| 是的，就在今年一季度，整个电商渠道在家电市场发展的拐点已经出现。通俗来说，就是电商渠道在家电产业的发展已经开始减速。从过去的80%、100%，甚至120%的高增长势头，已经回落到20%左右。预计，未来几年电商渠道在家电业，增速将会持续回调，不可能再出现过去几年的高增长国。 那么，就有人会说，凭什么说电商渠道在家电业的发展拐点，或者说天花板，已经出现了呢？的确，电商渠道今年一季度在家电市场上的增速放慢了。但是，传统的线下渠道和实体店，不仅没有增长，而且还在下滑。更为重要的，不只是电商渠道的增速回落，整个中国经济的增速也在持续回调之中。电商渠道只不过顺应时代大潮的变化。 当然，如果只是拿增速放缓来衡量电商在家电业的发展拐点，的确有点势单力薄。毕竟，任何产业和企业都不可能一直保持着80%，甚至100%的速度在发展。回调只能说明，电商渠道的规模占比不断做大之后，一种必然的调整。 然后，如果跳出电商渠道今年的增速放缓，看看最近一个月以来电商在家电行业的线下市场布局。或许就能发现背后的奥秘所在：京东家电宣布，今年要在中国开设1万家的京东家电乡镇专卖店。然而，就在去年京东家电才刚开始以"京东帮"形式开始从线上走向线下，如今却要在不足一年内上演"线下专营店"大跃进。 其实，除了京东家电的1万家乡镇专营店。其老对头阿里巴巴，早在2014年宣布"千县万村计划"农村战略。截至2015年末，阿里的淘宝村达到1万个，甚至很多当地政府开始通过财政补贴等方式，推动淘宝村的落地和发展。同样，苏宁易购的服务站从去年开始，也在全面加速布局。 而且，这些电商的线下乡镇店，都打破过去"非直营"不发展的铁律，竟然直接采取"大干快上"的加盟方式。这背后，除了线上电商要走到线下，构建所谓的线上线下一体化渠道布局。更为重要的是，线上电商的增长动力衰减，这是不争的事实。同时，线上的引流成本越来越大，也越来越难。 还有，对于线上的电商渠道来说，过去几年的发展和成长，完全是得益于高增长、高井喷带来的快通道。可以说，所有电商渠道在当前，以及今后一段时间，如果离开了高增速，那么如何发展和可持续增长，没有答案。 说实话，电商渠道在家电行业的发展，从今年开始，也必须要构建第二条增长跑道和引擎。但是，绝对不只是单纯的从线上，走到线下，去破坏和冲击家电企业原有的线下分销渠道。 更严峻的，整个家电产业当前都处在一轮市场回调阶段，行业性的需求疲软、下滑，以及萎缩。绝对不是短时间内可以解决的。即便，电商渠道在过去几年，通过抢夺原本属于线下渠道的市场蛋糕，获得初期的野蛮式增长和发展。但是，这种增长没有可持续性。对于传统的家电产品来说，线上与线下的分界线非常明显。 同样，对于急于想通过向线下渠道发展，来引流和弥补增速放缓的电商渠道来说，其线下引流和扩张，注定不可能在短期内获得足够的资源匹配和战略支持。 其中，最核心的一点，对于大中型家电企业来说，都拥有相对成熟的渠道分销体系和批发体系，线上与线下各做各的市场，不冲突是最好的。所以，没有一家大中型家电企业，会随意让电商渠道从线上冲到线下，来冲击原有的实体店渠道。 所以，京东也好，阿里天猫也罢，想去农村开家电专营店。可以说是，想法很美好，但是现实很骨感。因为，以海尔、美的、格力、TCL为代表的这些家电企业们，怎么可能允许将供给线上电商渠道的货源，任意他们在线下的乡镇销售，从而直接冲击到线下的乡镇实体店渠道生存与发展？ 即便，当前出货压力巨大的格力电器董事长董明珠，也不可能凭借京东、天猫将线上的货，源源不断地去冲击线下格力专营店渠道。所以说，家电企业与电商合作也是有底线的，动我的蛋糕那是绝对不行的。 在这种局面之下，家电企业显然不愿意让电商冲击原有的线下分销渠道，不只是要冲击乡镇专营店这种渠道。还有大量家电企业长期建立的商业分销渠道，也就是B2C到B2B，都是当前及未来电商渠道要抢夺和冲击的重点，但又是绝对不会那么容易就被冲击的。 |
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