商家将成香饽饽

只有厂家势均力敌的时候才会打价格战，空调行业，大的厂家一直在以静制动，小品牌虽然在冲击蚕食大品牌的市场，但还没构成全面危险，等到大品牌意识到危机时，可能会爆发“核战争”。

空调固有的个性和特点，决定它不可能像彩电那样——小厂家急功近利，不计后果地生产。一些真正谋求长期发展的厂家，一定会为空调留有余地，毕竟空调只是半成品。所以小厂家不会很快形成气候，只是为了提高知名度尽快切入空调市场进行炒作而已，一旦真正进入空调市场，它们会理智的。像TCL、格兰仕，喊得很凶，真正进入了却很慢。

眼下，不少家电企业纷纷进入空调领域，这对商家有利——我们就成宝贝了。对苏宁迅速扩张的战略规划来说是个时机，厂家都会利用我的平台支持我，我选择余地就大了。

国美电器白电部部长董兵

今夏空调有恶战

今年的空调市场结构可能会产生变化，第一阵营的品牌基本不变，第三阵营也许会异军突起，平均价位应该会有不小的下调。今年可能会有一场空调大战，我估计不会比去年夏天的彩电大战弱。

国美从1999年开始重视白色家电，去年夏天我们在北京空调市场上占的份额不低于23％。空调占国美此次亿元采购的30％左右，这几天货会全部到齐。已经在全国各连锁店上市的2千多台乐华空调卖得不错。

空调是半成品，国美今后会加强售后安装、维修工作。此外还将丰富产品种类，增加一些新的品牌，如乐华、格兰仕等，满足各个消费层次的需要。国美在厂家和消费者心中已树立了良好的企业形象，销售和服务网络也基本健全，一旦我们启动这些资源来做空调，那就像坐直升机一样了。

北京大中空调销售部门负责人王经理

消费者摸不到空调的底

目前，相对来说，海尔、美的、海信等一些大的品牌的空调卖得不错，消费者的心态也越来越理性，更注重于产品的功能，比如除尘、换气、变频、省电等方面，价格虽不算是太大的问题，但从消费者的角度来说，总归是越便宜越好。随着技术的发展，厂家通过规模经营，电器价格今后的总体状况应该是走低。消费者知道彩电降到某个价位就“划算”了，对空调的了解就没有那么熟悉，其实空调的价格有七成在售后服务，空调的价格还没降到消费者认可的程度，他们还摸不到底。

北京翠微大厦空调销售部门负责人李经理

消费者还在等待

现在消费者的需求越来越多样化、个性化，有的要时尚，有的要便宜。空调不是老少咸宜的产品，有的人不能吹空调，有的住宅区电不够，这些都使空调的普及率比不上彩电及其他一些家电，但空调还有一定的市场容量，现在不是有许多做黑家电的企业来做空调了么，我相信今年夏天空调市场极有可能会像去年的彩电一样有场恶战，许多消费者也在等着从中得到实惠。