| 有道是“看天吃饭”。只有在风调雨顺的时候才有好收成，庄稼汉才有钱赚。而在家电行业也有这样一个“看天吃饭”的细分行业，这就是空调行业。 对于空调行业来说，今年可以说是天公不作美的一年。中国气象局数据显示，今年6、7月气温普遍低于同期，多地区常伴有阴雨天气，没有出现普遍性持续高温，导致空调未出现往年热销盛况。即使是在被称作是空调销售旺季的5月，空调销售情况也未见起色。 根据奥维云网(AVC)监测数据显示，5月份空调线上零售量306.5万套，同比下降28.6%，零售额85.1亿元，同比下降18.6%。5月份空调线下零售量113.0万套，同比下降24.8%，零售额41.1亿元，同比下降21.1%，均价为3633元，同比增长4.8%。可以看出，5月的空调双线销售情况都并非很理想。 而实际上，比起天公不作美这个因素之外，空调行业糟糕的业绩，更多的是来自于“原材料成本”和“全线产品升级”两个拦路虎带来的行业结构性陷阱。在这个结构性陷阱面前，空调行业一直以来的库存难题，也愈发凸显。 那么，两个拦路虎是怎样带来结构性难题，同时又将库存难题抬出水面的?行业人士分析如下： 首先，2020年出现的原材料价格上涨，严重挤压了空调行业的利润空间。为了保持利润和经营，空调厂商被迫提升空调成品价格，导致空调市场出现价格普涨。在“涨”声一片中，价格昂贵的高端产品变得更加昂贵，而即使价格增加了一些，原本价格就相对偏低一些的中低端产品，就更容易被消费者所接受。 在整体市场上，中低端产品相对更为抢手，而一些厂商、卖场和电商平台，也会为了刷起销量，拿出更多资源去促销中低端产品，导致了中低端产品热卖，甚至缺货，而高端产品供给过剩的现象，这个一头轻，一头重的现象就叫做结构性缺货。 其次，由于这几年的渠道下沉，空调厂商在三线以下市场主推主打性价比的中低端产品，但在全线产品升级大潮下，多线、多支点的中低端产品销售，却出现了销售乏力的现象。奥维云网(AVC)推总数据显示，2021年1-5月线下市场零售量同比增长10.4%，但4、5月份零售量下滑明显，同比下降22.7%、24.8%。 为何销售乏力?据分析是因为，空调厂商在做渠道下沉的时候，没有对布局的力度做好整体把控，让渠道铺设超出了合理的范围，过多的支点和终端，无形中透支了中低端产品的产销能力，而当空调行业全线产品出现转型大潮的时候，下沉渠道又难以迅速转型，从而卡在转型节点上，导致结构性缺货。 无论是因为哪一种原因，结构性缺货都暴露出空调行业的缺点：对于库存问题不太重视，对于行业升级也缺乏敏感性。如果没有对库存有一个精确的管理，大量库存不但会付出一定的仓储成本，也会阻碍企业现金流的顺利运行，在转型期来到时，也难以迅速投入到行业升级当中，为企业运营带来风险。当然，这个问题的本质并不在于库存本身，在于空调厂商对行业发展的洞察以及战略的实行，如何顺应行业转型升级大势，真正做好生产和销售的协调，才是真正摆脱结构性陷阱，解决难题的关键所在。 |
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