整体来看，最近两年空气源热泵采暖市场在区域上发生了很大变化，行业发展与各地政府的推进程度有很大关系，户式采暖上更依赖地方政府财政实力，而集中供暖在各省市均存在市场空间。

从2018年的销售规模区域分布可以看出：河北的销售额居全国第一；此前居主导地位的北京由于户式水机出现断崖式下滑，在采暖市场丧失了霸主地位；天津市场改造进程接近尾声且任务相对放缓，整体采暖规模迅速下滑；山东、山西地区采暖主要依赖于当地集中供暖市场，户式采暖贡献相对较少。

由数据可知，2018年空气源热泵采暖在各区域差距较大，北京市平原地区项目的流失以及天津市改造进程的放缓，对整体空气源热泵采暖造成较大的打击，各区域最终呈现出不同的发展状况。

北京市

工程采暖产品虽然项目招标出现下滑，但总体实现小幅增长。随着平原地区煤改电完成，而山区改造选型尚未明确，因此整体煤改电销售规模明显滑落。与此同时，通过分析工程采暖产品建筑应用可知，2018年更多地偏向于办公楼建筑的改造，其次是铁路与学校，在项目规模上相对于去年缩减幅度较大。北京市对空气源热泵采暖支持度非常高，补贴额度在2.4万元左右，远高于河北、山东等省份。最终北京市成为煤改空气源热泵应用台数第二的地区。北京采暖市场凭借高额的补贴力度以及雄厚的财政实力，加上政府大力宣传推广，2018年平原地区基本实现了“无煤化”。

天津市

对空气源热泵采暖的支持力度最大，补贴额度达到了2.9万元，但煤改空气源热泵规模却较2017年下滑幅度较大。从销售市场细分来看，天津户式与工程采暖市场规模均呈现不同程度下滑，其中户式的下滑主要源于改造进程的放缓以及补贴的相对失衡，而工程采暖主要与北辰、武清项目缺失有关。此外，2017年大规模空气源热泵改造导致当地政府财政压力巨大，客观上看，低补贴地区选择风机进行改造更能实现双赢。

河北省

由于2017年大规模煤改气改造导致民生问题频出，因此在2018年规划上对煤改电改造稍倾斜，致使整体煤改电改造户数同比大幅提升，位居全国第一。河北省空气源热泵中标产品上户式风机异军突起，户水产品中标虽发生下滑但安装比例却相对提高，而工程采暖产品表现后继乏力。2018年清洁取暖规划中，虽然个别地区补贴相对提高，但其他大部分地区继续维持2017年的补贴水平。从工程采暖产品来看，建筑类型变动最大的是住宅建筑群的比例显著提升。

山西省

2018年，山西省户式煤改电较2017年有所降低。户式水机煤改电规模遭遇滑铁卢，户式风机平地乍起，而工程采暖表现较为稳定。从近两年的中标趋势可以明显看出，虽然山西省拥有较高的煤改电补贴金额，但是针对煤改电的改造规模也相对较少。与当地煤改电规划数目较少且电网建设不完善有关，由于煤改电前期电网投资资金较大，设备金额较高，因此难以大规模推进煤改电的分户改造。此外，当地在农户住房建筑保暖改造方面属于短板，更偏向于通过集中供暖改造的方式进行统一改造。

山东省

在行业协会与企业的共同努力下，当地政府对空气源热泵有了较深认识，在制定政策时明确对空气源热泵产品应用提出要求。户式风机虽然在当地推进的程度与此前预期有些出入，但相对于2017年规模增幅明显。山东省在各个细分产品上的中标规模有较为显著增长，相对于其他的煤改区域有较好表现，但同样存在因回款不好企业弃标的情况。值得关注的是，当地工程采暖产品规模增长表现较为抢眼。从工程采暖中标建筑类型来看，住宅应用占绝大部分。

在对各区域2019年的预测上，我们认为：北京市虽然目前山区30万户居民尚未改造完成，但这些区域在技术选型上尚未裁定，且由于当地居民收入过低，采用空气源热泵产品的比例将会相对缩减。天津市高补贴区域逐渐完成，其他区域改造户数多但补贴多为1万元以下，因此天津户水煤改电用户将大幅减少。同样，山东、山西省虽然煤改电改造户数上升但补贴额度提高难度较大，因此户水煤改电产品增幅也会相对较小。

虽然整体的水煤改电市场不太乐观，不过在各个区域煤改电项目逐渐完成的同时，南北零售渠道在悄然兴起，给企业带来新的机会。但总体而言，空气源热泵行业的发展与各地的清洁取暖改造进程依然有着很大的关系。