排产量减少并不是一个积极的信号，不过却是一个理性的行为，这可以在一定程度上缓解依然在增长的库存压力。当然，并不是所有的品牌都弱化了出货规模的增长之势，格力和奥克斯等等品牌的排产仍然旺盛。市场本身在2018年度内节奏的分化带来了品牌格局在阶段性的分化，这也是市场竞争动态过程中必然会出现的现象。

渠道业态格局也处于一个分化的周期之内，格力、美的、海尔、奥克斯等等品牌纷纷与京东、天猫、易购等电商平台达成了动辄百亿元规模的战略合作，从多年之前对线上的亦步亦趋、战战兢兢到现在的全面拥抱，工厂的倾情投入和电商自身的红利释放，让线上成为空调渠道格局中主导型商业终端，就像是奥克斯一季度在京东的增长幅度达到五倍一样，电商平台继续向上的空间依然巨大。

当然，线上销售中有大量的产品批发转移到了线下渠道或终端，而相较于电商，线下渠道则显得困阻重重。最近一段时间，笔者所在的几个渠道商的微信群中，产品批发的信息陡然多了起来，这从另外一个侧面反映出线下商家在近期内市场负载很重。

今年内销市场产品的变化同样显得脉络清晰，除了在电商平台上爆品模式被企业不遗余力的进行了推广之外，以产品自清洁为核心的健康型空调正在成为一种主导型品类，海尔、美的、奥克斯等等在这方面都有着相应创新技术和功能的应用。另外，制冷剂价格的宽幅上升在倒逼环保型产品出货份额的增长，而原材料成本的居高不下和产品本身竞争程度的激化，则在推动着高能效空调产销规模的进一步扩大。家用中央空调对传统家用分体产品的替代趋势依然强劲，这也将是后期更长一段时期内家用机市场产销压力增加的一个方面。

局部地区、国别、地域的一些政策、规划、环境、局势的变化也会不可避免地对空调带来影响，比如海南全新规划的出台，让这个区域市场在未来面临着乐观和宽阔的前景;再比如，愈演愈烈的中美贸易摩擦，将会给空调产品的海外市场销售和企业的全球化布局蒙上一层阴影。产品销售在地区上的分化，非市场化的因素往往会在特定的时间段内起到直接而关键的作用。

产品、品牌、渠道、区域等等方面的分化，都是供求关系在企业竞争策略、外部环境偶发性元素的综合影响下的结果。就国内市场本身的演进态势来看，2018年旺季市场充满着变化，最坏的结果就是，即便是天气出现了长时间的高温闷湿气候，终端需求依然没有足够规模的井喷行情。

或许，整个行业需要一种更为理性的方式来对待市场走势的起起伏伏。