| 和西欧国家不同的是，在南欧市场的意大利，中国家电集团军开始出现，而这，对于中国家电整体品牌输出大有裨益。6月23日，蓝科技记者来到位于意大利佩鲁贾Via della Valtieran.181的Mediawolrd进行实地采访。 中国品牌现集团军 “这里销售的家电，有中国品牌吗” “有的，这里的销售还可以。虽然销量不多，但始终呈现良好的增长态势。”当蓝科技记者问起Mediawolrd销售员时，他微笑着如是回复。 和在西欧国家看到的只有海尔的现象不同，这里的中国品牌明显增多。海信空调，TCL电视，海尔洗衣机、冰箱、冰柜、酒柜;华为手机和联想电脑等，均有出售。 根据记者在现场的观察，基于中国品牌集团优势，一些消费者会停留在中国品牌前，仔细观看或向销售员进行咨询。 约90分钟内，欧洲消费者在中国品牌面前，平均时间停留约8秒左右，而向销售员咨询中国产品时，停留时间超过40秒。根据记者的观察，华为手机、海尔冰箱则是消费者停留时间最长的两类中国产品。 “很多消费者即使之前不太了解中国品牌，但经过仔细对比之后，他们还会选择，基本的原因认为性价比优势明显。我个人觉得，中国品牌更应该突出性价比的优势。”Mediawolrd销售员说。 在佩鲁贾Mediawolrd，当地消费者正在感受着中国品牌的温度。之前，一度抗拒中国品牌的当地民众，在经过对比之后，开始接受中国品牌。这意味着，只有让更多的欧洲消费者进行对比后，他们才会更好地分出取舍。 这对于中国品牌而言，在欧洲市场做好营销，让更多的人认识、了解并接受中国产品，对于打开欧洲市场是极为重要的一环。 Mediawolrd销售员对蓝科技记者讲述了一个故事，值得回味。他说，早期的中国海尔，最初销售时遇到很多顾客因为“中国制造”而拒绝选购。认为中国制造质量不好，这是很多欧洲人都曾有过的想法。改变这一认识的是，客人通过对比欧洲品牌，其中很多人最终还是会因为价格优势、设计优势带来的高性价比选择了海尔。最重要的是，经过一段时间的使用，用户的反馈普遍特别好。所以，在家电产品中，海尔的销售要好于其他中国品牌。一方面是海尔的品类要多一些，另一方面是在当地市场准入要早一些。 意大利市场需要什么 在每一个国家的采访中，非家电企业中，华为与联想是无法绕开的两个中国品牌。一方面是品牌知名度高，另一方面是被誉为代表中国制造能力的两个企业，在欧洲的认知度和接受度普遍较高。 于中国企业而言，对外，可以学学韩国日本家电企业渗透欧洲的做法;对内，可以把华为、联想当成标杆，看看他们在欧洲的影响力是如何确立的。 总会发现可喜的现象，背后是中国品牌对欧洲渐进式的渗透越来越多。Mediawolrd销售员说，来自中国的高端产品在和欧洲同类产品相比，一些消费者会认为质量要比欧洲产品好，所以价格高是理所应当的。并且中国家电品牌在以非常快的速度进入欧洲市场。 “我的认识是，德国和韩国三星品牌是最知名的。过去大家都认为中国品牌质量不好，其实未必每一个人都用过中国产品，问题是，当大家都在传说中国品牌质量不好时，没有人愿意去试试中国产品。因为德国、韩国品牌就很好了，为什么还要选择中国品牌?所以大家都没有尝试消费中国品牌的意愿。但是，我感觉到这种现象正在改变，身边的一些人正在谈论中国品牌，基于性价比，有些人会愿意购买。在意大利，中国企业要学会告诉我们，中国品牌的优势是什么，中国产品文化是什么，这样我想接受中国品牌的会就多一些。在意大利多做一些中国品牌的营销，能很好地改变民众的认知。毕竟，意大利很多人不了解中国。”在Mediawolrd，一位四十多岁的中年男消费者对记者表达了上述想法。 这一想法颇具代表性。事实上，意大利市场和消费者已经给中国家电品牌首肯。这是一个良好的开端。 “嘿，忘记和你说了。华为和联想在意大利的认知度非常高。在这里，华为手机销售情况优于Apple手机。”就在记者和Mediawolrd销售员转身道别之际，销售员对记者如是说。 |
新闻投稿:news@51hvac.com