| 从14年9月开始，持续一年的空调恶性价格战，已经全面结束了。当前，更多空调厂家的竞争虽然激烈，异常白热化，但更多的还是围绕终端市场的促销活动抢夺，更理性了。 空调提货价上调 日前，家电圈从多个经销商渠道获得的消息显示：进入3月份以来，格力、美的两大空调巨头的提货价，已经上涨。接下来，不排除会继续上涨。 虽然，对于这一轮空调巨头突然选择在旺季市场开盘提货，很多经销商的推测是厂家和代理商释放的一种“买涨不买跌”的心理战术，意在激励空调经销商3月加快提货的速度和热情，营造一种空调价格已经到谷底，没有再下降的空间。 然而，来自美的、奥克斯、海信等空调企业负责人的声音却表明，“这玩的绝对不是心理战术，更多的还是因为当前空调市场的恶性价格战，已经基本结束。大家都开始更理性地参与市场竞争。” 所以，过去两个月空调企业的出货价，基本上已经见底了。由此从三月份开始，无论空调企业是不是要跟商家“玩心理战术”，还是空调企业真的已经没有下降空间，反正随着格力美的两大巨头的出货量上调，可以预见这将会引领行业群体性的出货量上调、反弹。 由此，这应该是在未来几个月会成为空调行业的一种群体趋势。所以对于商家来说，三月份提货价，肯定要低于接下来几个月。 市场促销战上位 恶性价格战不打，那么空调企业和商家靠什么去抢夺市场，激活消费需求呢?显然，经过去年年底几个月的试水，一轮常态化的终端促销战已经正在崛起，开始成为众多空调巨头和大商们的一种主要竞争手段。 美的空调总裁吴文新就指出，“2014年9月到去年8月，是空调转型变革的第一个阶段，就是恶性价格战不断。从去年9月到现在，基本上是空调变革的第二个新阶段，那就是更理性的参与市场竞争和抢夺。促销战就是很好的竞争手段。” 不止是吴文新这么想。奥克斯空调总裁冷泠也指出，“自16冷年开局以来，整个市场的恶性价格战频次在不断减少，大家其实都开始回归理性，将原来都普遍浮躁的心沉下来，都开始比拼产品和技术。其实，只有做出好产品，搭建好的通路，服务好用户，才是正道。” 从去年双11之前的11月7日开始，整个空调企业都开始转换思路：由直接赤裸裸亮剑拼低价格，开始转向拼市场“临门一脚”的引爆和抢夺，即重视线上、线下两个战场的终端促销活动引爆。 所以从去年10月份到今年2月份，空调企业大规模的终端促销活动，基本上是每月一场：从品牌节引爆，到粉丝节、会员节，以及跨界营销、抱团促销等等形式多种多样。同样，阶段性的小促销活动，则是每半个月就来一次。 虽然很多空调厂商的业务人员，市场人员，对此意见很大，抱怨很多。特别是一些促销活动时，打出了999元、1999元、2999元的价格，已经远远低于空调商家的提货价，造成一定阶段内的商家出货困局。 但是从空调企业目前的节奏来看，显然是想通过促销战来取代恶性价格战的。正所谓：时代趋势不可逆势，顺势而为方为上策！难也得干。 随着空调恶性价格战的消失，整个空调市场也开始从过去的血海大战，回到了红海耐力战。这真正是到了考验各个空调企业和代理商们的耐力和实力关键时刻! |
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