| 在净水器行业，很多人把11月—次年3月这段时间视作淡季。其实这样是不对的，净水器销售人应当树立这样的观念：没有淡季的市场，只有淡季的思想。所谓意识决定行为，什么样的想法就决定了什么样的业绩。从这个逻辑关系可以看出最根本的源头还是观念，观念才是决定成败的最关键因素。 所以，净水器代理加盟商，一定要从观念上转变，在日常销售中，给自己增加正能量。 1.始终无条件保持自信 净水器代理商如果连自己都不相信自己能做好销售，怎么让别人相信?保持自信，日常的销售才能更有动力。有自信，好似充满能量。 退一步说，就算你实力不够，也不应当消极，依旧要自信。 2.再困难的市场也有机会点，只是需要用心去发现 净水器冬天不好销售，那么你就需要发现机会点。冬天很多消费者爱喝热水，因此带加热功能的净水器受欢迎。这就是一个机会点，作为净水器代理加盟商，就应该在冬天销售带加热功能的净水器产品或者针对北方定制的产品。 3.主观上不要总是认为困难 试想一下，如果我们的注意力总是放在客观的“困难”上，而不是积极的去想客服困难的方法，“困难”就会越来越难! 4.执行力很重要 做销售切忌空谈，要把销售的关键动作(比如铺货率、终端陈列、促销执行等)真正执行到位，这样代理商的市场业绩才是良性的，代理商的业绩才能稳步增长，良性循环! 5.建设终端队伍 产品卖不卖的出去，其实都是看人的。所以建设团队不能忽视，加强提升队伍的销售能力，不断增强产品知识，要把每个团队成员的优势组合成为一个整体优势。 6.换位思考 在市场销售时，要时常站在消费者的角度想问题，消费者为什么不愿意购买?消费者到底需要怎样的产品和服务?消费者消费心理是怎样的? 7.讲诚信 有一些代理商不讲诚信，价格乱定价，坑害消费者。为了钱途，不要良知。这样显然是不行的。 8.永远保持正向思维 正向思维就是永远不说不可能，就是在碰到看似不可能解决问题的时候永远思考解决问题的方法，正向思维就是碰到一切“委屈”的时候永远乐观、豁达，拥有正向思维，我们才会拥有快乐的销售人生。 |
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