009年公司整体销售收入突破10亿元，利税达1亿元。    广州日立此次进军离心机市场和吸收机市场的举措，无疑对大型中央空调市场来是一个很大的冲击。近日，本刊记者前赴广州从化与广州日立冷机有限公司营业技术总监三善信孝进行了一次深入交流。作为技术专家的三善信孝没有多少高谈阔论，但却句句切中要点。

螺杆机行业的领袖

    国内中央空调行业经常会冒出某某企业正式进入离心机或吸收机的新闻，初听起来声音很大，但是喊着喊着就没有声音了。所以如此，无非是因为基础比较薄弱，离心机和吸收机都是处于行业顶端的项目，没有多年的积累、没有足够的实力就想在这两个行业里“分一杯羹”简直是痴人说梦。其实，早在去年就传出广州日立将要上马离心机和吸收机项目的信息时，行业里已经引起了不小的振动。业内人士都知道，假如广州日立要上马离心机和吸收机，那绝对不是简单地喊喊而已，因为日立确实有这样的实力进军国内大型乃至超大型（如热电联产）中央空调市场。日立从1966年开始生产螺杆式空气压缩机(开放式螺杆压缩机)，1972年开始生产螺杆式冷冻机.(开放式螺杆压缩机)，1979年开始生产水冷螺杆式冷冻机.(半密封型螺杆压缩机)，至1999年，已经有超过85,000台日立螺杆式压缩机在世界各地运转。

　　日立公司在九十年的历程中，目前在全世界各地运行的螺杆冷水机组已达十多万台，其中在中国的螺杆冷水机组已达二万多台，是全世界暖通界公认的第一螺杆冷水机品牌。1999年3月以前由具有30多年之双螺杆机设计、制造及用户服务经验的株式会社日立制作所清水工厂制造并出口到中国市场，从1999年3月起由日立制作所在中国的合资公司广州日立冷机有限公司生产、销售。同年广州日立空调工程有限公司成立，作为一家专业的空调售后服务及维修公司，支持日立螺杆机在中国的售后服务。广州日立冷机有限公司成功引进日立先进的制造技术及其严格的管理体系，严格按照日本工业标准JIS及日立公司严格的内控标准SIS进行制造，具有广东省劳动厅认定的BR1级压力容器制造许可证。现场的直接操作者都经过赴日培训，及有日本技师常驻指导。利用先进的检测手段对外购外协件进行严格的监控。每一台机组均使用先进的商用空调试验设备进行严格的商用试验合格后方可出货。广州日立冷机有限公司生产的日立螺杆冷水机组关键部件均为进口件。完全秉承原日立进口机组的性能。　

　　随着制造技术的不断进步，螺杆式冷水机组已成为制冷空调领域中等制冷量范围的主要机型。根据预测近几年内成长率每年可达10%以上，具有广阔的市场前景。日立螺杆冷水机组多年来在广大用户中一直有良好的声誉，其可靠的高效运转性能已得到公认，其在行业里的强势的地位是任何一个同行都不敢小觑的。

制胜大型中央空调市场的武器   

       　众所周知，目前国内离心机市场基本上被传统的美国品牌所垄断，而在国内吸收机市场则有比较强势的远大和双良，还有比其早先进入中国市场的三洋、荏原和川崎，日立将依靠什么去向开利、特灵、约克、麦克维尔、远大、双良等品牌争夺市场呢？三善信孝认为，一个国家的能源结构和中央空调技术水平通常决定了该国中央空调行业的基本特征。在美国及欧洲，其能源结构以电力为主，即中央空调市场的主流为电制冷。离心式冷水机组在美国应用较广泛，欧洲则流行活塞式冷水机组和螺杆式冷水机组。在日本和韩国，其能源结构以石油和天然气为主，且两国城市都布有发达的燃气网络，政府亦鼓励使用天然气。因此，溴化锂吸收式制冷机组在日本和韩国的中央空调领域占有主导地位。    #p#副标题#e#

　　中央空调是一种将人类工作、生产、居住和生活所在建筑物内的空气，处理到所需温度、湿度、气流组织和洁净度的工具。因此，不同区域的气候情况必然制约和影响中央空调的区域市场需求量。地域上的差异除了能源资源分布和气候不同以外，还有区域经济的不同。随着中国能源供应体系的调整，不仅能源资源丰富的西部地区存在经济快速发展的机会，而且能源匮乏的东部经济发达地区也存在能源根本性解决的可能。因此，区域经济和能源条件的变化将直接制约和影响中央空调的区域市场需求量。三善信孝告诉我们，针对气候及地域情况对中央空调市场需求的影响，日立在产品开发上充分考虑到不同地区和气候的情况，对气候数据进行了科学统计和分析，对特殊地区开发特殊工况的产品，进行产品系列化开发。日立还将针对不同地区和客户特点，从节能、经济、环境保护的原则出发，采取不同的营销方案，因地制宜的发展日立产品。  

　　“尽管广州日立离心机生产线才刚刚建成，但是日立离心机却是有着70年的历史了。” 三善信孝说，“这些年积累起来的丰富的经验确保日立机组的高可靠性，日立离心机和吸收机在中国的产品中效率是最高的，日立以高效率和高可靠性，以适用性和针对性为武器同美国品牌竞争。”据三善信孝介绍，日立不断地致力于技术开发，以日本为研发中心，生产出符合中国市场的最佳产品提供给广大用户。日立离心机位于中国节能等级一级，效率最高。美国的离心机是适合于美国的温湿环境的产物，而日立的离心机则适合亚洲的高温高湿环境。在制冷量100%至20%的广泛范围内不会产生喘振而影响机组正常运行。而且，在冷却水温度低至12℃的工况下也能正常运转，对于需要全年运转的用户来说更能实现节能的目的。另外日立离心机所使用的制冷剂也充分考虑环境因素，早在1993年就开始使用臭氧层破坏系数为零的HFC134a。   

　　目前，世界知名中央空调主机制造商在全球主要中央空调市场都设有自己的制造厂和销售网络。美国的中央空调制造商在大冷量的离心式冷水机组（属于电制冷产品）制造方面具有优势，而中国和日本制造商则在溴化锂吸收式制冷机组方面具有明显优势。日立吸收机的历史也有40年了，“在吸收机方面我们同样也以高可靠性和高效率为武器夺取市场。我想日立吸收机40多年的历史已经证明通过可靠的性能是能够获得客户的信赖的。”三善信孝说，“日立吸收机达到世界最高效率COP1.5。其他竞争对手的吸收机很大的弱点是在停电数分钟后机内的溶液结晶，即使来电后也无法再启动。而日立吸收机的优点之一就是即使突然停电，所有设备停止运转，在一小时内也不会产生结晶且很容易再次启动。另外通过采用低溶液浓度循环和高效换热管热交换等性能更值得信赖。再加之能够对应大温差空调系统，通过降低泵等附属设备的动力可缩减运行资金，通过采用冷水、冷却水配管尺寸小型化等途径设备费用也得以缩减。

全方位楼宇解决方案的服务商

    随着空调系统和空调设备的大量涌现，空调的能耗已经成为一个引人注目的问题。城市建设的发展，建筑能耗已占全国总能耗的30％左右，而空调耗能一般占整个建筑能耗的60％以上，且比例不断增加。城市每年的用电高峰在夏季，空调在此时间内的耗电要占总发电量的30％左右，有的地区，如广州地区高达50％～60％，因此，对空调系统的节能要求提到了十分重要的位置。目前开利、特灵、约克以及前不久被大金收购的麦克维尔等大型制冷设备制造商，他们都在向 “全方位解决方案的服务商过渡”，大型制冷设备市场的竞争开始向更高级的层次迈进。三善信孝对此深表赞同，他认为在大型冷冻机市场，为了实现在空调系统节能方面取得更大效果，需导入更高级的系统和高效率制冷机组，竞争必将变得更激励，同时发展性更大。今后的中国大型空调市场，更高效率的系统的导入必然会增加。作为生产和销售商用空调，螺杆机，离心式冷机，吸收式冷机的综合性冷机厂家。日立也预见到了这种发展趋势，并在很早的时候就为适应这种趋势做了充分的准备。三善信孝告诉我们，日立作为一个综合性的冷冻机生产厂家一直走在不断发展和进步的路子上。除了在螺杆机、离心机和吸收机等单体冷冻机方面取得的进展之外，日立也具备了提供离心式冷冻机和吸收式冷冻机的高效组合系统、三联供系统、螺杆机和离心式冷冻机的组合系统、大温差空调系统等适合运行方案的最佳机种容量选定的能力，具备了为建筑空调系统的提供全方位的整体解决方案的能力。三善信孝向我们透露：在2007年于广州举行的“中国制冷展”上，日立将会以展示这些产品和最佳运行方案为中心。    

     “就热电联供来说，在日本的大型空调市场，为了节能和避开夏季的电力高峰，燃气吸收式冷冻机，使用燃气的热电冷联产，区域集中供冷等都在普及。现在普遍的观点是即使初期投资很高如果能导入高效率机组，不但节能，运作费用也得以降低，具有很多优点和很大的前景。”三善信孝接着说道，“我们所提供的方案，就是综合利用热电能源的一个方案，通过发电，燃气方面充分利用达到高效率。另一方面，燃气汽轮及燃气引擎所产生的排热带动吸收式冷冻机运转，从而产生冷水，再加上发电，热能利用率达到80％以上，是非常高效的。”另外，日立冷机又一个具有核心竞争优势的节能系统是大温差空调系统。据三善信孝介绍，大温差空调系统由大温差冷水机组和空气处理设备及水路、风管等组成。大温差空调系统具有节能潜力大，控制灵活等突出的优点。大温差冷水系统与普通温差冷水系统相比，还具有一次性投资少、运转费用低的优点。普通冷水机组一般都允许使用大温差技术，但必须采用大温差专用的空调末端设备。目前在美国、日本、新加坡等国家和地区已得到了广泛的应用。此外，日立冷机还可以通过把吸收机和离心机进行组合，或者把离心机和螺杆机进行组合，来解决一些节能方面的问题。“我们能够向客户提供最佳的冷冻机系统方案，并以此和美国的大型中央空调品牌竞争。”三善信孝的总结显得信心十足。 

李大为、盛学章，暖通空调行业记者、编辑，就职于《中央空调市场》杂志社，长期致力于空调市场研究。E-mail：lidawei799@yahoo.com.cn  shengvip1@163.com #p#副标题#e#

原载：《机电信息.中央空调市场》２００６年１０月刊