| 家电业迎来新机会，还是没能逃过空调这个领域。这也正应了那句话：作为20世纪最伟大发明的空调，已经成为人们生活、工作离不开的好帮手。 移动空调，这个并不新鲜的老品类，近一两年来却在中国家电市场上，因为消费需求的多样化，以及应用场景的多元化，开始重新焕发出新的商业色彩。 这是否会成为空调产业继家用、商用之后，新的规模化增长点？目前还不能完全确认，但对于一些空调厂商来说，移动空调在未来2-3年的一轮持续放量上涨，却是新一轮的赚钱新机会。 巨头雄兵杂牌齐上阵 进入2018年以来，移动空调终端消费市场好不热闹。美的、海尔、海信，以及格力、奥克斯、志高等一大批企业重兵介入，都开始瞄准这个过去不受重视的品类。 同时，还有TCL德龙、江苏友奥、中山联昌等一批专业外贸出口代工企业，也在观望是否要加大出口转内销的投入精力。此外，还拥有超过30多个中小微品牌，甚至杂牌，也开始通过贴牌代工的方式介入这一市场，随时寻找投机的可能。 业内人士坦言，没有想到移动空调，会在今年整个家用空调市场继续突飞猛进的情况下，还能受到这些大小企业关注。这充分表明两个信号：一是大企业也在寻找新的规模增长点，过去移动空调主要出口，现在开始培养内需市场，满足消费多样化； 二是，近年来关于家用和商用空调的规模化增长天花板，已经非常明显，移动空调作为新业务支撑也无可厚非。更重要的是，谁先下手谁就能赢得先机。 相对于欧美市场，移动空调的年需求量都保持在五六百万台左右的规模，格力、美的、TCL等企业，也都在抢夺海外移动空调市场份额。但是，在中国市场上，受到住房结构、消费理念、使用习惯，以及产品性能等影响，近10多年来，一直处在“企业不推广、商家不主卖、消费者不了解”的迷茫通道中。 当前移动空调在家庭的占有率，几乎可以忽略不计，而在商用市场的占比，也是完全没有形成。 需求多元化和场景多样性 近年来，很多空调厂家将移动空调无法在中国市场推广的原因，归结为消费习惯不认可，同时认为移动空调的噪音大，也是另外一大诱因。 不过，在消费理念持续升级，以及住房结构改善的背景下，移动空调的“可移动、免安装”等差异化优势，令其商业应用场景开始变得丰富起来，产品的噪音问题也在技术创新中得到了优化。 目前，移动空调的主要应用场景，被定义为厨房首选；同时，在一些街边商铺，以及理发店、小超市等地方，以及众多无法打洞安装家用空调的房间，都可以通过移动空调来解决。 更为重要的是，其免安装的轻售后服务模式，以及其可移动的多场景应用，还有其拥有的抽湿、取暖等其它功能，恰恰可以满足不同区域家庭的生活和用户的工作需求。 从去年开始，移动空调在中国市场只是“小荷才露尖尖角”，2017年国内市场出货量只有50万台左右。但是，从今年一季度京东、天猫等电商平台的出货情况，以及线下一些空调经销商的提货情况来看，如果气温持续走高，今年出货量有望会站上80万—100万台平台。 目前来看，主流品牌1.5匹移动空调的价格在2500-3000元左右，对应1.5匹家用空调而言，显然净利润率至少要高出10个点左右。更为重要的是，当前移动空调消费的品牌化，以及价格战明显，也从产业发展之初就划分两个竞争阵营。 更为重要的是，随着更多企业的参与推广，更多用户的开始体验，这将会在短期内迅速形成一轮“从众效应”，从而撬动整个移动空调在中国市场的规模化持续放量。至少，未来3-5年移动空调没有增长的天花板之忧！ |
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