直面现实从容应对 对症下药理性发展 ——中国地暖行业发展研讨会暨《中国建设报》2009年中国地暖行业年度盘点活动座谈会实录 充满挑战的2009年即将过半，在风起云涌的过去5个月中，中国地暖行业的发展状况与2008年经济危机初来时地暖人的预测可有出入？地暖企业该如何审时度势、继往开来，在接下来的半年时间内创造新的辉煌？中国建设报社该如何完善年度盘点活动，并借助2009年中国地暖行业的年度盘点活动继续推动地暖行业的健康发展？在中国建设报社于6月6日在北京召开的“中国地暖行业发展研讨会暨《中国建设报》2009年中国地暖行业年度盘点活动座谈会”上，中国建设报社此前评出的部分2008年中国地暖行业十大风云人物和部分细分材料领域领军品牌企业代表就上述话题进行了深入探讨。中国建设报社总编辑王秋和出席了这次会议，并做了重要发言。从即日起，我们将把与会嘉宾的发言按类别摘要刊登，希望更多的地暖同仁关注并参与上述话题的讨论，我报将在最终综合更多地暖企业的讨论意见后，围绕上述话题进行综合性报道。
金融危机下的地暖行业现状调查（一）
吹面不寒杨柳风
——主流地暖施工企业代表谈金融危机下地暖行业的发展现状及未来趋势
与2008年金融风暴袭来时的惶恐不安不同，不少地暖企业在蓦然回首之际发现：他们一路走过的5个月，并非如他们此前预测的那样总是与风雨和寒潮相伴。
（以下发言，按会场发言先后顺序排列）
王秋和(中国建设报社总编辑)：参加这个会，很高兴。“有朋自远方来”嘛，这是其一；其二，更重要的是，地暖行业是个节能减排的新兴行业，是符合国家提倡的科学发展的要求的，是先进生产力的体现。
4月底在上海开过“盘点颁奖会”后，我们中国建设报社陆续发了一些相关的稿子，我们计划把对这一系列活动的报道收集起来，专门出一本精美的画册，这本画册是正式出版物，将忠实地记录地暖行业发展壮大的历史，和你们为地暖行业做出的辉煌的成就。我们希望大家创造地暖的历史。
和地暖接触以来，我认识了这个行业，也认识了这个行业的专家和地暖业的开拓者、实践者，你们不愧是地暖行业的风云人物，你们的产品无愧于领军品牌的称号。我觉得，这样有意义的活动，今年搞，明年还要搞，要把它作为一个品牌，长久地做下去，彰显你们在行业里的标杆作用，促进地暖行业更好更健康更科学地发展。
我经常代表报社列席部常务会，亲耳听到部领导在会上强调一定要重视节能减排问题。可见，部领导是十分重视节能减排的。这是我们发展的有利条件之一。我们要借此有利东风，把我们的行业发展得更好更健康更科学。
宋伟（石家庄天时地暖安装公司总经理）：2008年我们在预测今年地暖市场的前景时就明确指出：金融危机对地暖行业肯定有影响。因为金融危机肯定会影响作为中国主要实体经济之一的房地产行业，而地暖是房地产产业链一个组成部分。但同时，我们也大胆预测：金融危机对地暖行业的影响不会太大。因为房地产工程的建设工期较长，拿北方地区的房地产项目来说，一个房地产项目从规划到交工大约需要18个月，而地暖是在这一项目进入装修阶段以后才出现的，金融危机对地暖行业影响的滞后性决定了至少到今年上半年地暖行业不会出现明显的波动。
现在看来，我们当初的预测是基本准确的。与去年相比，石家庄地区的地暖公司今年地暖业务的增幅与去年同期相比有所下降，但幅度不大。当然，在这些地暖公司减少的工程项目中，有不少是他们为规避不良资金而主动放弃的项目———他们已不再像以前那样盲目追求工程数量。事实上，石家庄地区的一些注重品牌和口碑的地暖公司目前比去年还忙，我们天时地暖公司现在有6个工地同时在开工。
我们预测，下半年地暖行业应该不会有太大波动。
李中平（佛山市日丰企业有限公司销售部经理）：2008年面对来势汹涌的金融海啸，我们佛山市日丰企业有限公司对2009年地暖市场的预测是谨慎乐观的。但是进入2009年，尤其是进入3月份以后，我们发现：以前3月份还是淡季的西北和东北地区今年3月份提前进入旺季，而且一直延续到现在。受这种市场形势的拉动，我们公司地暖产品今年前5个月的销售业绩比去年同期销售业绩增加了1.6倍。
对2009年下半年的情况，我们仍然持“谨慎乐观”的态度。
王芳（辽宁华源暖通地暖公司董事长）：辽宁是后发城市，目前从沈阳以及周边城市的情况看，除了沈阳这个中心城市的房地产行业受金融危机的影响比较明显以外，周边城市受金融危机的影响并不明显。目前，沈阳市的开发商在开发楼盘方面比较谨慎，他们2009年的新开发量和2008年相比大约减少了30%。但由于沈阳市的房地产住宅95%以上都采用地暖，因此，我们地暖施工企业上半年的工程量并没减小多少。只不过，大家在签订合同的过程中也开始越来越谨慎。就我个人而言，为了避免重蹈去年大量应收账款收不回来的覆辙，我主动放弃了很多项目，这使得我今年接手的工程量与去年同期相比减少了30%以上。不过，我接手的地暖工程的价格与去年相比却有所提高。
张思良（秦皇岛宏岳塑胶有限公司副总经理）：对于金融危机对地暖行业的影响，有些企业的判断显然是错误的。据我所知，国外至少有两家地暖管材的原料供应商判断失误。3月份有一个原料公司减产一半，有一个公司转产，不再生产地暖管材料。这两家材料供应商对市场的误判，使得国内地暖管生产企业4月份的原料供应状况非常紧张。
我们去年曾预测：在金融危机的影响下，房地产市场肯定要萎缩。当时分析萎缩的原因主要有两方面：一是房地产开发商拿地会非常谨慎。二是房地产开发商会优先完成未完工的项目而不会盲目上新项目。不过，我们同时预测到国家为拉动内需而投入的巨额资金所带动的开发项目将会弥补开发商缩减的项目。鉴于这种分析，我们认为：宏岳公司2009年上半年地暖管材的销售业绩应该不会受到什么影响。现在看来，去年预测基本准确。据我公司相关部门统计，与去年同期相比，我们今年地暖管的销售业绩仍然保持了30%左右的增幅。
郭尽国（河南瑞泽管业有限公司董事长）：瑞泽公司由于起步较晚，基础比较薄弱，今年上半年基本没有受什么影响。现在面临的困难主要是原材料供应不足，从五月份到现在我们的原料基本上零库存。
下半年究竟会怎样呢？这不好预测，应该是没有什么大问题。
姜蓬勃（北京清华索兰技术研究所所长）：由于我们所开发的产品是给地暖施工企业提供冷热源的，以空气源热泵为主，兼做水地源热泵，而这些产品与国家节能减排的产业政策是符合的，再加上我们自去年以来加强了与业内知名地暖施工企业的合作，因此，我们并没有感觉到金融危机的影响，甚至比前几年相比还要好很多。
王安生（北京清华索兰公司董事长、北京新宇阳公司董事长）：无论是清华索兰还是新宇阳，由于市场起步比较晚，起点比较高，所以我们的增长速度非常高、非常快。其实，这两个公司不仅没有受到金融危机的影响，我们的绝对产值、绝对市场份额以及我们的销售量都在增长。当然，这主要得益于我们的两个产品———发热体和热源顺应了国家节能减排的趋势，而且这个趋势不仅受到政府的重视，而且受到用户、开发商、经销商以及地暖公司的重视。
对于整个地暖行业，我觉得往后肯定会越来越好，即使整个房地产开发量下降50%，而新建住宅采用地暖的比例如果增加30%，总量其实在提高，所以我对未来是看好的。
丁忠明（曼瑞德自控系统乐清有限公司全国品牌推广经理、恩热自控系统上海有限公司总经理）：上海市的地暖市场今年呈现出了两大特色：一个是整体市场一片大好，一个是大型工程像雨后春笋一样层出不穷。几乎所有上海的地暖公司都没有预料到会出现今天这样如火如荼的状况，以至于很多地暖公司措手不及，无从应对。由于上海的地暖公司原来大多都是以家装为主，很少涉及大型工程，在今年大型工程突然增多的情况下，一下子苦了我们这些材料企业———我们不得不三天两头地跑到他们的工地上给他们提供技术指导。
至于说我公司现在情况与去年的预测相比有没有出入？5月份地暖行业传统的小高潮有没有来临？我们公司对不同地区的预测是不尽相同的。
我们对上海市场的预测完全准确。去年年底我们公司开工作会议的时候，我们就大胆预测，上海今年的销售量将会是去年销售量的3倍。现在看来，今年的销售量将甚至会远远超过去年的3倍。但是我们对北方地区的预测，特别是对东北地区的预测是失误的。当时我们预计北方地区特别是东北这块市场可能会受到金融危机打击比较大，市场不容易做起来，起码上半年难以有起色。但是事实上情况却并非这样。现在我们在北京的合作伙伴的工程也很多，北京市场的整体销售业绩跟去年比增长很快。原来我们在东北单独有一个办事处，去年对东北做出了悲观的预测以后，我们干脆把沈阳的办事处给撤了。所以我们对东北的预测是极其失误的。
另外，我觉得今年的市场高潮来得比较早：从今年3月份开始我们公司的地暖产品就供不应求，5月份还出现了几次断货现象，后来连箱体、支架都出现断货现象。当初没有人预测到今年会有这么大的量，所以说今年的销售高潮来得比较早，并且持续的时间会更长。
刘朋坤（大城县金明塑料制品厂总经理）：从我公司今年卡丁的销售业绩来看，今年上半年4月份之前的销售情况并不乐观，这可能跟地暖工程开工的时间有关系。但5月份我们的销售业绩一下子表现得特别集中，到现在为止，我们新接到的订单都要推到半个月以后才能发货。
但是对于未来的预测，我认为应该是先快后慢。尤其应该注意的是，地暖行业可能会出现一些施工企业或者是材料企业无法生存下去的情况。再往后，地暖行业也会向品牌方向集中。现在有品牌优势的材料企业和施工企业在市场上的表现都非常好，而那些没有品牌或者是规模较小的企业在市场的处境比较艰难。
王凤林（新疆宏迪节能技术有限公司总经理）：我们在2008年底曾做过预测，预测的结果是2009年地暖行业将会出现比较大的滑坡，但是从今年1月到5月份这5个月的情况来看，实际情况跟我们预测的情况不完全相同，实际情况甚至比往年还要火。出现这种出入，首先是建筑业的惯性特点造成的———它不可能今天出现危机今天刹车就马上停下来，其实即使刹车往前滑坡两年也是非常正常的现象。再次，得益于国家4万亿元拉动内需的政策，在国家4万亿元投入当中，其中有一个很大部分是国家保障房的建设，我们是社会主义国家，民生是国家优先考虑的内容。最后，我国的刚性需求比较大。
这三个原因决定了地暖行业即使出现波动也不会有很大的波动。
翁万林（伟星集团天津市伟星新型建材有限公司营销部部长）：我本人平时在天津呆的时间较长，国家4万亿元投入的效果我在天津是看到了。天津2009年房地产的开发量是2450万平方米，今年要完工1850万平方米。这其中有700多万平方米属于经济适用房。由于天津现在新开发的楼盘的末端供暖方式都是以地暖为主，所以天津这边的地暖市场前景还是比较乐观的。
据统计，我们伟星公司今年1月～5月地暖管材的销售额比去年同期相比实现了30%的增长。当然，伟星能够实现30%的增长与我们的战略调整有关系。伟星在2008年年初已经预测到经济危机对地暖行业的影响，因此我们及时加大了在终端市场的投入。尽管伟星的地暖管材在工程市场的销售量有所减少，但我们在终端市场上的销售量却实现了大幅增长。
程乃亮（安徽省安泽电工有限公司总经理）：我个人认为我们其实并没有遇到多大的金融危机。只不过我国的某些实体经济受到国际金融危机的影响罢了。现在我们看到很多行业都呈现出上升趋势，房地产行业却呈现下降趋势。对此，我认为即便没有金融危机的影响，房地产行业也要下滑一段时间。我和我的发热电缆同行今年估计与去年相比至少都实现了100%的增长，有的可能还超过100%。也不排除有些企业会下降10%或者30%，但下降的这一部分只不过是放弃了那些价格过低的、要回扣过高的项目罢了。原来什么都做，现在是有选择地做。
到下半年或者到明年的一段时间，作为材料厂家和施工企业会朝着品牌化的方向发展，这是肯定的。有一些企业，可能在这种冲击中破产或消亡这也是有可能的。
宋伟军(北京亚特伟达冷暖节能技术公司董事长)：2008年我们已经开始调整公司的发展战略，已经开始把公司的业务范围从地面辐射采暖领域扩大到与之直接相关的地源热泵、新风置换以及其他智能舒适系统领域。我们公司的这种调整使我们抗击市场风险的能力大大提高。因此，虽然相关行业目前受金融危机的影响较大，但是我们公司目前尚未出现太大的波动。
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