1.北下还是南上

能源与环境是发展必须考虑的要素，面对频频发生的雾霾，高效节能、低碳环保成为发展的主旋律。空气能已被列入新能源范畴，国家也是实施系列政策，鼓励使用这一新型清洁能源。

煤改电政策起初是为了改善空气质量，提升生活水平。我国广袤的北方地区冬季取暖基本靠燃煤，传统的采暖方式会造成空气污染，广大居民尤其是农村地区，也表现出对新的采暖方式的渴求。而随着北京煤改电试点工程成功建设，对周边甚至更广阔地区，起到极大辐射作用。年前，江苏连云港市出台“无煤区”建设工作方案，在海州区、连云区、开发区三个核心区开展“无煤区示范区”建设。2017年9月至2018年9月，将城市建成区全面建成“无煤区”。年后，杭州燃气集团将于3月份推出天然气家庭分户式供暖服务，用户可根据实际情况自由设置供暖时长、温度，用热可单独计量。杭州不属于我国秦岭-淮河以北的“采暖区”，所以没有集中采暖设施，也没有相关的规范要求，该措施也被认作是南方集中供暖破冰之举。向南还是向北，给众热泵企业提供选择。其实，具备多年煤改电经验，有一定口碑的品牌，可以深耕细作北方市场;对于一些新的品牌，规避市场竞争，力拓南方市场也未尝不可。

2.京津翼割据战

北京、天津、河北构成京津翼的铁三角，无论是政治地位，还是经济结构形态，均具有示范引领作用。2016年年初，北京市农村地区启动“史上规模最大”的煤改电改造工程，在采暖季前已完成463个村18.9万户的改造任务。而连同城区，北京在12月份前已完成663个村庄、22.7万户的“煤改清洁能源”。年前，天津市武清区加快推进农村地区“煤改电”试点建设，先期实施126个村、3.1万户“煤改电”试点建设，且财政补贴更加到位，吸引了众多行业企业参与。年后，河北省煤改电政策出炉，除了在设备购置，使用电费方面给予补贴外，申请节能示范、危房改造、美丽乡村建设、移民搬迁等专项资金，统筹给予一定补贴支持。

京津翼一体化协同发展战略的实施，对转型发展提出了新的要求，给煤改电政策实施，空气能热泵采暖开辟了一片天地。经济重地，交通要塞，取暖刚需，这一区域无疑成为热泵市场的必争之地，而众品牌也将在此展开割据战，挣得市场占有率，以品牌效应夺得全国市场先机。

权衡市场利弊，提升自身。就空气能热泵市场份额而言，热水占据半壁江山，2016年热泵热水产品市场占比总市场份额的67%，销售总量接近70亿，预计今年热水还将持续增长。

采暖市场份额没有热水高，但年增长率最快，对比2015年数据，市场份额提升20个百分点，高速增长主要来源于北方农村煤改电政策。目前来看，煤改电在2017年还将持续，政策推动采暖市场看好，另一方面，品牌竞争会更加的激烈，这其中包括现有的百余家专业产品，也得考虑，四季沐歌等大型的太阳能企业，会不会转攻采暖，争夺采暖市场蛋糕。

总而言之，空气能热泵采暖企业还是要强调质量和成本发展这两大因素，无论身处何地，都能在险境中独善其身。企业若能将两点要素做到极致，市场份额自然会夯实。